以下为《华为营销策略》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

华为营销策略及启示

一.市场背景

在我国品牌中,华为是第一家上榜“福布斯全球品牌价值榜”、“Interbrand全球百强知名品牌”的企业,华为于1987年在中国深圳正式注册成?，在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的'电信运营商中，已有45家使?华为的产品和服务。?1987年成?以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚?拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实?和竞争?以及树?了品牌知名度的情况下，以此为跳板努?进军欧洲及北美市场。

1.1 破茧期：实践中摸索国际化（1996年-1999年）

1996年华为开始确?进军国际市场的战略，在这?时期华为以1996年，第?次与?港和记电信签订3600万美元合同，为其提供固定?络解决?案为起点使华为的产品产品成功进??港，实现了华为零的突破。同年，参加埃塞俄?亚40万线交换机投标，这是华为参加的第?个海外投标项?，之后通过建?俄罗斯代表处，?俄罗斯代表处和南斯拉夫代表处，在巴西建?合资企业，成?巴西代表处等?系列的动作为华为铺平了国际化的道路。1997年IBM, Towers Perrin, The HayGroup, PWC和FHG成为华为在流程变?、员?股权计划、??资源管理、财务管理和质量控制??的顾问。与这些主要的跨国***的合作，使华为可以随时了解?业的最新动态。在1998年，华为更是在印度成?的软件研究所，成?国际产品部，加?对海市场的技术?持?度。

1.2. 树?品牌国际知名度：产品输出扩?化（1999年-2001年）

在此阶段华为在??第?阶段打下的市场基础，开始进??规模把通信产品输?国际市场，这?时期陆续进?南亚、?洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“?”的突破。使华为在国际市场上开始享有声誉，同时也在积极推进其国际化经营布局。华为通过要求国际?客户来中国考察并且积极参展各种展览会加深了客户对中国以及华为的了解扩?了华为的知名度，在此基础上慢慢吸引国际?流的?电信运营商，获得他们的认可，?幅度扩展海外市场，实现了产品海外输出的持续性增长。

二．***的商业创新演化机制

2.1产品策略

2.1.1产品销售+免费软件

华为一大优势是产品?产线?，***共有移动?络、固定?络、??络、业务与软件、数据、移动终端六个产品?类。拥有移动核??、WCDMA、GSM、CDMA2000、?线?络划、增值业务、运营?撑、数字媒体娱乐、下?代?络、交换?络、光?络、接??、数据通信、存储与?络安全、配线配套产品，终端等20多种产品种类和技术解决?案。华为的产品线的深度和?度，?以使他能够制定各种不同的产品组合策略来满?客户的各种具体要求，从?或得客户的认可，确定新市场中品牌的目标受众，使消费者从心理上认同品牌,进而增加产品购买。个体解释水平与华为产品类型的交互作用显著。当产品为享乐某某,高解释水平个体的购买意愿更强。当产品为实用型时,低解释水平个体的购买意愿更强。个体解释水平与华为价格水平的交互作用显著。当价格水平较高时,高解释水平个体购买意愿更强;当价格水平较低时,低解释水平个体购买意愿更强。当采用赠品方式促销时,低解释水平个体购买意愿更强;采用打折方式促销时,高解释水平个体购买意愿更强。同时华为软件下载不需付费，这在一定程度上吸引了一部分群体进行对产品的消费，增加了消费群体的购买欲望。

2.1.2数据硬件+云服务

华为全体员?在“我们坚持以客户为中?，持续为客户创造长期价值进?成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进?创新创新，与合作伙 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 销?式转向渠道销售，决不让直销进?渠道，在建?渠道的同时，华为以提?整体产品的质量来吸引顾客接受华为的产品，提?顾客对华为品牌的认可，来争取分销商，逐渐打开分销渠道格局。

2.3.2会展营销

对以生产电信产品为主的华为来说，会展无疑是向客户和大众推销自己产品的最佳平台。通过会展的召开，可以使客户对华为的产品有一个更清晰的定位和认识，同时也能在国内外建立良好的声誉，提高国际知名度和竞争力。

华为营销策略启示

3.1开拓市场要善于分析和利用自身的优势，规避劣势

3.2国际化是营销的必然途径

3.3坚实“普遍客户”原则，扎实做好客户关系的管理和服务

3.4企业应通过产品和核心技术来表示自身竞争力

[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

以上为《华为营销策略》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。