“固特异”在线个性化皮鞋定制项目计划书(1)
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“固特异”在线个性化皮鞋定制
项目计划书
项目单位：国贸1603
项目负责人：
车某某
施某某
林某某
杨某某
郎俊杰
陈某某
目 录
一、 项目概述 2
1.1社会背景 2
1.2固特异制鞋工艺 3
1.3在线个性化皮鞋定制 4
二、 产品介绍 7
2.1实现互联网上脚型数据的采集与传输。 7
2.2互联网上脚与楦的匹配技术。 8
2.3三维效果展示技术 9
2.4固特异制鞋技术 11
三、 可行性分析 13
3.1项目组区域优势分析 13
3.2专业能力分析 13
3.3技术能力分析 14
3.4生产条件分析 14
四、 市场分析及定位 16
五、 营销策略 17
5.1市场开拓 17
5.2营销策略 17
六、 财务分析 19
6.1投资分析 19
6.2成本计算 19
6.3销售额分析 20
七、 团队介绍 22
7.1团队介绍 22
7.2团队建设 22
八、 风险控制 25
8.1人力资源风险 25
8.2创业项目风险 26
8.3市场营销风险 27
8.4财务风险 27
项目概述
1.1社会背景
中国是传统的制鞋大国，从改革开放以来，我国的制鞋企业采取“以量获利”的发展模式，使鞋的产量大幅度提高，到2013年，中国年产鞋类已经达到120亿双，占全球制鞋总量的60%多，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。 “以量获利”的发展模式在资本原始积累阶段为中国制鞋企业的快速发展提供了动力，使一大批制鞋企业快速成长起来。以我国男鞋制造基地XX为例，目前已经拥有奥康、红蜻蜓、康奈、吉某某等一批国内制鞋领域的领军企业，XX皮鞋制造业的年工业产值也已经超过了800亿元，是名符其实的集研发、材料、设备、生产为一体的“中国鞋都”。
中国制鞋业“以量获利”的发展模式，随着市场的不断发展，其弊端也逐渐显露出来，一个弊端是产品品质不高，产品的附加值低，根据中华全国商业信息中心对2014年上半年的调查，85%***低端市场，平均每双鞋出口价格仅为5美元左右；另一个弊端是，大批量的生产造成库存的积压，每年国内库存积压仅皮鞋就有3亿双，市场处于严重饱和状态，造成大量的资源浪费。
面对制鞋业的发展困境，我国的制鞋企业提出了转型升级的发展策略，推动我国由制鞋大国向制鞋强国转变。改变“以量获利”的模式，强化鞋的品质，提高鞋的技术含量，皮鞋定制是目前提升皮鞋品质，推动传统制鞋业转型升级的有效途径，大力发展定制类高端皮鞋产品的生产，将极大的改善我国传统制鞋业的生存环境，提升产品的附加值，推动我国制鞋业向高端产业转型升级。目前我国一些大的制鞋企业已开.经始探索利用固特异技术实现个性化定制的业务，纷纷上马固特异定制鞋生产线，例如康奈鞋业的“康奈世家”、红蜻蜓鞋业的“保来世家”、奥康鞋业的“名门”系列等，都以高端定制作为产品的定位，推动产品品质升级。
传统高端鞋定制业务受制于脚型数据、鞋款远程查验等因素，互联网技术的发展打破了异地定制业务的限制，可以使高端定制鞋在全国乃至全世界得以实现，“互联网+”模式下的定制业务已经成为高端定制鞋市场拓展的新兴领域，将为高端定制鞋的发展提供动力，促进定制业务的推广。
1.2固特异制鞋工艺
固特异制鞋工艺是目前最高端的制鞋技术，工艺要求高，工序繁复，但是成某某稳定性高，外观质感好，舒适性、适脚性等指标都要远超胶粘鞋。固特异工艺所采用的真皮鞋底是一种自己能自动呼吸并带动脚呼吸的鞋底，透气性好，不闷脚，能自动释放吸收的汗液保持脚的干燥。采用手工缝合技术使皮鞋更易定型、不变型、合脚、弹性好，能减低冲击而不易疲劳，通气、吸收湿气等，型态易显示美感。固特异鞋质地坚硬不易被刺穿，但被水、油浸泡后容易翘曲变形或腐烂。它的主要特点：
1.2.1有较好的热绝缘性保证脚在鞋内合适的温度。
