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Etto品牌的推广及销售试点方案

目录

1. Etto易拓品牌 2

1.1 易拓品牌的来历 2

1.2 易拓品牌的意义 2

2. 易拓品牌的销售方式 3

2.1 直销 3

2.2 价格 3

2.3 付款 3

2.4 区域 3

2.5 最小定量 4

2.6 贴牌 4

2.7 激励机制 4

2.8 签约经销商的结算价 5

2.9 ET系列命名规则 6

2.10 ET系列价格表 6

Etto易拓品牌

易拓品牌的来历

易拓品牌取之于英文Etto的Easy to get orders (容易获得订单)的谐音。为了适应市场的需要，公司将在现有品牌YD系列之外，再增加一个ET系列的产品；两款产品均属**_*生产；即公司实行双品牌的战略。YD系列和ET系列的产品有很多共同点，同时也有很多不同点，两者相辅相成，相得益彰，从而为不同的顾客或行业实现差异化的服务。

YD系列和ET系列在外型上、功能上存在着差异，因此在目标顾客上是不同的，价格上是不同的，销售的模式上也是不同的。

易拓品牌的意义

为了更加充分的理解ET系列的产品， 现从以下几个角度来诠释该品牌：

品牌的定位

ET系列的产品定位在全国4000家左右的盘厂，那些没有被操作的项目，满足盘厂利益最大化的项目，追求质量保证的，同时又对生产厂家有一定要求的项目都是ET系列潜在的市场。

品牌的背书

ET系列的产品，虽***的低端系列，但其生产制造商仍然是**_*，并没有OEM***的产品，不存在着降低质量，以次充好的现象。雅达现有的生产质量体系保证了ET系列的产品质量。

品牌的风格

ET系列产品的风格为简洁，少了些厚重感，多了些朴实；功能上化繁为简，以满足顾客的需求为优化的底线，摒弃了些多余的功能；使得盘厂更容易接受，多了些亲民的感觉。

品牌的理念

ET系列产品的理念就是快速、容易；容易的被业务员或经销商消化、快速的被盘厂或某些行业诸如地铁等接受，从而达到快速、简洁的推向市场的目的。

品牌的元素

ET系列的产品除了包含了雅达一直以来的文化元素“诚信儒雅，谦逊豁达”外，还融入了雅达新的经营理念“快速、简洁和自信” ，将模块化的设计贯彻到底。使得备货更加的简洁、出货更加的快捷。

易拓品牌的销售方式

由于ET系列的产品不同于以往的YD系列，该品牌的推广要不妨碍现有品牌的销售，而且要对现有的YD系列产品的影响要小，否则就会产生重大的打击。考虑这些因素后，有关ET系列的产品决定从以下几个方面进行考虑。

直销

除了已经签约的经销商外，其他的客户都将采用直销的方式，即**_*和客户直接签署合同。

签约的经销商可以和顾客直接签署合同，但合同的复印件要回***做备份和审核。审核的结果作为和签约经销商的结算价格的依据，若审核有违规的现象，则执行相应的惩罚。

价格机制

折扣价格

ET系列的每一款产品都有自己的市场价格范围，详细见价格表。若一次性采购数量或金额超过以下的规定时，则享受相应的价格折扣。

一次性采购数量或金额

1001~2000

或20万

2001~3000

或40万

3001~4000

或60万

4001~

或80万



优惠价格（%）

0.25

0.5

0.75

1.00





返点

若年销售额达到以下的阶梯标准时，采用以下的方式给予优惠。返点以货物抵扣来实现，每年结算一次。

年销售额S（万）

0~100

1 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 奖金为

200*5%+100*5.25%+100*5.5%+100*5.75%+120*6%=33.7万，

作为区域经理的额外奖金为

100*0.5%+100*0.75%+100*1.0%+100*1.25%+100*1.5%+225*2%=9.5万

总奖金为33.7+9.5=43.2万

B： 个人提成奖金为

200*5%+100*5.25%+80*5.5%=19.65万，

C： 个人提成奖金为

200*5%+25*5.25%=11.3125万

总的奖金为43.2+19.65+11.3125=74.1625万，总回款1225万，占比6.05%

ET系列命名规则

ET系列价格表

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