原生态***商业计划书
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第一章 公司介绍
1.1 公司性质
1.1.1 公司主体
本公司的名称是哈理工原***，成立时间是2010年5月1号，注册资本为500万元，实际到位资本为500万元，全部以现金形式到位，注册地点在**_*理工大学XX区。公司性***，其中***占股百分之40，当地政府占股百分之20，个人占股百分之40。
1.2 公司宗旨
公司的宗旨是尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
1.3 公司目标
公司的目标是未来五年内成为国内最大的以养殖天然猪、野生猪、山猪为主体，加工和出售各类猪肉产品为辅的高度产业化链条***。
第二章 产品与服务
2.1 产品种类与规划
2.1.1 产品种类
本公司有各类圈养的猪种，如：香猪、野猪、山猪；以猪肉形成的二次高价值副产品有：肉松、肉脯、腊肉、香肠以及猪肉副产品；
猪肉灌肠 猪肉脯
香肠 肉松
2.1.2产品规划
在原猪肉方面，公司经营主打天然、无饲料化肥的神态猪品牌，以质量好，肉质美，而不以数量、价格来进军国内市场，同时可与国内一些大型酒店达成合作意识，成为其独家供肉商家；在二次加工副产品方面，配套国内的各XX锁经销商，与著名连锁店达成战略联盟，以产品直销的方式给他们供货权，加快自己品牌的建立；
2.2 生产与储运
由于本行业属于肉类产品，对保鲜度的要求比较高，所以建立一个通畅的物流，是***能否成功的重要一环，这就要求***必须建立一个良好的物流体系，提高自己的储运技术。
2.2.1优质屠宰场
作为产品出厂的第一步，我公司的猪肉屠宰场的清洁、安全与否，是公司产品能否成功销售的一个重要保证，所以，屠宰场的选址一定要选择干净、室内空气流通顺畅，厂房周围交通便利的地方，且屠宰人员一定要有专业的培训，并且配有相关必要的工具，且一定要第一时间将要进行远距离运输的猪肉产品进行加工包装。
2.2.2优良、高效的储运
前面已经强调了保鲜对于猪肉产品的重要性了，所以，在操作的过程中，我们一定要有强有力的保证制度来促使我们的产品得到保证，且在运输的储运过程中，一定要尽可能地采用最好的保鲜技术，如：速冻保鲜技术，气调保鲜技术，CA冷藏库，食品冷冻干燥技术等；
2.3产品研究与开发
***生存下来，关键在于一个企业能否持续创新，科技行业的创新在于不断地研发技术；而我们食品行业的创新，则在于能否最快速地找到最新的、受大众喜欢的产品，并且将其投入市场，所以，新产品的研究与开发一定要持续不断地进行。
2.3.1产品种类的研究
新产品的开发一定要根据大众的口味来开发，首先我们得明确，食客的喜欢与否是关系到新产品成功与否的关键，所以，在进行产品开发前，一定要先进行市场上已经出现的食品种类的调研，找出哪一种类的产品最受大众喜欢；然后根据调查结果，通过相应的专家，从而开发出能够占领市场的新产品。
2.4 未来生产和服务规划
咱们祖宗有句老话说得好，“凡是预则立，不预则废。”所以，***未来的生产和服务规划也是必要的；首先，顾客对于我们食品以及商家对卖我们产品的满意度，都是未来我们能否继续生存下去的重要因素，因此，建立良好的服务、售后，保证食品安全、新鲜以及多样，都是时时刻刻需要用制度来规范的；公司一旦生存下来，扩大产能或者市场占领度变大，都是对我们保证生产安全、食品卫生一个重大挑战，而且在新产品的开发投入市场后，也一定要和商家在接洽事宜上谈某某，在双发的利益上一定要明确，只有这样，才能促使在一线的商家，提供更好的服务给顾客，这样也就能使顾客对我们的印象更好，品牌的建立也能够加快。
第三章 市场分析
3.1 宏观分析
3.1.1 政治环境（Political Factors）