1.2.2重量轻，每平方厘米的重量在0．95～1.05克，正好和水的密度相同。可以防水并在鞋子不再潮湿的时候释放出湿气，保证鞋子处于舒适的状态。
1.2.3独特的三维纤维结构，鞋底在180度弯曲时不折断。能很快适应脚形，可以有效支撑地面的撞击，比同等厚度其他材料鞋底更有效地保护脚。
由于工艺的特殊性，固特异鞋在穿用的过程中，内底的形状在足底压力的作用下，会逐渐与脚型相吻合，舒适程度可以大幅提升。全手工制作的技术，使固特异鞋成型效果也有很大的提升，保养及穿用得当的固特异鞋可以穿用10年以上。固特异制鞋技术打造的优良品质，使固特异成为高端定制鞋的首选工艺，Lv、Gucci、Berluti等众多奢侈品鞋采用的都是固特异制鞋工艺。随着我国经济的发展，高端用户的规模增长迅速，高端定制鞋的市场分额正在快速增加。
1.3在线个性化皮鞋定制
高端定制鞋的基础是脚型数据的测量，脚型测量数据的精准度直接影响到成品鞋的舒适感。传统的脚型数据采集方式采用手工测量，测量精准度受人为条件的影响很大，测量数据误差偏大。而且手工脚型测量需要由经验丰富的技师完成，这在一定程度上限制了异地客户的定制业务。近年来，互联网技术的快速发展，为传统制鞋业的销售模式提供了发展的机遇。以往制约异地客户定制业务的障碍也得以突破，借助互联网技术，异地客户可以通过制鞋企业打造的数字化平台，在平台上实现脚型数据网上测量和传输，设计师可以借助三维设计软件，将定制的鞋款设计出来，客户通过平台可以查看自己所定鞋款的各个角度的视图，并可以根据自己的要求与设计师进行沟通和修改，选择自己喜欢的装饰、材料、颜色等，最终确定的鞋款，由生产部门开版加工成某某(如图1)。
图1数字化定制鞋流程展示图
利用互联网技术与固特异制鞋工艺相结合，能够打破地域限制，实现针对客户脚型的一对一定制，在最大程度上提升了鞋的品质和舒适感。脚型测量技术、三维设计软件等的发展可以实现从脚型测量到楦型和鞋款的开发，最终以固特异技术实现成某某，完成从客户脚型到成某某的完整过程。“互联网+”平台下的固特异定制技术将极大的推动我国皮鞋定制业务的发展，具有广阔的市场空间。 产品介绍
本项目创建了一个基于互联网的皮鞋定制购物平台，客户可以根据系统的提示，自己完成脚型数据的采集，并上传到开发部门，开发部门根据脚型数据作出鞋楦，并利用三维设计软件开发出鞋款，通过网络平台，客户可以从不同的角度欣赏到成某某的外观效果，并可以根据自己的需要选择皮料、颜色等，最终成某某采用固特异技术加工成型。
项目的创新点有以下几个方面：
2.1实现互联网上脚型数据的采集与传输。
客户可以根据提示完成脚型数据采集及传输，解决了传统定制鞋必须由技师现场完成脚型数据采集的问题，可以满足异地客户对定制业务的需求，拓展了定制鞋发展的空间。
人的脚型差别比较大，规模化生产出来的皮鞋无法适应每个人的脚型规律，这是导致目前市场中销售的皮鞋无法提高穿着舒适性的主要原因。在过去，如果要加工个性化的定制鞋，必须由经验丰富的技师手工测量客户的脚型尺寸，这种手工测量的方式，受到人员和地域的影响。脚型测量技师的培养需要很长的时间，经验必须丰富，对制鞋和人的脚部肉头安排等要非XX悉，一般的企业也只有1～2名。这使得定制业务只能局限在很小的范围，***是安排在总部，无法面向全国各地的消费群体。
互联网使生产部门与客户之间联系的纽带更加紧密，借助脚型测量软件的便利条件，客户可以按照指定的姿势拍照上传（如图2），软件可以根据比例及参照尺寸给出脚型关键部位的尺寸，误差可以控制在1.3mm，数据误差不会影响到成某某的舒适性能，数据可以作为皮鞋定制的依据。
图2脚型拍照姿势
2.2互联网上脚与楦的匹配技术。
鞋楦是制鞋的基础，是皮鞋舒适与否的主要影响因素，根据客户脚型加工出来的鞋楦可以确保做出来的产品与顾客脚型匹配（如图3），解决了批量化生产无法满足顾客个性化需求的问题，提升了舒适感。
