以下为《XX省高等职业教育技能大赛（市场营销）赛项竞赛方案（征求意见稿）(1)》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

2021年XX省高等职业教育技能大赛

（市场营销技能）赛项竞赛方案

（征求意见稿，如有意见和建议，请发到邮箱：hnds2021@163.com? 联系人：省教育厅职成教处 刘某某

电　话：0371—***）

一、赛项名称

赛项名称：市场营销技能

赛项编号：GZ-***

赛项组别：高职组

专业大类：财经商贸

主办单位：**_*

协办单位：河南经贸***

报到及推荐住宿地点：另行通知

二、竞赛目的

赛项坚持立德树人的核心地位不动摇，以培养优秀商贸流通人才为出发点，以职业需求为导向、以实践能力培养为重点、以产教融合为途径，全面培养德才兼备的高素质技能型市场营销专业人才。通过竞赛，考察参赛选手职业道德、职业素养和技术技能水平，展示职业教育改革成果，为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设，以赛促教、以赛促学、以赛促改，深化三教改革， 推进专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接，提高市场营销专业人才的社会认可度与影响力。

三、参赛资格

（一）参考国赛参赛规程要求，竞赛为团体赛，不计选手个人成绩，统计参赛队的总成绩进行排序，每支参赛队由4名比赛选手组成，性别不限，指导教师由1-2人组成。本赛项往届国赛获奖院校可组两队参赛,其他院校组织一支参赛队参赛。报名两支参赛队的学校，两支参赛队原则上不分在同一竞赛小组。具体操作细节，由承办院校根据报名情况进行安排。

（二）参赛学生须是2021年在籍全日制高职学生，指导老师和学生须为同校在籍，五年制高职学生报名参赛的，必须是四、五年级的在籍学生。在往届全国职业院校技能大赛高职组竞赛中获得一等奖的选手，不再参加同一项目同一组别的省级竞赛。

四、参赛报名

1.参赛院校须于2021年10月25日前登录XX省高职院校技能大赛报名系统（http://39.105.49.188），按要求填报并提交参赛信息。

2.各参赛校以学校为单位注册报名平台，专人负责报名工作。（技术支持：郭某某，电话：***）。

3.提交报名信息后，参赛院校从系统导出参赛选手报名表、参赛信息汇总表后，连同参赛选手身份证复印件和学信网“教育部学籍在线验证报告”或省招办录取名册复印件各1份并加盖院校公章，报送或邮寄到赛项协办院校（河南经贸***）。纸质报名材料接收截止时间为10月27日，以邮戳时间为准。

