Win17 国风手办策划书

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国风手办营销策划书

目录

第1章 项目概括 5

1.1项目背景 5

1.2公司简介 6

1.3公司概况 7

1.3.1企业使命 7

1.3.2商业创意 7

1.3.3创业项目/创新之处 7

1.3.4社会责任 7

1.3.5团队构成 8

1.4市场机会 8

第2章:市场分析 9

2.1 SWOT分析 9

2.2行业发展分析 9

2.3竞争对手分析 10

2.4 STP分析 11

2.4.1市场细分 11

2.4.2目标市场 11

2.4.3市场定位 11

2.5市场前景预测 11

第3章:市场策略 12

3.1经营目标 12

3.1.1 短期目标(1-2年) 12

3.1.2 长期目标(3-5年) 12

3.2 产品或服务 12

3.3 价格 12

3.4 销售地点/渠道 13

3.5 促销方案 13

第4章:项目预算 13

4.1成本费用分析 13

4.1.1期间费用 13

4.1.2年期间费用 14

4.1.3营业成本 15

4.1.4年度成本费用总计 16

4.2收益分析 16

4.2.1单位销售价格(单价) 16

4.2.2年度销售收入 17

4.3预期收益 17

4.4 投资回报分析 18

4.4.1 启动资金 18

4.4.2 融资渠道 18

4.4.3 财务关键点 19

第5章:风险及应对策略 19

5.1 风险 19

5.2 应对策略 19

第6章:调查问卷 20

第1章 项目概括

1.1项目背景

手办来源于日语同汇,本意是指没有涂装的漠型套件。在二次元文化的风行下,逐步演变成通过树脂、聚氨乙烯、乙烯基苯等材料开模制作,以及涂装等工序后制成的人物模型。

手办是指用于收藏、赏玩的现代模型,包含知名动画、漫画、文学、影视、游戏等IP的人物角色、汽车、植物、动物或空想事物的形象。

1.依据材料不同,手办可分为树脂手办、PVC手办、硅胶手办、美国土手办、油泥手办、目结土手办等种类,其中树脂手办和 PVC手办是最常见的类型。

(1)树脂手办:以CAST树脂、宝丽石粉树脂等树脂为主要材料制作的模型。其中CAST树脂价格昂贵,是宝丽石粉树脂价格的数倍,通常用于制作高端手办。

(2)PVC手办:以PVC为主要材料制作的模型。相较于树脂手办,PVC手办价格低廉,改装自由度更高。

(3)硅胶手办:以硅胶为主要材料制作的模型。硅胶质感好,相对于油泥、目结土、PVC等材料,价格较高,常用于制作高端手办。

(4)美国土手办:以美国土为主要材料制作的模型。美国土经雕刻后,可通过加热烘烤(110~125摄氏度)10~15分钟使之硬化、成型。

(5)油泥手办:以油泥为主要材料制作的模型。油泥对温度敏感,可通过改变温度进行软化、塑形、修补,油泥手办可塑性强。

(6)目结土手办:以目结土为主要材料制作的模型。目结土价格低廉,通常呈灰红色或黑色,杂质少,是专业的雕塑专用土,受到雕塑初学者喜爱。

2.依据获取方式的不同,手办可分为单品手办、扭蛋手办、食玩手办三类。

(1)单品手办:在玩具店、手办专卖店等大型零售店铺出售的成品手办,可试玩后购买。相对于扭蛋手办、食玩手办,单品手办体型较大,常见的单品手办包含公仔、人物模型、汽车模型等。

(2)扭蛋手办:蛋形胶囊内包含的小型手办,通常可在玩具店、便利店或扭蛋自助贩卖机处购得,价格低廉。

(3)食玩手办:作为食品赠品,附赠于食品包装盒内的手办。食玩手办制作简单,随食品一起出售,不额外收取消费者费用。

3.依据产品的外在形象,手办可分为人物角色模型、汽车模型、植物模型、动物模型四个

(1)人物角色模型。外形是人形或由创作者臆想、虚构出的与人体外形相似的手办,又称“人型”或“人形”。中国手办市场人物角色模型最受欢迎,其数量占总体手办数量的85%左右。

(2)汽车模型:外形是各类汽车或由创作者臆想、虚构出的类似汽车外形的手办。相对于人物角色模型和动物模型,中国手办市场汽车模型数量较少。

(3)植物模型:外形是各类植物或由创作者臆想、虚构出的类似植物外形的手办。目前,中国市场汽车模型、植物模型手办的数量占总.体手办数量的5%左右。

(4)动物模型:外形是各类动物或由创作者臆想、虚构出的类似动物外形的手办。中国手办市场动物模型受欢迎程度高,动物模型数量占总体手办数量的10%。

近几年国内游戏动漫百家争鸣,玩家和观众对国内游戏的期待让手办的落地有着很好的受众基础。浓厚的文化底蕴。根据历史文化改编的动画作品广受全年龄段的人的偏爱,在作品植入文化的基因都能引发人们的共鸣,从而吸引消费者促进国创手办的销售,其实手办的创作更重要的是与上游企业合作开发,评估动画价值分摊风险,共享利润。/

1.2公司简介

公司名称:国风手办创意工作室 公司理念:从此静窗闻细韵,琴声长伴读书人?????????????????????????????????