我国政府出台了一系列政策来支持养殖。养殖场（户）所参与创建的规模养殖场生产经营活动必须遵守《畜禽规模养殖污染防治条例》、《动物防疫法》、《畜牧法》等相关法律法规，养殖场备案登记手续和《动物防疫条件合格证》要完整齐全。申请享受2016年养猪补贴政策的生猪养殖场（户）需要符合能繁母猪存栏300头以上，且年出栏肥猪5000头以上的要求。
根据2016年2月15日，农业部发布的《2016年畜禽养殖标准化示范创建活动工作方案》通知，养殖场（户）可以根据所参与创建的规模养殖场的条件，申请生猪标准化示范场的评估。2016年养猪补贴政策提出，如果生猪养殖场（户）申请生猪标准化规模养殖场建设项目可以拿到国家发放的补助：
其次，政府还出台了动物防疫补贴政策。我国动物防疫补助政策主要包括以下5个方面：
1、重大动物疫病强制免疫疫苗补助：国家对高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、小反刍兽疫等动物疫病实行强制免疫政策;强制免疫疫苗由省级政府组织招标采购;疫苗经费由中央财和.政地方财政共同按比例分担，养殖场(户)无需支付强制免疫疫苗费用。
2、畜禽疫病扑杀补助：国家对高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、小反刍兽疫发病动物及同群动物和布病、结核病阳性奶牛实施强制扑杀。国家对因上述疫病扑杀畜禽给养殖者造成的损失予以补助，强制扑杀补助经费由中央财政、地方财和.政养殖场(户)按比例承担。
3、基层动物防疫工作补助：补助经费主要用于对村级防疫员承担的为畜禽实施强制免疫等基层动物防疫工作的劳务补助。2015年中央财政继续安排7.8亿元补助经费。
4、养殖环节病死猪无害化处理补助：国家对年出栏生猪50头以上，对养殖环节病死猪进行无害化处理的生猪规模化养殖场(小区)，给予每头80元的无害化处理费用补助，补助经费由中央和地方财政共同承担。2015年，病死猪无害化处理补助范围由规模养殖场(区)扩大到生猪散养户。
5、生猪定点屠宰环节病害猪无害化处理补贴：国家对屠宰环节病害猪损失和无害化处理费用予以补贴，病害猪损失财政补贴标准为每头800元，无害化处理费用财政补贴标准为每头80元，补助经费由中央和地方财政共同承担。
总的来说，政策稳定，是有利于土猪养殖的。
3.1.2经济环境（Economic Factors）
经济全球化的今天，中外经济相互依存、相互影响日益加强。近期中国经济面临较大的下行压力，除了中国经济正处于结构调整期内需有所放缓之外，外需减弱的影响不容忽视，中国外贸出口增速由入世之初十年年均增长20%以上放缓至近年的个位数，今年甚至出现了负增长。此外，美国加息预期导致大多数新兴经济体资本外流、本币贬值、金融市场动荡。总体来看，中国经济发展进入新常态，国际社会要认识和适应这种变化，不能寄希望于中国经济始终保持在高速增长状态。同时，更要看到当前中国就业基本稳定，居民消费物价温和上涨，中国经济仍然是增长最快的主要经济体之一，仍然是世界经济增长的重要引擎。从要素结构、产业结构、经济总量等方面看，中国经济逐步转向中高速符合经济发展的内在规律。认识新常态，适应新常态，引领新常态，是当前和今后一个时期中国经济发展的大逻辑。当前中国经济减速换挡，表象来看会对那些高度依赖中国市场的资源出口国影响较大。然而，从大宗商品来看，铁矿石进口降幅有限，1—8月铁矿石进口同比仅下跌0.2%，而且增速微跌与上年同期16.9%的高基数有关；尤其是原油进口增速不降反升，1—8月原油进口量同比增长9.8%，增幅同比加快1.4个百分点，近三年来增速在持续加快；1—8月大豆进口量同比增长9.9%，谷物进口量增速更是高达84.6%。中国经济减速对欧美经济增长的影响并不明显。今年以来中国进口额大幅下跌的主要原因在于进口价格下跌，剔除价格因素后1—8月份中国进口实际增速仅下跌4%左右。