邮寄地址：**_*XX区XX北路与博学路交叉口,河南经贸***; 邮编: 450018；联系人: 王琳;联系电话: ***4。

协办学校收到纸质报名材料，按参赛条件的要求认真审核参赛选手和指导教师资格，审核通过报名成功。

五、竞赛日程安排（具体以《参赛指南》为准）

日期

时间

事项

参加人员

地点



（竞赛前2日）

11月4日

全天

专家、裁判、监督仲

裁组报到

工作人员

住宿酒店



（竞赛前1日）

11月5日

09:00-14:30

参赛队报到，安排住

宿，领取资料

工作人员、参赛队

住宿酒店





09:00-12:00

裁判培训会议与裁判

工作会议

裁判长、裁判员、监督

仲裁组、专家组

会议室







15:30-17:30



领队会及抽顺序签

各参赛队领队、裁判长、专家组长、承办校

赛务负责人、工作人员



会议室





16:30-17:30

熟悉竞赛场地

各参赛队

竞赛场地





17:30

检查封闭赛场

裁判长、监督仲裁组

竞赛场地





18:00

参赛领队返回酒店

各参赛队

竞赛场地



（竞赛当日）11月6日

07:30

参赛队到达竞赛场地前集合

各参赛队、工作人员

竞赛场地前





07:30-07:50

大赛检录

参赛选手，检录工作人员

竞赛场地前





07:50-08:20

抽签加密

参赛选手、加密

裁判、监督仲裁员

抽签区域





08:30-08:40

赛前准备

参赛选手、裁判、监督

仲裁员

竞赛场地





08:40-09:40

策划方案及 PPT 撰写

参赛选手、裁判、监督

仲裁员

竞赛场地





09:40-10:00

休息及赛前准备

参赛选手、裁判、监督

仲裁员

竞赛场地





10:00-11:30

数字营销

参赛选手、裁判、专家、

监督仲裁员

竞赛场地





11:30-12:20

午餐

所有人员

竞赛场地





12:20-13:20

情景营销抽签加密

参赛选手、加密裁判、监督仲裁员

抽签区域





13:20-13:30

比赛选手就位，裁判

员宣读竞赛须知

参赛选手、裁判、专家、监督仲裁员



竞赛场地





13:30-18:30

情境营销

参赛选手、裁判、专家、

监督仲裁员

竞赛场地





19:30

闭幕式

领导、嘉宾、裁判、各

参赛队、专家组

竞赛场地前



六、竞赛内容

本赛项通过考察参赛选手方案策划、数字营销、情境营销等重要工作任务的完成质量以及选手职业素养作为竞赛内容，全面考察选手的市场调查与分析能力、目标市场选择与定位能力、目标受众分析与定位能力、竞争策略分析能力、营销策划能力、品牌传播能力、产品促销能力、客户服务能力、数据分析能力、成本核算与财务分析能力和团队合作能力，同时，也对选手的沟通表达、礼仪规范等基本职业素质进行考察。在竞赛中，选手将会用到经济学基础、市场调查与分析、商品学基础、市场营销基础、消费者行为学、推销技术、营销策划、品牌策划、财务管理等课程的综合知识。

竞赛内容

分值

竞赛方式

竞赛时间

比赛安排



方案策划：根据赛卷，按要求撰写 WORD 文档和 PPT 文档。



25 分



4 人分工合作



60 分钟

竞赛当日

8:40-9:40



数字营销：各参赛团队在相同的市场环境下，结合给定的企业数据与市场数据，借助数字媒体平台进行品牌传播，增加网站曝光度，提升品牌认知度。

15 分

4 人分工合作

90 分钟

竞赛当日

10:00-11:30



情境营销：各参赛队在同一个动态市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析， 使企业的效益最大化。

60 分

4 人分工合作

300 分钟

竞赛当日

13:30-18:30



七、竞赛方式

（一）竞赛模式：封闭式竞赛。本赛项的竞赛过程中不安排指导教师进场指导。

（二）参赛选手和指导教师报名获得确认后不得随意更换。如比赛前参赛选手和指导教师因故无法参赛，须由参赛院校于某某10日之前出具书面说明，经大赛执委会办公室报上级主管部门核实后予以更换。

（三）团体赛选手因特殊原因不能参加比赛时，由大赛执委会办公室根据赛项的特点决定是否可进行缺员比赛，并上报大赛执委会备案。如未经报备，发现实际参赛选手与报名信息不符的情况，视为冒名顶替舞弊行为，取消参赛资格及参赛成绩，并上报上级主管部门。凡在往届全国职业院校技能大赛中获一等奖的选手，不能再参加同一项目同一组别的比赛。

（四）本竞赛由方案策划、数字营销、情境营销三个环节组成，总分100分，其中方案策划竞赛环节共25分，数字营销竞赛环节15分，情境营销竞赛环节60分。

（五）竞赛总时长7.5小时。方案策划竞赛1个小时，数字营销竞赛时间为1.5个小时，情境营销竞赛时间为5个小时。

八、竞赛规则

（一）报名资格及参赛队伍要求

1.参赛队及参赛选手资格：见“参赛资格”。

（二）赛题

本赛项设置五套赛卷，参照国赛赛卷一至赛卷五设置赛卷，具体竞赛内容、评分标准等参照省赛具体要求，赛卷将与规程一并公布。

比赛前一日经赛卷随机排序后，在现场监督仲裁组监督下，由裁判长指定相关人员抽取正式竞赛赛卷与备用竞赛赛卷。

（三）竞赛作品及技术文件的提交

竞赛结束后，竞赛作品由监督人员封存。因保密要求，在全部文件中不得出现学校名称、团队名称、选手姓名等体现参赛单位、参赛选手、指导教师等信息，否则，该队竞赛成绩将被取消。

