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网上二手书市场营销方案

一：摘要

1.宗旨及商业模式

本项目的宗旨是方便大学生二手书的交易，为他们提供所需的二手书的信息，并及时调配书籍，为二手书的交易提供平台。

本项目支持校内二手书交易，同城二手书交易，当然也包括大范围内的外省市二手书交易。学生作为本平台的主要客户，即是买家又是卖家！

刚开始时我们会主要进行校内的二手书交易，发展成熟后会慢慢的扩展到同城、各个高校之间书籍调配。

为了使客户更加的放心交易，我们可以使用支付宝来进行付款收款，在同校或者是同城之间我们也会使用货到付款的方式进行交易，使大家放心买卖。

我们主要是通过搜索引擎，门户网站、论坛或者各大贴吧的链接来推广我们的网站，另外我们也会利用电子邮件的方式向会员发送消息，以赢得学生口碑，进而推广我们的平台，至于网上店铺我们会通过淘宝推荐来达到推广我们平台的效果。

2.我们的产品和服务：

我们的平台主要来方便大学生二手书的寻找交易，不可否认现在网络上也存在着这样的平台，但大多是分散零落的。我们的平台定位于一个专业、全面的网络大学生二手书交易市场。可以按学科类的书进行搜寻，按同一学校进行交易，还有按同城高校之间进行交易。而我们的平台不仅为那些想要出售二手书的同学提供平台，同时我们也做网上交易。

目前我们这个二手书交易平台主要提供：大学生二手书的信息发布、交换、交易。

我们的主导产品/服务名称处于起步阶段。我们计划按着这种大学生二手书交易继续扩大我们的交易范围，发展大学生二手书淘宝市场，建立完善大学生自己的二手书市场。

在大学生二手书的交换、搜寻中，主要的关键因素是：

价格，这必须考虑到物流之类的价格。所以我们考虑了团体的购买更加显出二手书价格的便宜。

物流，现在的物流发达，这个因素所需考虑的不多。

支付，我们可以使用支付宝进行付款收款，在现金交易上更让人信任。

我们的大学生二手书的交换、搜寻是大范围的规范的。理由是：

目前网上所拥有的二手书平台大多数是以学校网站作为基准的，大多数是零散的。缺乏很多书籍资源。

目前实体二手书市场很火，而网络会给我们更多的潜在客户。

另外，我们有市场优势，原因是我们拥有更多的潜在客户，提供及时而完整的书籍的价格信息，并且免除买家必须亲自前往旧书摊以及在充满霉味的书堆中翻找的困扰，因此很快地改变了二手书的市场生态，应变不及的小型二手书店纷纷宣告倒闭，见机明快的业者则拓展了在线销售的机制，至于原来只销售新书的实体书店，也有不少开始增设二手书的陈某某。

3.市场定位：

我们把我们的市场定位在大学生二手书市场。

我们的客户主要是分布在各大学以及专科类学校的大学生。一次我们也可以去大学生常浏览的论坛贴吧去推荐我们的平台，比如校内网。

4.竞争：

我们直接与实体二手书市场、书店以及类似亚马逊这种网上书店展开竞争。但是我们的大学生网络二手书在市场有选择性的。我们的确具有竞争优势，这是因为我们的书市价格低廉、种类齐全、易于搜索。

二：项目介绍

1、宗旨

我们的目标是为在校学生提供可以尽快获得二三十的平台，为想要转让二手书的人提供场所，真正做到价廉物美，节约资源，实现书籍可再用利用的价值。

为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以热情、诚恳的态度对待各校的学生。我们将销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新客户。网上学生二手书销售需要少量资金，好的网上平台，良好的交际能力等。

2、项目战略

买二手书的多为学生，很多学生觉得这两年虽然教材不断再版，但是知识点基本没变，他们觉得不需要花费更多的钱去购买新书。所以，他们能借就借，借不到就买二手书，在购买二手书的同时，他们也希望 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 号，以及我们淘宝店铺的旺旺号，这样我们可以进行在线联系，方便大家。

2.4、网上销售渠道的建设

我们交易主要采用淘宝店铺的支付宝方式或者是货到付款这样的方式，我们会在淘宝店铺上及时更新我们的二手书信息，学生可以在跟我们达成一致后拍下书，我们再通过支付宝进行交易，这类适合于外省、外市学校或者是同城之间；至于货到付款，我们主要采用在同校和同城之间，这样会让他们直接看书，满意后付款。

2.5、网上促销

我们可以在除了学期开始、学期末这样的购书热潮外，在购书淡期时采用网上促销的手段，给予会员一定的促销折扣，这样可以在购书淡期吸引较多的学生，增加网站的访问量和销售量，使各个时期都能够进行交易。

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