总的来说，当前国内经济环境是相对比较平和，适于土猪的生产养殖与销售。
3.1.3 社会环境（Sociocultural Factors）
2000年开始，土猪养殖与销售行业开XX起，发展势头越来越好，成功案例不在少数。
社会生活环境的越来越稳定，人民越来越富裕，促使了土猪养殖与销售的_7劲势头。首先，我国现在处于全面建成小康社会阶段，人民群众的温饱问题逐渐得到全面的解决。无论是大城市还是乡村人民群众的消费观念，健康理念发生了翻天覆地的变化，人们都渐渐开始关注健康，绿色的生活方式，都开始选择更加健康，更加绿色的食品，催生了许许多多绿色保健品行业的兴起。绿色生活，健康饮食已经成为人们所追求的一种生活方式，这无疑为绿色土猪肉的生产和销售提供了一个巨大的潜在的消费市场。其次，随着人们的收入提高，人们不再仅仅满足于普通的商品，人们更趋向于更加高端，上档次的消费，这正好与我们的产品定位相符合。总之，现在的社会环境十分适合我们这一项目的发展。
3.1.4 技术环境（Technological Factors）
飞速发展的电子信息和通讯技术将在未O喌纳缁岷途梅⒄怪衅鸬皆嚼丛焦丶淖饔茫蟮挠跋熳湃嗣堑墓ぷ鞣绞胶蜕罘绞健Ｐ畔⒏咚俟返慕XXXXX墒蛊笠倒芾淼缒曰推笠翟诵行畔⒒晌赡?大大提高了企业的劳动生产率,同fB改变了企业传统的工作模式。目前普遍存在的集中的同步的工作方式将被分散的、不强求同步的方式所替代。甚至人们日常生活中的消费、购物、?取工资，存取款等都要以通过网络来进行。
土猪养殖的技术不断更和.新发展，同时我们可以借鉴之前其他成功企业的先进技术与经验，向他们学习先进的养殖技术。充分利用发达的网络信息技术，汲取先进的经验技术。还可以从国家政.和府获取技术支持。
总之，现有的技术环境是适宜的。
3.2微观分析（SWOT分析）
3.2.1 分析内容
优势
机会
1.绿色，健康，生态养殖，更受消费者欢迎，符合如今消费者所追求的健康消费理念；
2.土猪在传统养殖方法下，耐粗性好，发情明显，易某某，繁殖能力较普通类型更优秀；
3.国家政策相对支持土猪这类绿色食品的生产与销售；
4.城市家庭对于绿色食品特别是绿色肉类的需求量日益增长，所以销售市场广大；
5.土猪销售价格相对与普通猪肉高出很多，即利润较高，可以获得相对较高的利润；
6.随着网络信息技术的发展，销售渠道更加广阔。
1. 我国政府出台了一系列政策来支持养殖；
2.我国政策支持学生创业，同时社会各界也为大学生创业提供各种机会和条件，要抓住各类资源充分利用；
3.当前土猪市场尚未饱和，市场对土猪肉的需求还很多，要抓住市场机会；
4.网络信息技术发展迅速，信息传播方式多种多样，可以充分利用网络技术进行产品宣传。
劣势
挑战
1.传统养殖的生产养殖速度比较慢，生产周期比较长，难以形成一定的规模；
2.生猪肉属于鲜活商品受市场的制约性强；
3.对于管理要求高，投资风险较大
1. 市场风险的规避
2.销售渠道的联系与打开
3.大型养殖规模的形成
4.初始资金的积累
5.养殖过程中病虫害的防治
6.养殖技术的更新与提高
7.对于养殖过程中产生的废物的处理
第四章 市场营销
4.1 市场定位
由于我们是属于食物商品出售的一方，所以需要寻找到我们对应的市场，***确定的潜在市场是销售商场，以及大型酒店。
4.1.1 价格策略
