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拼***战略分析

一、公司简介

拼多多是国内主流手机购物APP，于2015年9月成立，采取C2B的模式，用户可以和朋友、家人等的拼团，用更低的价格拼团购买商品。拼多多致力于凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。仅用了三年的时间，拼多多就成功敲响了纳斯达克的钟声，2018年在美国正式上市。

二、企业外部宏观环境分析

（一）政治和法规因素

随着社交电商行业的快速发展，国家对电商行业的重视程度也在不断加强，近些年电商政策和相关法律不断出台。2013年12月27日我国启动电商法立法，2018年8月31日表决通过，2019年1月1日，正式实施了《中华人民共和国电子商务法》。除此之外，国务院、工信部、商务部等部门发布多项政策，从智能制造、工业互联网、供应链创新等角度，为产业电商发展构建了利好政策环境。国家陆续出台的这一系列的法律、政策，在鼓励电商行业发展的同时也在明确相关企业的责任。宏观政策为社交电商的发展提供了良好的环境，但也对社交电商的发展提出了更多的规范性要求。

（二）经济因素

网上购物的不断发展，网络零售额高于社会零售额增速。2018年全国网上商品和服务零售额90065亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额70198亿元，增长25.4%。2019年网上商品和服务零售额为106000 亿元，同比增长16.5%，网上商品和服务零售额首次突破10万亿大关。其中，实物商品网上零售额同比增长21.4%至8.5万亿元。2020年我国全年全国网上零售额达117601亿元，同比增长10.9%。网上购物的不断发展，促进了拼多多等电商行业的发展。

（三）社会和文化因素

网民规模的不断增加，人们消费方式的转变。根据CNNIC发布显示，截至2020年12月，我国网民规模已达到9.9亿人，互联网普及率达70.40%。随着信息技术的发展与经济的繁荣，网络购物已经成为人们日常生活中重要的一部分。近年来中国网络购物用户规模快速增长，截止2020年12月末中国网络购物用户规模达7.8亿人，手机网络购物使用率达79.2%，手机网络购物用户规模占网络购物用户规模的比例达99.77%。在腾讯QQ和微信庞大的用户推动下，以及人们使用网上购物方式的增加，拼多多通过广泛利用朋友、亲属互相分享的力量为其进行宣传。比如我们生活中都收到过不少亲朋好友发过来的产品链接，让我们帮其拼团砍价，这种朋友圈＋购物圈低价战略的营销模式成本低、传播快、效率高，让拼多多短期内就能快速积累了大量的用户，知名度和影响力实现爆发式增长。

（四）技术环境

互联网普及率的不断提高，新媒体的高速发展。云计算、大数据、物联网和移动终端技术的应用提升，企业能对市场及客户进行更有效的分析和精准推广。电商企业利用云计算的相关设备进行数据的存储和处理，这些设备的成本比较低廉，而且大型的服务器集群能够更快地处理信息，从而能够满足企业的需求。

三、企业内部环境分析

（一）拼多多资源分析

拼多多关键资源优势就是利用微信平台建立了庞大的消费群体。微信如今已成人们社交必不可少的一个软件，成为中国活跃用户最多的APP，拼多多就很好的把握了这个机会，让微信成为各商家的一个营销手段，引导买家将商品链接分享到朋友圈、微信群，一传十、十传百、得到大量的免费宣传，这不仅吸引了新顾客，还提高了销量。利用微信所连接的自身熟人资源，层次上基本一致，通常我们将认同的东西推荐给好友，往往也能得到好友的快速认同，将商品信息更加精准的传达给需要的人。

但同时另一方面大堆 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 此，市值破万亿的四大互联网巨头，分别有深圳的腾讯，杭州的阿里，北京的美团以及上海的拼多多。

四、根据以上内外部环境懫用SWOT分析简单总结

1、优势（S）：利用微信平台扩大用户规模；产品低价优势；营销能力强，品牌固化；独创拼团模式。

2、劣势（W）：产品质量不高，存在假冒伪劣产品；“病毒营销”模式，好友圈的大量商品链接，易引起消费者反感，加大了服务体系考验、口碑传播的挑战。

3、机会（O）:一系列法律法规政策出台，宏观政策为社交电商的发展提供了良好的环境；发展中国家新兴市场；网上购物的不断发展；网民规模的不断增加；互联网普及率的不断提高。

4、威胁（T）:淘宝、天猫、京东等竞争对手的打击。

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