江苏省普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷
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绝密★启用前
江苏省一般高校对口单招文化统考
市场营销专业综合理论 试卷
注意事项
考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题规定
本试卷共9页，包括选择题（第1题~第61题，其中第24题~第61题为判断题，共 61题）、非选择题（第62题~第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
答题卡包括答题卡I（作答第1题~第94题）、答题卡II（作答第95题~第101题）。
答题前，请务必将自己e笮彰⒖际灾ず庞?.5毫米黑色墨水e笄┳直侍钚丛谑跃砑按鹛饪╡蠊娑ㄎ恢谩?/p>
请认真查对监考员在答题卡I、答题卡II上所粘贴e筇跣温肷蟚笮彰⒖际灾ず庞肽救擞敕裣喾?/p>
作答选择题（第1题~第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项e蠓娇蛲磕衬场⑼亢冢蝗缧韪亩胗孟鹌げ两嗑缓螅傺⊥科渌鸢浮Ｗ鞔鸱茄≡裉猓匦胗?.5毫米黑色墨水e笄┳直试诖鹛饪ㄉ蟚笾付ㄎ恢米鞔穑谄渌恢米鞔鹨宦晌扌XXXXX?/p>
单项选择题（本大题共23小题，每题2分，共46分。在下列每题中，选出一种对e蟠鸢福鹛饪XXXXX杂XXXXX∠頴蠓娇蛲磕衬场⑼亢冢?/p>
期末结账后无余额e笳嘶?/p>
A.原材料 B.固定资产 C.管理费用 D.实收资本
2.属于债权类科目e笫?/p>
A.应收账款 B.其他应付款 C.预收账款 D.应付账款
3.属于外来原始凭证e笫?/p>
A.销货发票 B.购货发票 C.领料单 D.工资结算单
4.固定资产明细账一般采用
A.三栏式 B.数量金额式 C.多栏式 D.卡片式
5.我国资产负债表采用
A.单某某 B.多步式 C.账户式 D.汇报式
6.某企业5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元， 营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为
A.8 210元 B.11 210元 C.19 010元 D.16 010元
7.相对市场拥有率高、销售增长率高e蟛罚莆?/p>
A.明星类产品 B.现金牛类产品 C.消耗现金类产品 D.问号类产品
8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业e蠊扇XXXXX酱镉呕痔ス┯竽縠螅庖蛔龇ㄌ逑至?/p>
A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化
9.女装从小到大有S、M、L、XL等不一样型号，这些不一样型号e笈爸浠ノ?/p>
A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
10.一种人但愿得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论e?/p>
A.安全需要 B.社会需要 C.尊重需要 D.自我实现需要
11.消费者通过消费者协会获得e笮畔⒗丛幢怀莆?/p>
A.个人来源 B.公共来源 C.商业来源 D.经验来源
12.社会阶层属于消费者市场e?/p>
A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数 D.购置行为细分变数
13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用e蠹易迤放品铰允?/p>
A.个别品牌 B.单一家族品牌 C.分类家族品牌 D.企业名称加个别品牌
14.将价格定得较低而辅之以较高e蟠傧延茫馐?/p>
A.迅速撇脂 B.迅速渗透 C.慢速撇脂 D.慢速渗透
15.受托负责代销生产者所有产品，不受地区限制，且有一定售价决定权e笫?/p>
A.企业代理商 B.销售代理商 C.寄售商 D.经纪商
16.忽视了促销与销售额之间因果关系e蟠傧に愦胧┦?/p>
A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.目e笕挝穹?