（四）赛场要求

1.熟悉场地：比赛日前一天下午开放赛场，熟悉场地。

2.领队会议：比赛日前一天下午15:30-17:30 召开领队会议， 由各参赛队伍的领队和指导教师参加，会议讲解竞赛注意事项，进行赛前答疑，并抽取顺序签，签字确认。

3.检录：各参赛队按照抽取的顺序签进行顺序排队，由检录工作人员检录。参赛选手须按时检录，迟到半小时，视为自动放弃本场参赛权。

4.方案制作及数字营销竞赛工位号抽取：依据前一日顺序号，抽取方案策划及数字营销竞赛工位号，签字确认。情景营销竞赛小组及赛位号抽取：依据前一日顺序号依次抽签，产生竞赛小组及赛位号，签字确认。

5.引导：参赛选手凭赛位号进入赛场，不得携带其他显示个人身份信息的物品，不得携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品。现场裁判负责引导参赛队伍至赛位前等待竞赛指令。比赛开始前，在没有裁判允许的情况下，严禁随意触碰竞赛设施和阅读赛卷内容。比赛中途不得离开赛场。

6.由裁判长宣布比赛开始，各参赛队开始竞赛。

7.竞赛过程中，如遇设备故障，参赛选手应某某“故障”示意牌示意。裁判、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障， 致使操作无法继续的，经裁判同意，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应某某“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。如有其它问题，参赛选手应某某“咨询”示意牌示意，裁判应按照有关要求及时予以答疑。

8.情境营销比赛开始后，在运营过程中，赛场裁判负责控制招标过程，并宣布阶段性成绩，在经营三个会计年度后，裁判公布竞赛结果，并将成绩登录在竞赛成绩单上。各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字，裁判监督. 所有参赛队伍签字后，裁判签字。赛场裁判将数据进行备份和保存。

9. 方案策划，由裁判根据评分标准进行评分，取平均值作为最终成绩。裁判将成绩登录在竞赛成绩单上。

10. 总成绩单经裁判长、监督仲裁组签字后进行公示，公示时间1小时，成绩公布无异议后，由监督仲裁长审核签字。

11. 参赛选手不得将草稿纸和举办方提供的工具等与比赛有关的物品带离赛场，必须经现场裁判员检查许可后方能离开赛场。

九、成绩评定及公布

（一）评分方法：数字营销、情境营销评分方式为客观评分，方案策划为主观评分。

（二）成绩复核：为保障成绩评判的准确性，监督仲裁组将对赛项总成绩排名前 30%的所有参赛队的成绩进行复核；对其余成绩进行抽检复核，抽检覆盖率不得低于 15%。如发现成绩错误以书面方式及时告知裁判长，由裁判长更正成绩并签字确认。复核、抽检错误率超过5% 的，裁判组将对所有成绩进行复核。

（三）赛项最终得分：按 100 分制计分，最终成绩经复核无误，由裁判长、监督仲裁组签字确认后公布。

竞赛内容

评分标准

分值

评分

方法





数字营销

全程录屏。推荐引擎营销与搜索引擎营销的效果反馈均通过展现量和点击量，搜索排名优化的效果通过 SEO 值反馈，均由系统自动计算。展现量满分 5 分、点击量满分 6 分、搜索排名优化得分满分 4 分，总分 15 分。每项效果最好的选手获得该项成绩的满分，其余选手以与该项第一名的比值作为权重进行加权计算，总分为三项成绩之和。具体计算为：

展现量的第一名的团队展现量得分 5 分，点击量的第一名团队点击得分 6 分，搜索排名优化 SEO 值的第一名团队搜索排名优化得分 4 分， 其余名次参赛团队的展现量成绩=5 分*本参赛团队展现量/展现量第一名团队的展现量，点击量成绩=6 分*本参赛团队转化量/点击量第一名团队的点击量，搜索排名优化成绩=4 分*本参赛团队搜索排名优化SEO 值/搜索排名优化 SEO 值第一名的 SEO 值。各参赛团队最终成绩= 展现量成绩+点击量成绩+搜索排名优化成绩。同时，裁判将审核录屏，一旦发现参赛团队有违规操作行为，则该项目记为 0 分。



