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金螳螂建筑***

《投标阶段沟通标准内容1.0（营销部分）》

为进一步规范项目投标阶段的各项配合工作，提高配合工作效率及准确性，并确保前期营销、投标、施工三方沟通及时性及完整性，现拟定以下投标阶段沟通标准内容（营销部分）：

前期跟踪阶段

1、业主单位

1.1、业务信息的来源：偶然或长期跟踪？

1.2、业务与业主关系：与业主对接人物职位，负责工作范围，关系深度？

1.3、业主的资信情况、付款条件：是否***的要求？

1.4、业主的定标流程：是否会采用最低价中标法？是否有询标机会？业主的最终定标人是谁？谁拍板、谁提供定标建议？能否和最终定标人沟通？

1.5、业主已完或在建项目的情况：是否了解项目招标程序以及定标情况和合同执行情况？如土建及安装工程招标等？

1.6、业主对项目的档次定位：业主对预招标项目的定位及品质要求，档次是定位在高端还是中低端？

1.7、业主对项目的投资额：投资额度是多少，心理价位是多少？

1.8、业主关注的重点：价格、质量、工期、技术方案、资金或其它？

1.9、业主对以前我司项目(含样板房)的满意度：本项目业主之前有没有和我司合作过？哪个项***合作的？合作情况如何？

1.10、当地市场的准入情况：企业是否需要备案？企业、项目经理资质业绩是否满足要求？与其他单位的差距有多少？

1.11、附条件投标：是否会废标？没收投标保证金？造成不良影响？

1.12、特殊项目的投标指导：业主是否能对我们的投标进行指导？

1.13、业主的意向单位：业主是否有意向的施工单位？

2、代理单位

2.1、***及标底单位的情况：是哪家？有无编制标底、我司能否跟踪？能否让代理单位有效解答？

3、设计单位

3.1、设计单位的情况：是否为我司设计？如若非我司设计，那设计单位是？设计单位是否参与竞标？

3.2、业主对设计的满意度：能否与设计单位有效沟通？如了解业主对哪处不满意？

3.3、过程跟踪注意事项：业主对设计方案是否满意？对材料要求是否确认？过程中可能变更？

4、竞标单位

4.1、竞标单位的情况：主要有哪些？竞争对手的业务关系如何？能否了解到竞标单位之前是否和业主合作过？如有，打听下该项目的信息情况？能否横向沟通？

5、总包单位

5.1、总包单位的情况：是谁？总包管理配合费如何收取？能否签三方合同？总包单位经营情况如何？能否拿到总包单位的合同？

5.2、总包对评标的影响：总包方对定标的决策权或建议权？

6、内部沟通

6.1、项目关注程度：本项目是***领导关注？

6.2、营销、施工、投标三方思想：是否统一？是不是全力争取？正常投标？放弃投标？

预测未中原因：如果这个项目不中标，有可能的最主要原因是什么？

二、0~20投标预案阶段

1、业主单位

1.1、项目的划分情况：项目标段划分？是否可以兼投兼中？

1.2、现场踏勘：是否组织？业主方是否有人能为我司讲解？

1.3、组价模式：报价是按照地方定额报价还是可自主报价？如若用地方定额组价，且该地区定额偏低，能否说服甲方统一按自主报价？

2、代理单位

2.1、代理单位的最新情况：？

3、设计单位

3.1、图纸交底：能否邀请设计单位对我司进行图纸交底？

4、竞标单位

4.1、竞标单位的最新情况：？

5、内部沟通

5.1、***报备情况：有无ERP及招标文件评审单？

5.2、公司风险控制部、法务部的意见：是什么？

5.3、法务疑问：是否清楚须及时提供招标资***法务及收集法务上的提疑内容并及时发送给投标中心？

5.4、投标时间沟通：投标时间很紧（若有）能否沟通适当延期？合理的报价时间为2周 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 况，本项***投标的策略：（尝试）开拓市场？关系维护？正常投标？势在必得？

4.2、标书送达方式及时间：是否清楚？

4.3、开标人员：项目经理是否参与开标？法人代表或技术负责人是否参与开标？

4.4、营销方面的定标建议：是什么？

4.5、应急措施：开标时的万一出现问题的应急措施是否有准备？

4.6、未中标真实原因：业务关系？价格原因？施工问题？合同条款问题？

4.7、询标信息：是否需要二次询标，询标内容需及时反馈?

4.8、协助封某某：如需总部盖章，协助投标部（驻外）共同封某某？

4.9、业主***投标情况的意见及建议：？

4.10、标后总结：存在的问题及改进建议？

2014.10.9

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