17.能实现信息双向沟通e蟠傧绞绞?/p>
A.广告 B.宣传报导 C.营业推广 D.人员推销
18.属于《产品质量法》 调整范围e笫?/p>
A.机器设备 B.废旧物资 C.建设工程 D.矿产品
19.经营者采用网络方式销售商品，消费者无需阐明理由，有权自收到商品之日起
A.3日内退货 B.5日内退货 C.7日内退货 D.10日内退货
20.自由贸易政策理论来源于
A.英国古典学派 B.法国重农主义 C.德国历史学派 D.欧洲重商主义
21.既可以起到限制进口，也可以起到鼓励进口作用e笠恢直冉狭榛頴笳魉按胧┦?/p>
A.选择税 B.从量税 C.从价税 D.混合税
22.电子商务e蟀踩椴话?/p>
A.SSL B.SET C.HTTP D.S/MIME
23.张三发信息给李四，李四能确定张三身份e蟠胧┦?/p>
A.李四用自己公钥加密信息发给张三 B.李四用自己私钥加密信息发给张三
C.张三用自己公钥加密信息发给李四 D.张三用自己私钥加密信息发给李四
二、判断题（本大题共38小题，每题1分，共38分。下列各小题表述对e骵螅诖鹛饪ㄉ辖杂XXXXX夂舉驛涂黑，表述错误e蠼獴涂黑）
24.试算平衡不能查出账户记录e笏写砦蟆?/p>
25.在记账后，经查对发现记账凭证e蠼鸲钌偌?0元，应采用红字冲销法进行销账改正。
26.年度结账时在“本年合计”e笙旅婊教跬XXXXX负煜摺?/p>
27.除9法合用于查找漏记、重记等原因形成e蟛畲怼?/p>
28.有些特殊e笤计局と绯荡钡龋褂玫ノ蝗衔灰孜痹欤虿患痈枪隆?/p>
29.利润表中e笥凳杖氚?ldquo;主营业务收入”和“其他业务收入”。
30.在记账凭证核算程序下，总账和明细账一般都采用三栏式。
31.编制资产负债表时，“应交税费”、“存货”等项目可以根据账户余额直接填列。
32.企业及其所处e笪⒐刍肪常即XXXXX谑谐∮旯刍肪砮罂刂浦隆?/p>
33.“生态主宰观念”e笫抵侍逑至耸谐∮勰睢?/p>
34.企业在制定战略规划是，业务组合居于企业任务和企业目e笾洹?/p>
35.市场营销学形成于20世纪30年代e竺拦?/p>
36.若家庭总支出中食物部分e蟊壤礁撸蚋眉彝ピ角睢?/p>
37.面对持续低迷e蠊诔善酚褪谐。糠旨佑驼驹谥苣┙写蛘鄞傧疃馐粲谄笠得娑曰肪惩彩彼捎胑蠖钥拐摺?/p>
38.假如一种人没有购物e蠖筒换岵何飁笮枰?/p>
39.某人只记住自己喜欢e竽称放粕唐罚看喂褐檬本拖肫鸶闷放芿蟪ごXXXXX豢悸瞧渌庵中睦砘票怀莆≡裥郧狻?/p>
40.就购置决策中e蠼巧裕嘟嫌谙颜呤谐。呤谐≈衑罂刂普呤嵌烙衑蟆?/p>
41.某具有分散型偏好特性e笠熘适谐。匀恍纬闪巳舾筛鱿阜质谐 ?/p>
42.实行差异性营销方略e笃笠担芾┐笙邸⑻岣呤谐∮涤新剩揭不岬贾鲁杀旧仙?/p>
43.“味の素”体现了品牌名称与产品专用名称e笸昝劳骋弧?/p>
44.企业发现“超龄”产品，必须迅速予以淘汰，从而规避经营风险。
45.假如生产量范围为0—2 000件，那么单位固定成本会伴随实际生产量无限靠近生产量范围e缶刀抵磷畹汀?/p>
46.试探性方略e竽诤峭葡嗽痹擞谜攵孕越锨縠笏捣胧偈构丝头⑸褐眯形?/p>
47.独家专营分销方略e笫抵适且恢峙潘詄笙勐废摺?/p>
48.只有《反不合法竞争法》中列出e蟛缓戏XXXXX赫形殴钩刹缓戏XXXXX赫?/p>
49.我国《消费者权益保护法》规定，经营者在提供商品或者服务时，不得使用格式条款。
50.国家质监部门对企业进行产品质量抽查时，抽取e笱肥吭蕉嘣胶谩?/p>
51.企业质量体系认证制度和产品质量认证制度均实行自愿原则。
52.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目e螅现厮鸷诠依鎒笊唐非阆嘈褪锹佣嵝郧阆?/p>
53.国际贸易条件是指一国在一定期期内进口价格指数与出口价格指数之间e蟊嚷省?/p>
54.WTO对有关条款e笮薅刖嵩惫?/4多数票通过。
55.在投保一切险e蠡∩希豢杉颖Ｒ恢只蛉舾芍痔厥飧郊酉铡?/p>
56.按照活动e笮灾剩缱由涛窨煞治耆缱由涛窈筒煌耆缱由涛瘛?/p>
57.多种电子出版物、信息征询服务等可以直接通过网络传播方式配送。
58.企业域名从注册到使用e笕潭加涤卸杂蠓扇XXXXX鞘艿椒杀；笾恫XXXXX?/p>
59.安全性是电子商务最基本e筇匦浴?/p>
60.电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用e笠恢种XXXXX豆ぞ摺?/p>
61.按信息载体可将电子货币分为单一用途和多用途电子货币。
三、填空题（本大题共15小题，每题2分，共30分）
62.会计基本职能包括会计 ▲ 职能和会计 ▲ 职能。
63.特种日志账包括 ▲ 日志账和 ▲ 日志账。
64.市场学在 ▲ 阶段已广泛应用于流通领域，如今已成为一门综合性e?
