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国际原油贸易常用术语及基本流程 《原油那些事》之一

一、国际原油贸易专业术语：

1、LOI：?Letter of Intention (由买方出具的购货意向书)2、ICPO：Irrevocable Corporate Purchase Order (不可撤消的购买订单）3、BCL：Bank Capacity Letter(由买方出具的银行资金证明)或写成"Bank Conform Letter", 一个意思.4、FCO：Full Corporate Offer(卖方出具的负责的意向性合同),非正式合同,一般要在合同中注明:" This is not to be circulated and is only for the purpose of this transaction only"5、POF：?Proof of Funds(由买方出具的资金证明),说明他开出的信用证已有资金保证.而BCL只能***的资信.6、POP：?Proof of Product(产品证明),由律师出具,由第三者保存附带条件委付盖印的契约,送达买方银行.7、PB：Performance Bond (履约保证金), LOI的关键条款,只有付了PB, 买方开出的信用证才有效. 信用证一般为不可撤消的保兑的即期信用证.

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二、国际原油贸易基本流程：

1. 买方向供货方提交购货意向书（LOI）和银行资信证明（BCL）。

LOI比较容易，很多时候可以在里面加上买方银行的Soft Probe；BCL中国的商业银行还不是很专业，但是很多卖方要求买方提供。往往根据外资银行的格式打一份再到国内的商行去审核盖章。

2. 供货方确认后给买方提供正式报盘（FCO）。

FCO可不是软发盘，这个有法律效力的。所以正式的卖主不会立刻发出FCO，因为他要认真备货联系运输。如果你发出询盘后立刻就收到了对方的FCO，查查对方是否在ICC的黑名单上。

3. 买方在正式报盘（FCO）上签字和盖章确认后发给供货方。

买方可不能轻易签字，因为签字后双方就已经根据FCO的交易条件达成共识了，成立后很难进行修改了。所以必须认真审核FCO，并发出Reply to FCO给对方确认盖章。日期一定要注明。

4. 供货方给买方提供合同草案，买方根据合同条款进行修改并发回卖方确认

合同草案其实就是双方没有签字盖章的合同，里面规定了详细的违约条款、检验条款和不可抗力条款，双方可以推敲修改，基本条款不能再动了，包括数量、金额、支付条款、单价等。

5. 合同确认后，卖方根据修改后的合同草案制定合同正本（硬皮）并发给买方，买方在合同上签字和盖章确认后通过传真和电子邮件发给供货方。

合同内容确认后每页都要双方盖章，最后页要有双方签字章和签字。

6. 供货方在合同上签字和盖章确认后发回买方，双方正式文本将通过航空信函互递确认。

航空信函互递还算好的。有些卖主通过电子邮件发来经过处理的PDF文件就算硬皮了，真够节省成本的。

7. 合同签字后，买方开出受益人为供货方的未激活的信用证。信用证金额仅涵盖货物全款的大部分，剩余的由货到XX检验完成后，卖方再行付款。

关于这种未生效信用证，其实就是一种变相的软条款信用证，国外银行操作比较娴熟。中国的商行在操作上还很不专业，往往当作生效信用证操作，在MT700中也没有很好地加入条款内容。强烈建议同行们到外资银行去开Non-operative LC。和国内银行打交道，累！

8. 供货方接到预开未生效信用证后通过银行开出信用证金额2%的PB履约保函和货物证明（POP）。

合同签署后，卖方必须 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 提单并及时通知买方办理货物运输保险。

OK

12. 在货物离开装运XX后一个合理时间内，卖方向银行提供海运提单、形式发票、SGS/CCIC出具的检验证明、以及货物原产地证明。银行审单无误后，货款由开证银行划拨。

OK

13. 货物在海洋运输期间，出现的意外风险事故由***承担，如果货物损失，***将按照110%信用证金额赔偿买方损失。

OK

14. 货物到港后，货物需要进行法检，并由CIQ出具卸货XX的货物品检验证书，并作为本次交易的最终付款依据，用剩余的货款进行调整支付。

货到XX检验也不是简单的事，最好的结果肯定会出现溢短装，所以尾款调整也不一定够的。

/我国原油进口流程 博士说油

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