鞋楦是制鞋的基础，现在制鞋业要依靠鞋楦进行款式开发，也要利用鞋楦完成皮鞋的成型工作。鞋楦的加工尺寸来缘于脚型尺寸，它是在脚型尺寸的基础上，考虑到运动、美学等因素加工而来的，鞋楦尺寸做的是否合理，直接影响到定制鞋的舒适性能。鞋楦的几个关键部位的尺寸必须与脚型相匹配，计算机匹配软件可以将采集到的脚型数据与加工出来的鞋楦数据进行比对，在分析了极限差值后，对不合适的部位给出调整数据，可以让鞋楦与脚的关键尺寸尽可能的匹配，满足皮鞋舒适性能的需要。
图3脚与楦的匹配示意图
2.3三维效果展示技术
利用三维皮鞋设计软件，可以让客户实现远程皮鞋三维效果的展示（如图4），并对鞋款提出修改意见。
传统定制鞋的加工周期比较长，一个主要的原因是要先做出样品鞋给客户看效果，如果效果客户不满意，还需要反复的调整，有可能要做出多只样品鞋给客户看效果，这不仅仅使生产的周期延长，也大大提升了制作的成本，造成了浪费。利用皮鞋三维设计软件，设计师可以在电脑上完成皮鞋的外观设计，客户在任何地方都可以利用互联网与设计师进行沟通。客户不仅可以直观的看到所设计皮鞋的各个角度的外观效果，而且也可以根据自己的喜好，更换皮鞋的材质、花纹、颜色等，也可以根据自己的需要让设计师进行调整，直到对外观完全满意为止。
三维皮鞋设计软件技术的发展，更加便利了远程定制的需要，可以大大缩短设计所花费的时间，同时解决了制作样品鞋所用的材料费用，效果更加直观。客户通过互联网与设计师互动，增加了客户参与的环节，客户的购物体验得到强化，设计出来的皮鞋会让客户的满意度得到更大的提升。
图4三维效果展示
2.4固特异制鞋技术
该技术是目前最高端的制鞋工艺，其成品的适脚性、舒适度、成型效果是普通工艺无法达到的，提升了皮鞋的品质。
固特异工艺有300多道工序，是普通胶水粘合皮鞋的3倍，复杂的工序赋予了固特异鞋更优良的品质，图5展示了手工缝制皮革沿条和真皮鞋底的操作环节。手工缝合技术，利用沿条将鞋帮和鞋底等固定到一起，大大强化了鞋的坚韧程度。真皮鞋底和中底的处理，使皮鞋的透气性和吸湿性得到提高，在行走过程中脚部的汗水会及时的排到鞋外或者被皮革的纤维所吸收，能够保持鞋腔内的干爽，满足了舒适度方面的需求。特殊的底部结构，会随着穿用者走路或者受力，逐渐形成符合穿用者脚部的形态，适脚性好，形成与穿用者独特行走习惯的曲面，更加舒适。
图5固特异手工制作技术
可行性分析
3.1项目组区域优势分析
项目组所在的城市—XX,是“中国鞋都”，年产各类鞋超过20亿双，经过多年的发展，XX逐渐形成了一条集鞋材、鞋机、皮鞋设计、生产加工为一体的成熟的鞋业产业链，项目组的创业项目扎根XX，XX成熟的制鞋产业链条，给项目组的皮鞋生产创造了充分的条件，XX引领时尚的观念，也为项目组的创新提供了广阔的发展空间。XX也诞生了康奈、红蜻蜓、奥康等一批全国制鞋行业的领先企业，这些企业的生产规模、技术能力、创新意识等引领着中国制鞋企业的发展方向。
3.2专业能力分析
项目组所有成员均为鞋类设计与工艺专业在校大学生,本校的鞋类专业是“国家精品专业”，拥有雄厚的师资力量和完善的教学硬件设施，专业秉承“精工诚贸，敬业创新”的发展理念，重视学生的动手操作技能和创新意识的培养。2000年，专业创建以来，紧紧依靠XX良好的产业背景，让学生有更多的机会接触企业，增加实战训练。学校也加大软硬件设施的投入，建立了完善的设计实训中心、工艺加工实训中心，为在校生技能的培养创造了便利的条件。
3.3技术能力分析
本项目的创业指导教师是本校鞋类专业教师，2013年被XX市评为“XX制鞋技能大师”，以固特异制鞋技术为研究方向，有着丰富的制鞋和教学经验。项目组所有同学自进入专业学习以来，一直跟随指导教师从事制鞋技术的学习，***为指导教师专门设立的“固特异工作室”中，项目组成员在指导教师的带领下，从最基本的知识学起，逐渐掌握了固特异制鞋技术，并在老师的带领下，为在校师生开展定制业务，产品品质获得了穿用者的好评。
3.4生产条件分析
本项目目前开展的生产活动，是以指导教师的“固特异工作室”为依托，拥有充足的场地、研究设备和生产设备，以下为生产条件介绍：
（1）场地
工作室成立以来，学院在教学用地紧张的情况下，在科技楼二楼划出150平方米作为固特异制鞋工作室，用作产品加工，并提供多媒体教室一间面积达60平方米，并配备了全套的多媒体教学设备，供理论教学使用。