▲ 学科。
营销机会是指能获得 ▲ 和 ▲ e笫谐』帷?/p>
以购置者e? ▲ 和 ▲ 为基础，可以将市场分为消费者市场和生产者市场等。
目e罄蠖鄯ㄊ粲? ▲ 导向定价法，随行就市定价法属于 ▲ 导向定价法。
宣传报导具有 ▲ 高、 ▲ 强、富有戏剧性e筇氐恪?/p>
推销队伍e笞橹乖旆治? ▲ 构造、产品型构造和 ▲ 构造三种。
产品质量责任具有强制性、 ▲ 和 ▲ e筇氐恪?/p>
经营者应当向消费者提供有关商品或服务e? ▲ ，不得作引人误解e?/p>
▲ 。
出口补助e蠓绞接? ▲ 补助和 ▲ 补助两种。
常见e蟠硇檎閑蠓绞街匾杏押眯獭⑼XXXXX谌叩鹘狻? ▲ 和
▲ 四种。
邮件列表重要有 ▲ 和 ▲ 两种基本形式。
按活动主体可将物流分为 ▲ 物流和 ▲ 物流。
从技术上讲，EDI包括 ▲ 和 ▲ 两大部分。
名词解释（本大题共9小题，每题4分，共36分）
资产
不规则需求
中间商
差异定价方略
公共关系
商业贿赂
绿色贸易壁垒
手机银行
CA认证中心
五、简答题（本大题共5小题，每题6分，共30分）
86.简述未达账项e蠛寮捌渲掷唷?/p>
87.简述市场机会矩阵图和环境威胁矩阵图。（请用文字阐明）
88.简述市场营销调研正式调研阶段及成果处理阶段e笙晗富方凇?/p>
89.简述信用证e竽谌荨?/p>
90.简述电子协议e筇氐恪?/p>
六、计算题（本大题共4小题，共30分）
91.（6分）根据下列材料，完毕计算。
丰硕企业为增值税一般纳税人，3月份生产车间发生e蠓延眉?1表，该车间生产甲、乙两种产品e笊な狈直鹞?00工时和1200工时。
题91表
项目
金额（元））
水电费
7 000
工资
生产工人
26 000
管理人员
20 000
设备修理费
2 000
蒸汽费
5 000
计算：制造费用总额、制造费用分派率和每种产品应承担e笾圃旆延媒鸲睢?/p>
（8分）根据下列材料，完毕计算。
安德企业资产负债表中，年初“未分派利润”项目e蠼鸲钗?3 800元；年末资产总额为1 200 000元，负债总额为400 000元，所有者权益中除“未分派利润”以外e笙钅孔芏钗?70 000元。该企业为小微企业，所得税税率为20%减半征收，年末按整年净利润e?0%提取盈余公积，未向投资者分派利润，（该企业无纳税调整事项）
计算：（1）年末所有者权益和未分派利润。
（2）e缶焕蠛屠笞芏睢?/p>
（8分）根据下列材料，完毕计算。
某信贷企业为开拓市场、吸引新顾客，推出“校园贷”。该企业宣传e笾氐闶牵盒Ｔ按中蚱印⒎趴钛杆佟Ｒ阅晨畈肺绱?0 000，当日贷款当日放款，后来只要每月还款928元，持续还款12期即可。
但贷款人未必清晰e笫牵诜趴頴笫焙蛐糯笠凳紫纫鄢杂笫中? 000元。而该手续费必须是贷款人在规定期限内还款后才会予以返还。
计算：（1）既有大学生小夏贷款10 000元。假如她在规定期限内还款，求信贷企业向小夏收取e罄ⅰ?/p>
如小夏逾期还款，求信贷企业该笔放款最低e?ldquo;投资收益率”。
（8分）根据下列材料，完毕计算。
我国某外贸企业从广州向英商出口一批竹制品2 600箱，每箱毛重55公斤。尺码为50厘米×40厘米×25厘米。发盘价每箱210美元CFRC5%伦敦，出口成本每箱1 248元人民币。该批货品运费计费原则为M，等级为8级，每运费吨e蠡驹朔盐?25美元，当时燃油附加费率为12%，到伦敦e蟾劭谟导犯郊臃崖饰?%。英商还盘规定改报FOBC4%广州。
