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商业模式作业

( 注意：1）每一章节的作业是商业计划书的一部分，请妥善保管。商业计划书为期末考核的成绩依据。2）每个小组提供一份作业到魔灯系统）。

项目名称： 付费自习室

姓名

班级

学号



小组负责人

葛某某

动漫19A

***0



小组成员 一

邹某某

动漫19A

***4



小组成员 二

胡某某

动漫19A

***5



小组成员 三

方子岳

动漫19A

***8





作业一定是要自己思考的，不要求文字很多，也不要去网上COPY，真实的、自己的想法就很好。

四、商业模式

（一）价值主张

以创新灵活的经营模式来吸引学生、上班族等

以弘扬学习努力奋斗的精神的理念来吸引客户

以最好最舒适的环境最有氛围的服务提供给客户

以公益感恩的企业文化来回报客户

（二）推广策略

前期宣传:大规模传单，免费试用。后期宣传:重视已有顾客的的介绍及客户群管理。定期做一定宣传，主要是经常来回头客为主。控制名额，每天定期办理20个，针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单，优惠活动等等。

（三）渠道策略

因为是服务类产品，所以不存在供货铺货，也不存在中间的销售渠道问题。供货商和出货商是同一方。

（四）定价策略

平价，这是核 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 可以进行任意时间的自习活动，不额外收费。这种收费模式主要针对有长期自习需求的学生，会员的特权是任何时间（营业期内）都能保证得到一个自习位置。第二种收费方式是临时收费，临时收费不是针对自习进行分小时收费。而是自习免费，只需购买一杯柠檬水，就可以享受全时段自习的服务。

附加产品是建立一个自习室公共书库，里面包括各种教材和专业学习资料。包括各种等级考试和职业资格考试教材，进店消费者可以免费阅览。

临时消费者，只需要付一杯柠檬水的钱，就可以享受免费空调和全天自习不受打扰的服务。而会员，也只需支付很少的一笔费用，就可以享受一个月一定有座位的专属自习服务。

这是介于咖啡厅的高消费和免费自习室恶劣环境之间的一款产品，以平价，提供专业靠谱的自习环境。时机成熟之后还可以引入广告收入，在店内打各种补习机构和教材的广告，做到针对性广告投放。

（六）竞品分析

项目的规模不大，资金少，竞争对手少，管理方便，风险小。我们的项目是在大学城的附近适合很多的学生来，收费也是不高的，有较好的发展前景，随着社会的进步，更多新兴的词出现，我们就可以合理的利用，这种热点来把它做成一个项目，通过这样的热点发布的我们项目的自习室，运用网络的热点来宣传我们自习室是我们的项目更加的有张力。

（七）盈利模式

付费自习室的商业模式以低价租入写字楼楼、居民楼等土地，之后通过预收会员费来盈利的模式为主。此外，还会以与考证、考研等教育机构进行引流合作、增加餐饮、打印等附加服务的方式来获取额外的利润。

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