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爆火的露营：“钱某某”两极分化，有人年入千万，有人一路踩坑

火得一塌糊涂的露营是门好生意吗？

2022-4-24

露营有多火？

朋友圈里一半的人不是在露营，就是在露营的路上。精致露营已经成为年轻人新的社交货币，小红书上跟露营相关的笔记超过246万某某。

距离“五一”假期虽然还有一周时间，但露营产业链上下游已经开始“人满为患”。

一位提供帐篷租赁服务的露营品牌商告诉Tech星球，今年“五一”帐篷租赁需求量旺盛，出租数量翻了三倍多，平时非节假日，他们一般只有周六日行情比较好，出租帐篷数量在十来套。但今年“五一”期间的帐篷目前已经预订完了，50套装备全部预定出去。

酒店式帐篷露营营地更早完成预定工作，牛路野营创始人唐伟告诉Tech星球，一般“五一”露营在2月底就已经预定完毕。虽然，今年上海营地受疫情影响，普遍无法营业，但他们3月未歇业前，周末帐篷预约已经排到了7月中上旬。

上游帐篷品牌也供不应求。“你不知道一个公园帐篷要等一个月吗？群友们天天等帐篷等到哭。”小红书露营博主素素告诉Tech星球，目前露营圈比较受欢迎的两个品牌，旗下公园帐篷已经断货，排期购买要等很久，已经排到5月10日，有用户3月18日购买的帐篷最近才收到。

订单激增，品牌们不得不主动放弃一些尚未转化的买家。国产品牌牧高笛天猫旗舰店客服会在顾客咨询产品时直接劝退，称发货时间不好说，目前包裹积压太多导致爆仓。“订单较多，暂时发不过来。着急的话是不建议（购买）的哦”。

露营市场爆火，今年“五一”假期更是有望创造新的户外露营人数记录，但露营真的是一门好生意吗？

露营成创业风口，一年新增1.5万家企业

“五一”去哪儿玩？大多人选择就近露营。

露营小白陈某某告诉Tech星球，自清明假期以来，几乎每个周末都能看到朋友圈里有人在野餐、露营。帐篷、天幕、星星挂灯，手冲咖啡壶，这些充满小布尔乔亚元素的精致露营单某某，已经成为年轻人朋友圈的流量密码。朋友圈里上一个如此动作整齐划一的氪金爱好，还是数月前的滑雪。

陈某某随着这股浪潮加入了这场露营狂欢。

不止陈某某，自2020年起，越来越多的人开始选择这种近距离的休闲旅游方式。

小红书数据显示，2021年1-5月,小红书上露营的搜索量比2020年同期增长428%。今年清明假期露营搜索量比去年同期大幅增长427%。携程数据显示，清明节露营产品预定量同比增长超3倍。天猫数据显示，今年3月份，露营相关消费同比增长达到100%。

涌动的消费需求最先被创业者洞察。数据显示，2014年至2020年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至168.0亿元，2020和2021年分别新增超8000家和超1.5万家露营地企业。

“嗨king野奢”营地便是在露营元年2020年成立的，公司第一个营地选在了西安，定位家庭露营的微度假营地连锁品牌。创始人王春旺告诉Tech星球，2020年，公司客流量一直处于缓慢上升期，没有多大惊喜。进入2021年3月份，客流开始迅速猛增。客流量是一个衡量露营市场火爆程度的重要维度，王春旺称，去年他们营地每周末客流在五六百人左右，今年每周末客流则增长到1500人，增长近3倍。

2021年，露营进入爆发式增长阶段。去年露营从3月一直火到6月份，整整3个月时间，客流与营收同步增长。“嗨king”从一个月收入7-8万元发展到20万、30万。今年4月份，“嗨king野奢”营地收入达到80万。这是目前为止单月营收最高的月份。

单店模型成立，“嗨king”决定进一步扩张，加快全国开店速度，以期做成露营连锁品牌。2021年仅一年时间，“嗨king”从一家营地做到了20多家。

从用户画像 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 市并没有达到这样的消费水平。

所以，两次踩坑经历之后，吴迪得出一个结论，露营首先要谨慎立项，要有一个决策机制，不能拍脑袋乱决定，任何错误源头都在立项，否则后面后患无穷。立项标准需满足：选址城市人口不能少于800万，当地房价不能低于1万，距离市中心不能超过80公里，车程不能超过1小时，最好是秦岭淮河以南，气候温和。

事实上，露营创业者面临的不确定性风险更多，多位从业者在采访中表示，目前露营行业处于初期阶段，相关政策法规还不太明朗，土地政策也不太确定，没有清晰的行业标准可参考，露营同质化，公众对于露营环境保护意识比较弱，所以即使有些创业者能够做到净毛利率高达50%-70%，露营市场依然任重道远。

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