由于我们的产品采取高端路线，主打天然高价优质猪肉，以及高附加值的第二副产品，所以我们需要和高端酒店达成战略联盟，最好对我们的产品消费者实行会员制，尤其是在当下食品安全频发，人们消费能力不断地提高，以及人们愿意花更多的钱去买更好的服务、更好的产品的背景下，我们的产品将走高端路线；在价格上我们定价比一般猪肉要高出近5倍，这个价格看着没什么吸引力，但是中国人的心理，“一般都是便宜没好货，好货不便宜。”在这样的条件下，加上我们的优质猪肉，顾客第一次消费完后，就能使其感受到消费的性价比其实很高，这样我们就能黏住顾客，在消费能力接受的范围内，一定会有很多回头客；由于我们敢于走高端路线，所以我们的顾客往往都是上层社会的人，他们往往在乎的不是食品的价格，而是能够提供一种吃着放心的高营养食物，并且还能使其觉得这是配的上他身份的食物；所以，看着价格高昂，其实反倒能成为我们产品的高溢价比。
4.1.2 渠道策略
公司的业绩好不好，关键在于东西卖的好不好；东西卖的好不好，关键在于渠道的畅不畅通；渠道的畅不畅通，又要看和我们需要每天打交道的代理商、批发商和零售商了；要知道，每天在一线和顾客接触的不是我们生产商，而是他们，但他们的服务好不好，态度好不好，又往往会影响顾客对***的印象，所以，建立良好的渠道是非常重要的一件事。首先，在筛选合作对象的时候，一定要先考察批发商在当地市场的占有情况，如果他们的市场占有量大，就说明他能够给我们提供更广大的市场；二是经销商、代理商的信誉，在选择经销商前，一定还要考察他们的信誉，如果信誉不好，在以后的合作中，他们出岔子了，一定会影响到顾客对我们的看法，甚至我们的声誉也会受影响，因为一线的服务人员就是我们的一张名片。
4.1.3 销售策略
在一般的销售策略上，***往往都会采取两种销售方式，一种是人员促销：如发传单，请明星代言等等；第二种是非人员促销：打广告，营造高端的品牌效应等等；这些方法也是屡试不爽的方法，***前期也会采取这两种方式；但是我们销售策略上的最大不同之处，就是我们的会员制，因为货量相对于全国来说，我们的供货量是供不应求的；其实，说白了，这就是一种饥饿营销，只要力度控制的好，往往会带来连带效应，一传二，二传十，十传百，只要质量控制的好，一旦形成了富人阶级里的品牌效应，我们的产品就自然会往高端上面串，而这也会同样和我们的第二副产品形成互动效应，一旦高端的形象打出去，我们生产的第二副产品，如香肠，肉松等，***的标签，就会不断地吸引顾客，而且往往价格决定权在自己手中。
财务与分析
5.1养猪经营状况：建立生态养猪场初期投资500万元；用以购进良种猪，承包土地，雇用人工，猪饲料，搭建养猪场等项目，养猪场运营预计每年需要150万经营成本（且第二年初期仍需追加100万元投资）；预计每年收入情况为400万元，500万元，500万元，600万元，600万元（5年）。结合项目资金支出，收入状况，可以列写项目资金表。
5.2项目现金流量表：（单位:万元）（静态）
0
1
2
3
4
5
总投资
500
100
销售收入
400
500
500
600
600
经营成本
150
150
150
150
150
净现金流量
-500
150
350
350
450
450
现金流量
-500
-350
0
350
800
1250
项目现金流量图（单位：万元）
400 500 600
1 2 3 4 5 年
100
静态回收期=（累计净现金流量出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份净现金流量=（2-1）+1-3501/350=2年0
所以项目可行。
5.3.1效益型指标：
NPVI=NPV/KP*100%=775/500+100*(1/1+I)>=0; 所以项目可行。
5.4动态分析：
系数
1.00
0.91
0.83
0.75
0.68
0.62
净现金流量值
-500
136.5
290.5
262.5
306
279
∑
-500
-363.5
-73
189.5
495.5
774.5
动态投资回收期
