经济管理学_创建进入壁垒ppt
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请将手机调为静音，谢谢Chapter 7创建进入壁垒海纳百川 大道致远7–3金某某蜡烛金某某曾经是一家缺乏技术能力的企业
确立了开发新产品建立品牌的战略，
上千项专利，国家蜡制品行业标准制定者
沃尔玛的供应商和宜家的检验商
连续多年超过40%的高速发展，金某某是如何做到的？海纳百川 大道致远7–4图 7.1: 规模经济和规模不经济海纳百川 大道致远7–5利用规模维持利润企业与市场的相对规模可以成为重要的进入壁垒
企业规模扩大的途径之一是收购
沉没成本是一种进入壁垒。
沉没成本是对没有流动价值的资产的支出。
沉没成本向购买者发出了保证的信号。向潜在进入者发出阻吓信号。
利用分销渠道作为进入壁垒海纳百川 大道致远7–6图 7.2: 改变价格弹性海纳百川 大道致远7–7差异化成功的差异化可以降低需求的价格弹性
通过差异化改变产品的需求曲线
品牌是差异化的一种来源
品牌是购买决策的一个关键因素
强势品牌的价格更高(19%)
品牌为消费者节约了搜寻信息的成本海纳百川 大道致远7–8差异化体验商品
可靠性
消费忠诚，需求价格弹性下降
搜寻商品 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 进入的战略内部战略资产是企业拥有的不容易被模仿的优势
专利、证书、品牌
内部组织和结构
企业文化
薪酬结构海纳百川 大道致远7–15金某某蜡烛利用其他企业无法马上复制的理念创造壁垒，企业能够在更长的时间内获得增长的经济利润。
金某某创建的壁垒就是贯穿其企业上下的创新精神，在蜡烛这样一个小产业中获得了大市场。
与高等学校、科研机构建立双边、多边技术协作机制，获取技术优势。
申请专利数量最高，注重专利权保护。
无法复制的进入壁垒可以是规模经济、新技术或者是品牌。
追求企业核心竞争力的提升而不是利润最大化
竞争者将继续寻找突破进入壁垒的缺口海纳百川 大道致远7–16本章小结保持竞争优势意味着创建进入壁垒。
进入壁垒包括规模、资本、沉没成本和分销渠道。
品牌和声誉也是进入壁垒。
产品差异可能成为进入壁垒，产品和服务 的差异依赖于交易的方式。
体验商品是消费者必须试用才能进行评估的产品。企业希望降低体验商品的需求价格弹性海纳百川 大道致远7–17本章小结体验商品是消费者必须试用才能进行评估的产品。企业希望降低体验商品的需求价格弹性
搜寻商品是在消费前可以评估的产品。企业希望降低消费者进行搜寻的倾向。
服务是一种立即消费的、无形的、不能实际拥有的产品。
战略资产不容易被模仿，使企业得以维持利润。[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。
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