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自助奶茶机

项目名称

项目名称： “唯一”奶茶自助机

我们的“唯一”奶茶致力于顾客自己选择想要的搭配，每个人所搭配得出的奶茶口味都不一样，顾客可以自己选择想要的佐料，十个人就会有十种不同的口味，每个人都可以做出属于自己的那一份“唯一”的奶茶。

应用领域

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占地面积XX方米左右。机场地铁摆在进口旁边5米左右，可以及时提供，又不妨碍交通。景区摆在销售点，路口，途径人数多的位置，但不可妨碍视线，环境美度。医院可以摆在楼层内，可以随时为病人提供，冷热的饮品。商场摆在进出口，方便拿取又不妨碍即可。学校摆在教学楼旁，食堂旁，可以及时提供学生的需要。

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类似于照片上所摆设的，只不过换成我们的奶茶机。

手机端随时随地管理设备，电脑端和移动端无缝衔接，使所有的操作都变得便捷。销售数据，设备故障，营销报告随时查看。

手机上登录可以领取抵扣券，有奖问卷，分享购买品种也会相应的抽奖，我们也会有促销活动，满额送等。

机器上面也会有广告的位，让售货机成为针对性传播载体，配置全屏广告，半屏广告，商品详情及U小配件。

如果缺杯子缺材料时会有的传感器进行感应进行短信通知工作人员。

支付方式会有微信，支付宝，银行支付。

无论白天夜晚都会有不同的灯光进行装饰，吸引顾客前去。

创新点

搭配方面

现如今很多奶茶店或者自助奶茶机都为固定选择模式，没有任意添加搭配功能，口味较少，体验感较差。

方案：比如说一个珍珠奶茶有五个原材料，一个鲜果奶茶有五个原材料，等等有许多原材料，我们可以让顾客自行选择，从原材料中自己选择，自己搭配，选择放那个物品，放多少量，可能开始自己拼加的不好喝，但可以多次尝试，与他人分享，找到真正属于自己奶茶。我们也会把量度调小200ml,400ml,600ml,800ml，购买的奶茶量即品尝到了味道，补充了水分，又不浪费，喝多少出多少。有我们也会在你选择一个品种后推荐搭配品种，至于选不选择在于顾客，我们也有良好的模板奶茶成品供顾客购买。

加工过程

现在实体店都是人工，小型机器，自助的有机械手的。

加工过程:

第一步:顾客从手机端APP选择自己的口味，选择要添加的物料，后台终端输送到加工端，加工端开始处理

第二步：加工端根据顾客所点口味，选择所需的纸杯，通过输送端到加工端

第三步：纸杯通过输送带经过加料站，在顾客所选食品依次暂停，物料掉入杯中

第四步：所有物料添加完成后，封口并从取 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 情况、商业氛围、人流量情况、停车位、未来发展前景等等，简要来说，不仅和当地消费水平有关，还和开发商的实力有关。现在开一个十平方米的奶茶店，每年大概需要支付1万元的租金。

2、装修费

一般会对装修效果有一定的要求，比如品牌特定的门面和相关logo等必要因素。如果是自己开店的话，可以请专业的装修团队，实际费用视装修面积和装修档次而定。具体而言，小型奶茶机附近的装修费用在1-3万元左右。

3、原材料采购费

开店前首次进货的费用一般都会比较高，因为刚开店，需要准备的原料有很多，后期的话，这部分费用就少很多了，一般缺什么就补什么。小型奶茶机的首批原材料采购费大概控制在2000-5000元左右。

4、设备费用

开奶茶店当然还需要购买制作设备，主要有封口机、沙某某、净水器、压榨机、碎冰机等等，这部分费用应该占比不大，创业者大致需要准备5000元左右。但再加上自动化的装备大概10万左右。

五、市场前景

客源市场描述:

①主要以吃饭逛街的学生，上班族白领为主。

②消费者分析:对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。

③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析:产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料以及甜点饼干，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

营销策略:

(1)促销计划和广告策略

①宣销并进，利用当日特价、套餐优惠、节日特惠、会员优惠、积分抵现、赠送礼品、品尝、第二杯半价、满赠等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

②通过网络转载活动扩大知名度，比如转发我们的朋友圈，集齐100个点赞的可以免费获得任意一杯奶茶以及关注微信公众号领赠品。

③对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买5杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。

④为提高奶茶的知名度，进行广告宜传，邀请在地方大学邀请学生免费试尝等策略。

(2)价格策略

我们的奶茶定价为5元- -杯~8元不等。奶茶分为大中小三种杯型，以及不同的口味及配料。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

(3)产品的特性

产品的生产受客观因素较小，自 由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。/

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