15 分



客观评分





方案策划

方案设计质量

（19 分）



市场分析 （ 2 分）

主要考察市场分析的全面性，包括市场形势、消费 需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析。

优秀（2 分）：包括基本要素，逻辑清晰。（市场分析全面并且数据准确，要能为营销策略和活动方案

的指定提供决策支持）



2 分



主观评分



市场营销技能竞赛评分标准





一般（1 分）：包括基本要素，但逻辑有欠缺。













差（0 分）：基本要素不全，或存在重大逻辑错误。













主要考察营销策略的合理性，包括整合营销活动的











营销策略 （ 2 分）

整体目标、策略和进度规划。

优秀（2 分）：包括基本要素，逻辑清晰。（目标与策略匹配，进度规划合理）

一般（1 分）：包括基本要素，但逻辑有欠缺。



2 分



主观评分









差（0 分）：基本要素不全，或存在重大逻辑错误。













主要考察活动方案设计的合理性，包括活动目标、













活动主题、活动受众、活动形式与内容、活动时间、













媒体策略、活动预算、预期效果。













下列要素每条符合要求得 1 分，不符合要求的条目













不得分。













（1）活动目标符合 smart 原则；











活动方案 （ 9 分）

活动主题与活动内容匹配，子活动需要有子主题；

活动受众符合品牌和产品定位；

活动形式符合所选的线上线下终端的特点；



9 分



主观评分









（5）活动内容表述清楚明了；













（6）活动时间设定合理；













（7）媒体选择符合客群画像，媒体排期合理；













（8）活动预算具体详细，并与活动目标匹配；













（9）预期效果包括定量和定性指标，并与活动目













标匹配。













主要考察活动管控方案设计的合理性，包括管控人











管控要求 （ 2 分）

员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结。优秀（2 分）：包括基本要素，逻辑清晰。（管控方案能确保活动执行的质量）

一般（1 分）：包括基本要素，但逻辑有欠缺。



2 分



主观评分









差（0 分）：基本要素不全，或存在重大逻辑错误。













主要考察活动方案的原创性，不可过多陈述企业现











方案创新 （ 2 分）

有的成就和做法。

优秀（2 分）：有较大创新性；

一般（1 分）：比“好”的表现逊色；

差（0 分）：无新意，或者过多陈述企业现有成就和



2 分



主观评分









做法，或者文案内容质量非常差。













主要考察 Word 制作质量。













优秀（2 分）：页面编排合理、美观，符合商业文案











文案排版 （ 2 分）

的基本要求，语句通顺，无错别字。

一般（1 分）：页面编排基本合理，但缺乏文案写作基本要素，或存在语句不通、错别字问题。

差（0 分）：页面编排杂乱影响阅读，或者语句不通、

错别字现象较多。



2 分

主观评分







方案PPT展示水平

（6 分）



PPT 制

作 （ 4 分）

主要考察 ppt 制作质量。

优秀（4分）：页面布局合理，美观，图、文、表混排，文字、颜色符合基本审美；

一般（2分）：页面布局基本合理，比“好”逊色；

差（0 分）：页面布局杂乱，或者只有文字，或者字

体太大、太小，颜色选取毫无审美可言。



4 分



主观评分









PPT方案展示创新能力（ 2 分）

主要考察活动方案展示的创新性，能够清晰准确表达策划方案的创新之处。

优秀（2 分）：准确、清晰表达方案的创新之处；

一般（1 分）：比“好”的表现逊色；

差（0 分）：无新意，不能体现策划方案的创新性，或者内容质量非常差。



2 分



主观评分





情境营销

全程录屏。每个赛场各队经营三个会计年度关某某，系统自动生成成绩，成绩=所有者权益*（1+企业综合总分/100）。中途破产的队伍按照破产先后顺序进行排序，如果在同一节点破产，则比较所有者权益。根据各队成绩排序，第一名 60 分，按照名次递减 2 分，第二名 58 分， 依次类推。同时，裁判将审核录屏，一旦发现参赛团队有违规操作行

