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商务谈判模拟剧本

关于合资合作谈判

正式谈判开始:

P:您好,我代表***所有员工热烈欢迎您的到来,这是***的一点点心意(公司生产的茶叶)请收下。

L：您太客气了,谢谢

P：应该的 应该的 希望我们合作成功 共谋发展，共创未来！

L：十分感***的盛情款待,***本次来到XX是本着“诚信为本、务实合作、共图未来"的方针来的，相信本次的合作是愉快的，是硕果累累的，相信我们的发展将会一片光明

P：那我们正式开始吧

L：好 关于之***给我们的产品资料我已经看过,我认为保健品这个项目的市场前景非常好,也很感兴趣。

P：感谢刘某某***的认可,那么这次谈判我们就合资合作的具体方式做一个商定

L：嗯 好的

***经营建材生意多年,积累了一些资金。***多元化发展和通货膨胀下资金保值增值的需要,拟用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,而茶文化是中国传统文化的重要方面,随着经济的发展和收入的提高,集生活消费、文化消费和保健消费为一身的生态保健茶消费前景广阔,因为正是看到这样的发展空间,所以我们把投资目光瞄准了生态保健市场。对此我们预计***初步投入一些资金,希***对资产评估的300万元做具体的闸述

P：没问题,这是我们的疏忽,我们应该事先讲清楚的。正好***相关负责人带来了***的资产情况分析书,上面有详细的介绍,您可以看一下。

D：刘某某，您边看边听我为您介绍。我们的“健康牌”绿茶产自美丽而神秘的XX省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。那里气候,自然条件优越,生长出来的茶叶质优而纯正,茶多酚含量超过35%,高于其他类型产品。茶多酚具有降脂,降低血压,减少心脏病和癌症病发几率,提高人体免疫力的作用,有益于消化、防疫系统，还有防辐射、抗衰老、美容护肤等功效。

***现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值为300万元人民币。具体来说,***成立这么多年来,已经形成了自己的品牌。同时我们已经注册生产“健康牌”绿茶, 这个品牌得到了广大消费者的喜爱和支持。市场调查表明,“健康牌”拥有良好口碑。第三,我们已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在XX省的诸多连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况非常好。所以,你们对我们的销售状况不用任何质疑,请绝对放心。

L：(点头默许)这些我了解,但我还了解到，你们的品牌知名度还很低,恐怕这也是你们想要与我们合作的原因之一吧。

D：刘某某您真是精明啊,我们承认,相对于一些老字号,大品牌,我们的品牌知名度确实还不够。但知名度是靠过硬的质量,优质的服务,合理的价格以及大力的宣传创造出来的,我们前三项都有了,就差这最后一项。因为我们大量资金都投入到提高产品质量上了,所以宣传这方面做得还不够,但我们是有活***,相比于那***起点更高,设备更新,紧跟时代的步伐。所以我们也希***能在资金方面给予大力支持,先投200万,不***意下如何？

L：200万不是小数目,贵公司能否对如何保证资金的安全、资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释。

S：刘某某您好，我是***的财务法律顾问。接下来由我接着为您解释。***的“健康牌”生态绿茶以其优良的品质和无污染的生长环境, 12年荣获“第五届消费者喜爱商品”，13年荣获产品推广评价中心认定为“质量信得过产品”;经中国农***茶叶研究所监测:无医药残留,内含茶多酚高达39%，高于其他已被发现的茶类产品。相***在之前已经对***有了一定的了解。

保健品的市场 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 们茶叶的品质如何

L：嗯 好茶 口感圆润 色香俱全

P：***的茶叶在网站上进行了客户调查，好评率高达百分之九十一，相信大家可以看到***在客户中有相当好的口碑（递上客户调查表）

L：这份调查可以说我很满意,相信***在产品质量上我还是很认可的。

那行吧，就这么愉快地决定了！

虽然这个投资额有点多,但是我愿意***合作。那么这次的谈判应该来说非常的顺利。虽然这是我们第一次合作,但是不减我们双方的默契呀,我相信***的合作是一个双赢的开始。

P：这是必然的, 那我们两天后再在这里签订合同

L：好的 合作愉快

ALL ELSE：合作愉快

(全体起立 鞠躬点头示意 退场)

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