设备
学院为工作室购买了全套固特异制鞋加工设备（如表1），如缝纫机、片皮机、远红外烘箱、印花机、砂磨机等，满足日常产品加工需要。
表1 固特异制鞋设备明细表
序号
设备名称
用途
价格（万元）
1
缝纫机
帮面缝合
1.4
2
批皮机
帮面加工
0.7
3
烘箱
烘干活化、定型
1.35
4
砂磨机
帮脚打磨、抛光
0.8
5
排气装置
刷胶
1.3
6
合计
5.55
市场分析及定位
本项目产品定位中高端消费群体。固特异鞋的加工成本在600元/双，售价在1500～2500元/双，价格定位处于轻奢范围。随着我国经济的发展，中产阶级及新富阶层规模增长迅速，未来5到8年，中国中产阶级数量就能够达到全球第一，有研究机构预测中国中产阶级占全球比率将很快超过22%，在2030年达到38%，针对中产阶级的产品的消费总量，将达到全球市场的20%～30%。
中产阶级在拥有物质财富的同时，会追求一些高品质的产品，2014年，中国奢侈品销售额占了全球47%，数据显示出中产阶级在高端产品领域蕴藏的巨大消费潜力。固特异定制鞋良好的品质对中产阶级有着很大的吸引力，固特异定制鞋的发展有着巨大市场和商机。另外，我国中产阶级群体的年龄层次较低，年龄在25～45岁之间，多数受过良好的教育，文化素质较高，对互联网的依赖程度也要高于其他群体，符合本项目的客户群体定位。 营销策略
5.1市场开拓
本项目采用B2C+奖励众筹的销售模式，鼓励客户通过网络平台进行商品的选择和购买，并鼓励客户宣传本项目的产品，老客户带新客户购买产品，将对老客户实行返点或者折扣等方式的鼓励措施。
5.2营销策略
（1）联营推广
与经营成熟的定制服装店面合作推广。XX不仅是“中国鞋都”，也是全国服装生产基地，集合了众多的服装品牌。当前，XX市政府正在打造“时尚之都”，已经发展成熟的服装企业开始推出定制业务，争取高端客户。已经成熟的企业，顾客群体已经形成规模，而且有实力进行产品推广，本项目可以依托这类企业，采用联营推广策略。作为重要的服饰品，服装企业需要与之相匹配的皮鞋，搭配销售，这些服装企业需要的皮鞋要求品质高、款式变化多样、但数量少，正好符合本项目的市场定位，创业初期，联营推广的策略将快速推动项目的前期规模的壮大。
（2）固定消费群体推广
与汽车等高端产品的销售企业进行合作，这类产品的购买群体有一定的经济实力，更容易接受高品质皮鞋。而汽车等消费群体为了吸引买家或者推广活动，往往会进行促销等活动，项目组可以与这类商家合作，提供优惠券、代金券等，吸引高端客户进入。
（3）结婚的新人
结婚是人生一件大事情，新人往往不吝啬购买一些高端的服饰用品，而且作为结婚的年轻人，观念更加超前，在购买产品的过程中也更依赖网络，项目组可以与婚庆网站或者婚纱店等为结婚提供服***或者网站合作，推广自己的产品。项目组也会根据销售的需要，自己在互联网上做一些针对性比较强的推广活动，吸引年轻的有消费潜力的客户加入。
（4）网店、微店推广
建立销售渠道会员制，并通过对会员发放优惠券等形式吸引XX员的加入。作为皮鞋定制业务，口口相传的评价对产品销售的发展影响非常大，如果能够成功稳定住老的客户源，对吸引新客户群体是非常重要的，通过制定分销优惠措施，鼓励老客户带新客户加入。另外，有部分消费者对固特异工艺不熟悉，也可以通过对新客户提供一些优惠措施或者一些体验之类的活动，吸引新客户接纳固特异鞋，在成功体验了固特异带来的优良品质和舒适感之后，这部分群体往往会成为产品有力的宣传者和推动者。 财务分析
6.1投资分析
表2 项目投资分析表
序号
项目名称
投资金额（元）
1．1
网络投入
数量
单价（元）
合计（元）
（1）
脚码采集软件
1套
6000
6000
（2）
三维鞋设计软件
1套
15000
15000
（3）
网站建设推广
14000
14000
1．2
材料投入
数量
单价（元）
合计（元）
（1）
皮革鞋底
50双
120
6000
（2）
帮面
150平方尺
30
4500
