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科室会的问答环节：

主任们刚才我给大家分享的内容就到这里结束了，我有什么讲解的不清楚的，或者大家在日常工作使用中碰到有什么问题的，欢迎大家提出来跟我们来聊。

医生的尖锐问题怎么处理：

澄清问题，表示理解、回答问题，进行缔结

有备无患，把可能的问题准备个幻灯片，有理有据的放好；

2、借力打力。一定要有个拖，提前找个托

3、您这个问题还是第一次被问到，我回去给你查了之后，下周三给您把这个证据送过来，我不敢瞎说的。

今天我们迎来了江苏迈源生物GR谷胱甘肽还原酶检测试剂盒的科室培训会现场，大家好，我是**_*场部熊某某，首先代表我们江苏迈源生物全体领导和工作人员对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，也因此朋友们伸出你们的双手，来一次掌声欢迎下大家，在百忙之中抽出时间来到我们的会议现场。

怎么开好科室会？

对你的受众进行分析。

人数多少，成人学习的规律：功利性很强，耐心很短，善于理解不善于记忆，你讲的东西符不符合他们的学习规律？

2.医生是什么事都会批判性的反问一句：这是厂家一家之言吧，正确吗？；医生特别讲究精确的东西，心智定位理论（特劳特），大脑很笨只能记住两个品牌，大脑很懒，只要你讲的东西稍微复杂，大脑立马自动排除不记得。新的东西一定要精准

3.传递给医生好玩的东西或者新的理念，不能一上来 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ？

***带着你走

医学药学的基础知识，药理学的基础知识学起。

公司结束之后开始进行病例学习，通过病例学习，看医生怎么看病的，患者是什么感受？他们科室的决策流程是什么

达到主治水平才能出师

差异化的产品点，目前其他产品没有满足，我们产品满足需求的点

科室会讲重点：

选定科室会内容，为什么要在这个科室开科室会，是上山路讲观念，讲理念为主，还是下山路讲品牌区分为主？这个一定要确定清楚，确定科室会的重点是什么

会议讲解的过程中10-15分钟，重点片子，你和你竞品的区别，你们最优势的地方，突出重点的时候要花更多的时间去讲。

会议讲解的过程中，重点的内容一定要背后配一个特征利益转化的例子，这个例子一定要跟这个医生的工作能结合起来，这样医生才能听得懂，记得住。

科室会总结的时候呼应重点，重点是：你的优势，你的特点，你对患者特殊的好处，这些患者好处对于医生有什么获益？对于患者有什么获益？

开科室会的层次？

顺利把科室会开下来

顺利开下来，有重点，刻意的特殊提前训练过的特征利益转化的故事和例子出来了；

开完一个科室成一个科室，所有的主任们医生们期望下次再来给他们讲一次，科室会变得有魅力

第四层超出客户的想象，带来很多好玩的东西，用经济学的角度来分析他们的诊疗方案，好的新的东西，大家没见过的东西拿出来。

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