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经历融资后反思如何组建创业团队

文/孙某某?

投资人最看重的仍然是团队

最近代表彩虹公交融资，约谈了十几个投资人，虽然尚未拿到投资，但是收获很多，也更深刻的理解了投资人关心什么，其实都是些老生常谈的问题：产品特色和创新、盈利模式、竞争对手、资源优势、运营能力、用户数据、团队和股份结构等。总结来看，最重要的是团队，投资人非常注重团队的背景和股份比例，因为资源在人手里、事儿是人做的、点子是人想的、盈利模式也是人创造的，团队的质量决定了成功的可能性，如果模式不错、团队一般，那被challenge的问题就会非常多，最后依然很难投资。如果团队非常出色，其他问题投资人都不会太操心，基本就成了随便聊聊。所以有的人拿投资非常容易，几句话就搞定了，有的人项目做了很久拜访无数投资人依然无果，本质在于人和人真是有差异的。业内有个比喻非常恰当，投赛道还是投赛手，我的观点是，赛道有很多、每个赛道的赛手也很多，而好的赛手就像千里马一样，在哪条赛道都会取得好成绩，所以找到好赛手非常关键。

首先看下什么是好赛手。创业需要有非常强的战斗力，不是说上班难受、工作不理想才去创业的，一般投资人关注创业者履历，表面看喜欢出身名校、名企背景的人，其实要求更高，这些人要比之前的校友、同事有更出色的地方，最好有成功的项目经历。这对降低风险和提高成功概率非常重要，所以有尽职调查一说，投资人可能会约见每个成员，调查每位团队成员的智力、忠诚度、优点、弱点、团队合作和管理成员的背景等。如果没有好的履历背书，那就意味着你的团队战斗力、创造力、思维敏捷度、执行力要***的人强出几倍，先做出成绩证明自己。

经历融资后反思我的2次找团队经历

分享下我2次找团队的经历，对草根创业者适用。

第一次是2004年在校创业做校园导购网，团队最多时5个人，一个本地化的商家导购网站+校园供求信息平台，当时定位是做百所高校，需求点是校内二手供求信息和了解周边商家折扣信息，机会是利用淘宝铺天盖地的推广、而当时一般人对网上支付不信任的心理，差异化是不做电商只做优惠活动和商品展示，盈利模式是商家开店每学期500元，每个学期20个商家，收入1万元，做到百所高校就是100万，当时这个数字对在校大学生来说已经非常有诱惑力了。当时我本人、完全不懂互联网，根本没想过怎么找团队，也不知道做这个事儿需要什么人。连电脑都没有，每天晚上熄灯后在被子里用小台灯在纸上画网站图纸，图纸画好后想到去找网站建设的，结果***给我开了个天价，要8000块，我当时每月的生活费才500，学费才4000。做不起怎么办呢，我就想到找计算机系的同学来做，在学生会和社团做事的好处是认识的人多，首先找到磊磊，社团副主席、计算机专业的，跟他把这个项目想法说完后，跟我一样激动，于是有了第一个合伙人。不过没想到他搞不定，说这个站太复杂了，他只会基础的。后来我就在网上花300块买了个源码，打算找人来改，于是又找到了我们校学生会网络部部长，他经常接外包项目，经验丰富，又跟我是老乡。不过貌似对这个项目不那么感兴趣，也不好意思打击我的样子。不管怎么样，他是最合适的人选，我在学校门口最高档的馆子请他吃了顿饭，又塞给他500块钱(我一个月的生活费啊)，他终于肯帮我改网站了，于是网站雏形出来了，省下的钱买了台笔记本电脑，基础的维护更改工作由张磊磊来做，后来又有数学系的网络部部长加入，又找了市场营销专业的同学帮我拉广告。一个小团队就诞生了。因为网站是网络部部长、我老乡帮改的，有这个关系，他帮我把校园导购网挂在了学校官方网站下，而我又是实践部的部长，这样我们出去拉广告就可以名正言顺的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 in5站长网比较多；

6、找到执行力强的去感染其他人加入。

以上是针对草根创业，如果是高富帅***，吸引人才除了蓝图，更现实的是股期权，比股期权更现实的是工资有竞争力。

***内部创业的核心团队，必须有足够大的利益或者股权，否则团队把项目仅仅作为工作或锻炼提升的机会，随着个人成长和项目成长之后，很可能移情别恋选择跳槽或创业，人一批批的换， 给公司和投资人留下一个烂摊子。这也是***资源给力但内部创业就是做不起来的原因，也是投资人之所以坚持要团队占大股份的原因。因为团队不够玩命，也不稳定，不对长期目标负责，只顾眼前业绩和利益。项目做不成，多少股份都是废纸，最终浪费***的时间和资源。

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