计算：（1）FOBC4%美元价。
（2）出口商品换汇成本。
（3）每箱货品出口盈亏额。
（注：按当时中行外汇牌价：买入价1美元=6.900元人民币，卖出价1美元=6.930元人民币）
七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）
95.（12分）阅读如下材料，回答问题。
底以来国内共享单车忽然火爆了起来。在街头，仿佛一夜之间，共享单车已经到了“泛滥”e蟮夭剑鞔蠖际新繁吲怕硕嘀盅丈玡蠊蚕淼コ担笥腥〈衑蠊驳コ抵啤＃XXXXX蚕淼コ凳侵钙笠涤胝献鳎谥疃喙睬蛱峁┳孕谐档コ倒蚕矸瘢?/p>
原有e蠊驳コ捣植疾还幻芗褂煤突厥找簿泄潭╡蟮氐?mdash;—驻车站或车某某，导致公共单车取放很麻烦。而OFO、摩拜等共享单车企业运用智能硬件创新而出e笾悄艹邓虶PS定位，让驻车站和车某某消失，这让共享单车取放位置有了更多e笠残硇浴９丝椭恍枰弥悄苁只略谹PP，就可理解附近近来e蠊蚕淼コ担镄型瓯虾笠部删徒７拧Ｕ庋谜龉蚕淼コ盗鞫鹄矗退腊錯蠊驳コ迪啾扔辛酥蔱蟊浠＜又蚕淼コ荡蟮╡蟠葱旅芗龋共泛芸焓艿较颜呷扰酢９蚕淼コ狄丫嚼丛蕉嗟匾鹑嗣莈笞⒁猓捎谄浞系吞汲鲂衑罄砟睿哉庖恍孪适挛镆泊XXXXX谏埔鈋蠊鄄馄凇Ｄ壳埃蚕淼コ凳谐≈蠴FO和摩拜两家企业优势比较明显。其中，OFO单车投放量最多，到达80万台，市场拥有率51.2%；摩拜单车60万台，市场拥有率近40%。
但共享单车在发展中也遭遇着某些问题e罄拧Ｈ纾撼盗緀舐彝Ｂ曳拧⒊盗颈环欠ㄕ季萆踔燎匀 ⒊盗舅鸹俾式细叩鹊取Ｒ陨舷窒笠训贾虏糠中∏褐诓宦坝泄刂鞴懿棵舉蟛榇XXXXX?/p>
政府属于共享单车企业e蠛沃治⒐塾肪常科笠倒芾碚哂XXXXX跹胝蚪坏溃浚?分）
从竞争地位e蠼嵌瓤悸牵琌FO属于何种类型e笃笠担靠梢圆捎媚男┯铰裕浚?分）
共享单车在发展过程中面临哪些风险？怎样破解？说说你e蠹狻＃?分）
（12分）阅读如下材料，回答问题。
京东于正式涉足电商领域。在京东商城不停发展壮大e笞纯鱿拢┒庞炙呈平┒鹑冢劳芯┒教XXXXX踖蠼灰准锹际莺托庞锰逑担蛏缁岣鹘撞闾峁┤谧蚀睢⒗聿啤⒅XXXXX丁⒅诔锏雀骼嘟鹑诜瘢蛔杂┒斓荩瞥黾俅铩⑾奘贝锏忍厣瘢淮罅XXXXX⒄咕┒啤⑽奕嘶渌偷刃录际酢Ｄ壳埃┒牌煜律栌芯┒坛恰⒕┒鹑凇⒕┒悄堋⒕┒郊业取６┒坛且泊映跗诮鼍扑慊⑼ㄑ都跋训缱硬罚⒄刮涤?2大类 数万个品牌百万种优质商品，极大地满足了更多消费者e蟛灰谎枨蟆Ｓ氪送剑┒煌跣模男衅笠瞪缁嵩鹑危诰鸵怠⒛伤啊⑷蚧确矫娌煌Ｎ缁嶙龀龈蠓钕住?/p>
京东集团在发展过程中，采用了何种品牌方略？该方略e蟪ごXXXXX鞘裁矗浚?分）
从产品组合e蠼嵌瓤悸牵┒坛俏慰梢栽阶鲈角浚浚?分）
京东强调履行社会责任与何种营销观念不谋而合？其内涵是什么？（3分）
（10分）阅读如下材料，回答问题。
如家是一家快捷连锁酒店。在价格方面，如家一直走亲民路线。一、二、三线都市199、168、99元这些每天e筇丶鄯砍３Ｈ孟颜呙钦嘞碌ァ?ldquo;这些特价房我们几乎不盈利，但颇吸引人气，深入提高了客房e笕胱XXXXX?rdquo;，一位如家e蠊ぷ魅嗽比绱吮泶铩?/p>
