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口罩行业的价格条款分析

3.1合同中的价格条款

随着新冠疫情在全球范围内的蔓延，医疗物资已经成为紧缺品，为此德国等国家已经临时禁止出口口罩等商品，日本、意大利、法国也开始管制口罩等物资，但其本国现有产量远不能满足目前的防疫需求。随着国内疫情控制向好，多家防疫物资生产企业正将产品出口海外。

在出口贸易中，货物价格的高低是买卖双方最关心的问题，价格条款是国际贸易合同的核心条款，国际贸易中货物价格的确定，要根据国际市场价格水平，结合国别或地区政策及购销意图，同时还要考虑买卖双方各自承担的手续、费用、风险、责任，以及货物的品质、档次、数量、包装条件、运输条件、季节性需求、支付条件和汇率变动等因素来确定。

我国商务部李某某在国务院防联机制新闻发布会上说，中国政府采取一系列举措，从生产、交易、认证、出口等环节，强化防疫物资的质量监管，相关部门协同配合，短期来看，我国口罩的价格可能会因为供需变化而有所波动，也可能有个别厂家出口价格有异常，但是总体来看，中国出口口罩的价格符合市场原则。

3.2案例分析

在疫情期间，我国挑起了大梁，多家企业抓住时机，开始制造口罩。比亚迪成为全球最大的供应商。在这种时刻，全世界的人民都在关注着“价格”问题。美国时间2020年6月8日，比亚迪将为加州政府供应首批1.5个亿、价值近5亿美元的N95口罩，在此次合同中，采取了固定价格来定价，在一定程度上保障了口罩的价格稳定性。在此次订单中，加州政府计划采购3亿个N95口罩，单价为3.3元/只，还有2.5亿个N95的备选订单，另外再采购1亿个医用外科口罩，单价为0.55美元。但此次外贸交易并非那么简单，在初次达成协议，因为比亚迪要未在规定时间内在NIOSH认证口罩的安全性，美国加州政府要求比亚迪退还2.475亿美元的预付款，但在最后加州政府宽限时间，一纸认证千呼万唤始出来，这笔价值10亿的订单最终落下帷幕。

据加州政府数据显示，截止2020年6月24日，中国比亚迪向加州交付了2亿只医用口罩和1.5亿只N95口罩。与前一笔交易相比，新交易中有很大的金额折扣。加州将为每款N95口罩支付2.13美元，而第一批的价格是每款3.3，打折幅度在6折至7折之间，根据网上公布的合同，每只外科口罩售价为0.2美元，比之前每只0.55美元的一半还少，折扣幅度很大。

截止2020年2月开始，比亚迪拥有66%股份的比***开始生产口罩，公司文件显示，截止2020年5月，该公司的口罩日产量已超过5000万，并有能力每天增加多达300万。随着中国情况的缓解，该公司主要转向出口，客户在美国、法国、意大利、和日本等国家，中信证券5月份曾某某，比亚迪的利润将因口罩出口而大幅度提升。证券商称，预计该业务全年收入将超过人民币100亿元（合计14亿美元）。利润将达到人民币50亿元。

我们知道价格条款中净价和含折扣之间的换算公式：折扣=含折扣加*折扣率；净价=含折扣价-折扣，在买方付款时扣除折扣，所以在此案例中，我们给予美国加州政府6-7折的折扣，我们合理控制货物的单价，防止偏高或偏低，有利于我国队外出口。

而横向对比其他国家，2020年12月据西班牙消息，在马德里、巴塞罗那和比利亚等地也相继出现病例后，当地口罩的价格涨得夸张，药房里出售的FFP2型口罩单价已经达到300欧元，约合人民币2200元。在强烈的需求下，当地网络渠道的口罩价格也飞涨，中国卖家出售的60个一包的口罩在当地亚马逊网站上的价格已经达到960欧元，约合人民币7400元。中国香港的卖家出售的50个一包的价格也已经达到800欧，约合人民币6200元。韩国首尔 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 力进行全世界的口罩出口。原先为了保障国内的口罩供应很多口罩厂商实际上都处于一个并不太赚钱的状态，更多则是为了国家做贡献。但是对于任何一家企业来说，这种不赚钱的状态是难以维持下去的，如今既然全世界各国都有这么大的口罩需求我们中国的口罩生产企业，完全可以在这个需求的情况下做出更好的选择，将口罩开始进行出口，从而弥补之前生产所出现的亏损，这对于中国的口罩生产企业来说是一件非常好的事情。第三，从中国国家利益的角度来看，当前口罩实际上已经成为了我们向世界做贡献的非常好的一个物资，中国生产的口罩只要出口到国外都是大受欢迎，这就是中国当前最重要的一个外交经济手段，这对于中国的国家利益来说也是非常有作用的。

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