Tp=（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+（上一年累计现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值）=（3-1）+（1-731）/262.5=2.28年0，所以项目可行。
效益性指标：
NPVI=NPV/Kp*100%=443/(500+100*(1/1+i)*0.91)>=0, 所以项目可行。
综合以上分析，该项目回收期短， 风险可控，盈利客观，故可执行该项目。 融资计划
6.1融资总需求
企业经营离不开资金的投入。在整个产业链过程中，企业不断发生管理费用，财务费用等各种各样的费用与开支。这些费用开支都需要企业支出资金。资金是企业运转的推动力，任何一家企业都离不开资金的投入。
融资需求是经营资产增加额再利用经营性负债自发增长，可动用的金融资产***内部留存收益满足一部分资金来源后，剩余需要通过金融活动从资本市场筹集的资金额。
6.2融资方式
创业融资有鲜明的阶段性特点，只有了解不同的阶段性特点，做到融资阶段，融资数量与融投资渠道的合理匹配，才能有的放矢，化解融资难题。
种子期的融资
在种子期，创业企业尚且处于孕育阶段，资金需求较少，同时，企业没有任何收入记录，资金来源有限。以盈利为目的的外部资本一般不会介入，只能依靠自我融资或者亲戚朋友的支持或者争取政府的支持，从政府那得到支持资金。
2.创业期的融资
创业期资金量需求逐步增大，由于市场处于拓展阶段，市场占有率低，企业资产规模小，无盈利记录，缺少抵押担保能力，企业仍面临较大风险。此时，创业者应根据实际情况完善商业计划书，完善企业营销策略，尽量让融资者看到盈利状态。这时，我们所想的就该是权益融资。
成长期的融资
在成长初期，企业现金流仍为负值，现金需求量增大。在中期，企业销售迅速扩大，收入大幅度增加，并且出现正的现金流，但资金量需求急剧增加，需要大量资金投入到生产营运。在后期，实现规模效益的欲求使企业波切需要吸纳外部资本。此时，企业表现出高度成长性，形成较好的市场声誉，为了扩大规模，我们可以选择天使投资。
4.成熟期的融资
在成熟期，企业各方面都已成熟，运作处于较优状态，风险显著下降，资本需求稳定。这一阶段现金流能够满足现有业务的发展需求，但新的机会出现，企业仍需外部资金来实现高速增长，此时，我们可以 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 企业遇上麻烦而不得不清算，那么投资人能回收多少。
对策：如果一旦碰上上述的清算情况，我们将根据合同以及投资人所***股份比例来公平合理地分配清算资产。
3.资源不足，如果企业的计划出现偏差并且影响到企业的资源积累，企业可能会缺乏足够的能力来维持长久经营、
对策：在做到企业前期求生存的条件下，不盲目扩张，做到良好的财务分析，争取将企业的经营风险降到最低，用科学合理的方法评估每一个方案，让我们的计划偏差率降到最低，并且在出现紧急的情况下，有全身而退的计划。
7.6其他方面的风险
1.某些政策或是未来的政策会影响生态养猪这个行业的发展。
对策：目前，我国出台了一系列的政策支持养殖，更支持土猪这种绿色食品的生产与销售。
2.各类突发事件
对策：我们这些创业者都是大学生，高新技术人才，有拼搏的心，顽强的毅力，政府还支持大学生创业，各类突发事件都能很圆满的处理好。
7.7 结论
综上所述，公司的风险还是比较小的，只要在初期有足够的资本投入，结合高新的技术，在优秀的创业团队的努力下可以迅速实现资本的扩展，不断开拓市场，不断发展现有生产规模，在5年之***发展成为有影响力较大的企业。
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