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苏州大学 经贸研究与论文写作 课程期末试卷 共 1 页

考试形式 论文 2021 年 12 月

院系 东*** 年级 2020 专业 国际经济与贸易

学号 姓名 成绩

题号

一

二

总得分



得分











期末考核分两部分：第一部分是论文写作，自由选题，可学生个人独立完成，也可以小组（不超过4人）形式完成，占比70%；第二部分是课程学习心得，每位同学围绕如何写好经贸研究论文谈个人体会，占比30%。每位同学以本页为封面页提交纸质材料。

课程论文（70分）

疫情常态化下口罩的差异化营销

摘要

在疫情常态化的现状之下，口罩逐渐显现产能过剩的趋势。为了实现口罩生产商的可持续性发展，避免造成产品积压，产能过剩的问题，需要口罩生产商关注口罩的差异化营销。本文结合目前中国大陆地区口罩市场现状，加之采访调查，从营销学角度分析目前口罩差异化营销的必要性。口罩厂商应该深入审视市场，充分了解消费者需求，精准定位，采用更先进的面料、提高生产工艺、改进口罩结构设计、设计口罩花纹图案等手段保证企业的差异化营销战略，以此来提高品牌市场份额。但同时，也应该注意目前差异化营销所面临的困难，避免经营战略失误。口罩的差异化营销不仅有助于实现消费者与企业的双赢，更能为整个口罩行业的发展带来新的动力，促进整个行业良性可持续发展。

关键词

疫情常态化、口罩、市场营销、差异化营销、4P框架、可持续发展

引言

企业想要取得长足的发展就必须制定正确的营销战略。对于口罩行业来说，目前的市场已经趋于饱和。传统的口罩在市场中已缺乏竞争力，在疫情常态化下，口罩厂商如想实现稳定、持续的发展，就必须改变策略。突出口罩的差异之处。我们在本文中介绍个性化口罩的市场潜力，分析口罩市场现状并提出改进措施，旨在为口罩厂商的差异化营销提供新的思路。

一、个性化口罩的市场潜力

（一）传统口罩市场分析

2019年末，新冠疫情迅速席卷全国，给人们的健康带来了威胁。在疫情爆发的半年里，民众对口罩的需求激增，市场上甚至出现了“天价口罩”“一罩难求”的现象。受国家政策影响与市场需求扩张，比亚迪，广汽、上汽通用五菱、格力电器、雅戈尔等众多制造企业纷纷跨界转产，转型投资与生产医用口罩。

2020年1月25日，全国日生产口罩800万只。仅过了一个月，全国日生产口罩数量就达到了惊人的1.16亿只，增长约13.5倍。而4月5日至4月30日对外出口的口罩量为239.4亿只约为去年全球口罩总产量的3倍。

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庞大的供给满足了疫情爆发时期市场对于口罩的需求，但到了2021年末，全国疫情已得到有效控制，口罩的需求量下降，其庞大的产量反而成为了一个问题。供给远超需求，“口罩热”已不复存在，各大口罩厂商纷纷降价保全市场。随着口罩价格的回落，口罩盈利口变窄。不仅是口罩行业、就连生产口罩的口罩机行业也受到了冲击（如大族激光等）。2022年及以后，口罩与口罩机业务带来的盈利影响或将逐步缩小。

（二）消费者需求增加

在对口罩消费者的采访中，受访者普遍反应了传统医用口罩“舒适性差”、“会花妆”、“不够美观”、“不透气”等不足之处。消费者更希望口罩厂商能够提高口罩佩戴舒适度、能够更贴合面部减少摩擦以及希望口罩能够更加透气等等。对于这些多样化的需求，口罩生产商也可以通过二次设计等方式尽可能满足。

此外，我们会发现，除了采访中提到的“舒适性”、“美观度”外，现在的口罩市场仍有许多不完善之处。市场上的口罩大 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 地对准微博、朋友圈,公域私域流量两手抓,整合屈臣氏官方资源,通过多品牌联动实现百万级别曝光及高效引流转化,集体为花Young口罩上市活动发声,建立话题全网定时推送,让花Young口罩在社交平台快速完成裂变,建立消费者全面认知,引流至屈臣氏线下门店成功突围。

同时针对不同行业从业者进行针对性的推广，提升不同类型产品的曝光度，例如绿盾口罩曾凭借北京交警工作佩戴的口罩走红网络，让公众得以了解绿盾品牌的防雾霾口罩。

总结

如今面对年轻化、差异化的消费群体,口罩生产者需要秉承满足需要、做得更好的理念和强烈的社会责任感,继续加速品牌稳健发展的步伐、不断创新,满足消费者需要的同时实现自身可持续发展。

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