（3）
配料
50套
220元/套
11000
（4）
整饰剂
5瓶
140
700
1．3
工具投入
数量
单价（元）
合计（元）
（1）
手缝工具
5套
60
300
（2）
开槽刀
2把
250
500
1．4
资金总计（元）
58000
注：办公场地和加工场地目前采用***提供场所，无需费用。
6.2成本计算
（1）制鞋成本
固特异定制鞋材料成本约为600元/双，因为本项目为定制鞋项目，在收到客户定单以后，根据客户脚型然后再加工成品鞋，因此库存没有压力。前期制鞋成本主要集中在样品鞋的制作上，因为鞋属于时尚消费品，客户对款式的要求会比较大，前期加工50双样品鞋，需要费用30000元左右。
（2）软件成本
实现异地客户脚型测量需要脚码采集软件，费用约为6000元；应用于三维效果展示以及鞋款设计的软件费用15000元；网店建设、装修以及推广费用14000元。
（3）固特异工艺需要特殊的加工工具，合计费用约为800元左右。另外，***对大学生创业的激励措施，本项目创业所用办公场所以及加工场所***提供，这部分费用可以省略。
6.3销售额分析
项目建设第一年的销售量主要有三部分组成：联营推广、固定群体推广、网店销售业绩。
（1）联营推广：创业初期，项目知名度有限，可以借助本身已经运营的网店、成衣定制店等营销网点，以代卖等联营方式进行产品推广，预计销售额100双/年。
（2）固定群体推广：建设初期，固定群体将是本项目的主要客户群体，高档汽车的会员、结婚的新人等，都会选用高端的产品，可以与相关的企业或者商业结构合作，面向固定群体进行产品销售，预计销售额150双/年。
（3）B2C销售：对网络项目进行大力推广，吸引更多的客户进入网店定制皮鞋，不断扩大知名度，采用奖励众筹等方式，吸引客户源，销售额可达250双/年。 团队介绍
7.1团队介绍
该团队成员均为鞋类设计与工艺专业的在校大学生，有着丰富的皮鞋设计与加工技能。团队指导教师为XX市制鞋技能大师，主要从事固特异制鞋工艺的研究，有着渊博的定制鞋加工知识。团队成员自2014年开始，加入指导教师组建的定制鞋工作室。团队成员跟随指导老师自2014年至今对全校师生开展定制业务，已经加工定制鞋200余某某，产品获得用户的一致好评。团队秉持“创新、精艺、守信、团结”的发展理念，致力于我国高端定制鞋领域，相信在不远的将来，通过团队成员的共同努力，我们将成为中国高端定制鞋领域一支不可忽略的力量，为我国的高端定制鞋的发展作出我们自己的奉献。
7.2团队建设
（1）团队目标及负责人的情况。
作为一个创业团队，团队内部必须要有共同努力 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 方案。
（3）产品宣传与实际有误，会影响到客户对产品的忠诚度。
8.3.2营销风险控制
（1）建立市场监测及策略调整机制，确保在运营过程中，定期分析市场，保持对市场信号的敏感度。
（2）建立市场风险规避制度，确保在遇到突发事故时，能游刃有余的应对。
8.4财务风险
创业项目财务结构不合理或者融资不当，会导致项目运营预期收益下降，创业项目的财务风险产生的原因很多，有外部环境的原因，也有项目组自身的原因。
8.4.1财务风险来源：
（1）财务管理宏观环境的复多.杂变，当市场环境、资源环境、经济环境等因素发生变化，企业的管理系统不能很好的适应，会给项目带来财务风险。
（2）财务管理人员对财务风险认识不足，项目组成员都是鞋专业出身，在前期项目没有做大以前，要依靠自身的力量进行财务管理，缺乏风险认识也会对财务管理造成风险。
（3）内部财务不明，项目组在资金管理及使用、利益分配等方面权责不明、管理不力等，会造成资金使用率低、资金流失等问题。
8.4.2财务风险防范
（1）建立完整的风险预警机制和财务信息网络；
（2）保持良好的负债结构，避免盲目扩大负债，造成亏损；
（3）加强财务管理，责权明确。
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