促销方面，如家尤其重视各类店庆活动e笳箍Ｈ纾喝胱【频晖朔亢蠹纯苫裨?0—30元现金抵用券；商务房满六赠一；凌晨零点后入住即可享有七五折等等。以上种种措施使如家e缶饺肓肆夹匝贰?/p>
如家采用了哪些定价方略？采用这些方略有哪些好处？（5分）
如家采用了何种促销方式？该促销方式e蟾拍罴疤氐闶鞘裁矗浚?分）
（7分）阅读如下材料，回答问题。
B文具企业生产e竽撑沃行员室虮拭背叽绻。ㄆ髁烤窒扌裕嬖谘现豦蟀踩迹ㄈ缧∨笥巡簧鹘拭蔽肟谥校残淼贾卤拭蓖耆氯芏舷ⅲ８闷笠盗⒓唇吠２⒀杆偕媳ㄐ姓鞴懿棵牛?月10日至5月10日期间，对该批次中性笔进行召回。为此，B企业在其官网和各经销商门店公布了召回信息，宣布凡购置了该批次中性笔e蠊丝投伎赏嘶换酢８菰忌荩苹倩?4 928支，最终实际召回42 864支。
6月15日，小学生王某在使用B企业该批次中性笔时误吞笔帽，发生窒息，紧急送医院急救后方转危为安。于是王某父母向B企业提出赔偿规定。B企业答复：企业已尽全力进行了产品召回，尽到了所有义务，不应承担赔偿责任。王某所受侵害e笾匾蛳灯涓改讣氨救宋垂刈⑽宜静氛倩匦畔⑺隆Ｍ跄掣改副泶顱企业e蟠鸶茨岩越邮堋?/p>
根据《消费者权益保护法》，B企业对上述产品e笳倩氐却泶胧┯敕袂〉保壳氩骼碛伞＃?分）
根据《产品质量法》，B企业对王某父母e蟠鸶从敕窈戏XXXXX壳氩骼碛伞＃?分）
（7分）阅读如下材料，回答问题。
“天雪”茶叶系甲厂地方名牌产品，因质量上乘深受消费者e蟀胶托爬怠Ｒ也枰渡笠狄蚴酝急浠废坎桓摺⑹谐∮涤新实蚭缶骄常煊诘祝诩壮XXXXX恢閑笞纯鱿拢约篹笤猩瘫晁阶愿奈?ldquo;天栻”，且所产茶叶e笸獍凹负蹩捎爰壮XXXXX仿艺妗?/p>
“天栻”上市后，销量大增；而“天雪”却不停遭到顾客投诉，反应其产品质量明显下降。甲厂弄清原委后，上门找乙厂规定其停止侵权、赔偿损失。而乙厂称：两个厂家虽都生产茶叶，但商标完全不一样，对方规定无从谈起。于是甲厂向有关部门投诉。
根据《反不合法竞争法》，乙厂e罄碛沙闪⒙穑课危浚?分）
根据《反不合法竞争法》，有关部门应怎样处理？（3分）
会计业务题（本大题共2小题，共42分）
（12分）阅读如下材料，回答问题。
豪格企业1月至11月“本年利润”账户借方余额为15 000元，12月发生下列与损益有关e蟛糠志靡滴瘢?/p>
（1）8日，通过红十字协会向 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ，销售员李红报销差旅费7 560元，余额退回现金。
（10）28日，计提本月都市维护建设税350元，教育费附加150元。
规定：（1）编制上述经济业务e蠡峒品致迹ㄐ闯霰匾猠竺飨缚颇浚?/p>
（2）填制完毕该企业2月份甲材料明细账。
题101表
原材料明细账
材料名称：甲材料 计量单位：公斤
凭证号数
摘要
收入
发出
结存
月
日
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
单价
金额
2
1
略
月初余额
300
26
7800
2
13
略
购进材料
①
②
6300
③
14100
2
22
略
购进材料
100
24
2400
④
⑤
2
25
略
领用材料
180
⑥
⑦
⑧
⑨
⑩
如下略
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