为，则该项目记为 0 分。



60 分



客观评分





十、竞赛环境

（一）竞赛场地设在体育馆内或电脑机房，场地内设置满足至少 80个团队的竞赛环境，分成至少7个赛区。

（二）一个参赛队一个赛位，每个赛位XX电脑，其中一台电脑备用，两张桌子，四把椅子。

（三）竞赛场地内设置背景板、宣传横幅及壁挂图，营造竞赛氛围。

（四）竞赛场地外可设置观众席和屏幕，便于竞赛全程的观摩。

（五）局域网络。采用星形网络拓扑结构，安装千兆交换机。网线与电源线隐蔽铺设。采用独立网络环境，不连接 INTERNET，禁止外部电脑接入。

（六）安全保障。采用统一的杀毒软件对服务器进行防毒保护。屏蔽竞赛现场使用的电脑USB 接口。部署具有网络管理、账号管理和日志管理功能的综合监控系统。

（七）采用双路供电。利用 UPS 防止现场因突然断电导致的系统数据丢失，额定功率：3KVA，后备时间：2 小时，电池类型：输出电压： 230V±5 V。

十一、技术规范

（一）教学标准：《高等职业学校市场营销专业教学标准》。

（二）教学要求：围绕《国家高等职业教育市场营销专业教学资源库》中《营销策划》、《品牌策划与推广》、《市场营销技能大赛》、《市场营销基础》、《广告原理与实务》等核心课程的主要知识点、技能点设置竞赛内容。

（三）行业规范：采用直销、批发、零售等销售方式常用的线上与线下营销方式。

十二、技术平台

品名

规格要求说明





竞赛服务器

CPU：2 颗 Quad Core(四核) 2.0G 以上；内存：8GB 以上； 硬盘：500G 以上；网卡：千兆网卡；操作系统：Windows Server2008 R2 ， 安装 IIS 7.0 及以上版本； 数据库：

Microsoft SQL Server 2005 企业版。





参赛选手计算机

CPU：酷睿 I5 双核 3.0 以上；内存：4G 以上；硬盘：500G 以上；网卡：千兆网卡；操作系统：Microsoft Windows7 及以上操作系统，office 2010, Internet Explorer8.0、Firefox 浏览器、谷歌浏览器，预装 qq 拼音、搜狗拼音、

五笔、微软拼音等中文输入法和英文输入法。



网络连接设备

提供网络布线、交换机。



十三、奖项设定

按照2021年XX省高等职业教育技能大赛文件执行。

十四、赛项安全

赛事安全是技能竞赛一切工作顺利开展的先决条件 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 前 15 分钟抵达赛场，凭学生证、参赛证、身份证件检录，按要求入场，不得迟到早退。

6.参赛选手应按抽签结果在指定位置就坐。

7.参赛选手须在确认竞赛内容和现场设备等无误后开始竞赛。

8.各参赛选手必须按规范要求操作竞赛设备。一旦出现较严重的安全事故，经裁判长批准后将立即取消其参赛资格。

9.竞赛时间终了，选手应全体起立，结束操作。签字确认成绩后方可离开赛场。

10.在竞赛期间，未经执委会的批准，参赛选手不得接受其他单位和个人进行的与竞赛内容相关的采访。参赛选手不得将竞赛的相关信息私自公布。

（四）工作人员须知

1.工作人员必须统一佩戴由执委会签发的相应证件，着装整齐。

2.工作人员不得影响参赛选手比赛，不允许有影响比赛公平的行为。

3.服从领导，听从指挥，以高度负责的精神、严肃认真的态度做好各项工作。

4.熟悉比赛规程，认真遵守各项比赛规则和工作要求。

5.坚守岗位，如有急事需要离开岗位时，应经领导同意，并做好工作衔接。

6.严格遵守比赛纪律，如发现其他人员有违反比赛纪律的行为， 应予以制止。情节严重的，应向竞赛执委会反映。

7.发扬无私奉献和团结协作的精神，提供热情、优质服务。

[文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

1. Web前端开发（高职）赛项规程
2. PPT市赛方案
3. 民法典知识竞赛方案
4. 大赛须知、纪律
5. 全国大学生数学建模竞赛报名和参赛须知
6. 中职机电专业技能竞赛与教学访谈提纲
7. 趣味定向赛活动策划书
8. PCB制图技能竞赛比赛
9. 党知识竞赛参赛须知
10. 小学教育工会教师教学技能系列赛——说课竞赛实施方案(1)
11. 教学技能大赛方案
12. 附件3：XX省职业院校技能大赛高职组电子商务赛项报名表

以上为《XX省高等职业教育技能大赛（市场营销）赛项竞赛方案（征求意见稿）(1)》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。