主营业务:本公司的手办以我国神话人物形象为主体,针对高消费人群提供定制服务。

1.3公司概况

1.3.1企业使命

?以服务为生存、以客户为中心、 以质量求发展、视服务为生命。

1.3.2商业创意

一个民族最重要的还是自己的文化,文化的传承关系的民族的兴衰,所以说文化的传承方式是文化发展重要的纽带。就手办而言,建立自己一套独立的设计和创意体系显的尤为重要,不拘泥别人的创意、不照抄别人的想法。究其发展而言,只有有着自己独特的创意,才能在国内外市场上占有一席之地,所以说建立中国人自己的手办文化显得尤为重要。

1.3.3创业项目/创新之处

解决国内手办现状应该从以下几点出发:

第一:加大教育事业,大力培养动漫、游戏类人才。解决人才短缺类问题,使得国内不缺乏此类人才。

第二:国家相关部门推出有利的政策和适当的保护措施。加强对正版的保护力度。或者适当的奖励措施,也可以鼓励人们对正版版权的保护。

第三:合理的利用资源,降低成本和消耗,使设计走上可持续发展的道路上去。减少粗制滥造导致价格低和质量差的恶性循环,提高产品的质量和生产的效益。

第四:鼓励创新。对创新者给予适当的奖励。正所谓“创新是一个名族的灵魂”,我们不能局限于借鉴和抄装别人的作品,我们应当有着自己的创新,创作拥有自己独特的手办文化。

只有民族的才是世界的在手办创作方面同样适用这句话。传统文化人们更容易接受,把名族传统文化融入到动漫和手办创作之中去,演绎自己的文化特色,创造属于自己的产权文化,努力的提高技术水平,使得国人更能接受,才能更好的打开国内的市场,促进动漫和手办业的发展。中国手办设计事业将是一片光明。

1.3.4社会责任

确保产品货真价实的责任

承担起以发展为中心的责任

保护环境维护自然和谐的责任

重视扶贫济贫,更好的承担起发展慈善事业的责任

保护职工生命,健康和确保职工的待遇责任,爱护员工,多与员工沟通,多为员工着想。

1.3.5团队构成

店长:张中前主要负责联系厂商***的资金运用。

销售组:殷某某、潘星宇主要负责***的手办,做一些线下的活动,赠送给一些留守儿童,让他们的童年不在孤单。

设计师:李某某,爱好绘画对设计有着浓厚的兴趣。他负责提供图纸,然后再联系代工厂从而进行生产。

1.4市场机会

习总书记在十九大报告中首次提出把我国建设成为富强、明某某、文明、和谐、:美丽的社会主义现代化强国。随着互联网的发展,动漫、游戏行业产业也逐渐兴起,手办作为其中一个重要的组成部分出现,被广大动漫、游戏爱好者所喜爱。当然手办在快速发展的前提下也会有多多少少的问题应运而生,***没有自主的版权,益版等现象严重,国内大多数作坊环境问题等等,我们应当重视起来,提质提量,把好关卡。

当代文化入侵的现象越来越严重,我们应当在吸收外来文化的同时,也应当保证我们自己民族的特色,以求得长远的发展和保障,本文就其发展给出一些个人建议。将传统文化应用于教育事业中一、政府适当的保护措施和有效的应对。二,国民的热爱以及弘扬。以希望国人不要丢掉自己的传统文化,将文化一代代传承下去。

我们去做了一个问卷调查,抽取了一共100人。有百分之60的人表示价格便宜的可以接受,百分之三十的人表示接受,而剩下的百分之十选择不会购买。在学校群体中,应该以低端和少量中高端的产品来进行销售。在充分调研的情况下,发现国内市场占有率不足10%,目标顾客主要针对于青少年,在校学生,公司白领以及动漫爱好者。新形势下,引领人们的消费观念,不断扩大、培育良好的消费群体,加强青少年对我国神话故事的认知,希望国人不要丢掉自己的传统文化,将文化一代代传承下去。

第2章:市场分析

2.4 STP分析

2.4.1市场细分

1.根据地理位置细分:以广东、**_*最多,生活在一线和新一线城域市的合计比例超80%。

2.根据人口细分:以男性为主,超过60%消费者为男性。

3.根据文化程度细分:在职人员中大学本科比例达到80%,可见手办消费人群整体学历水平较高。

2.4.2目标市场

目标市场主要针对于青少年,在校学生,以及动漫爱好者而爱好动漫的’学生又涉及到全年龄段的小学、初中、高中、大学、除了学生之外,还有一些年轻的白领、以及一些怀旧的中年人。

2.4.3市场定位

1、公司初期经营寻求代工厂的合作,来定制手办及模型,利用课余时间,在人流量较大的地方,进行宣传销售。

2、中期利用前期囤积资源,进行线上销售,招聘技能人才,设计更多的的手办原型,进一步扩大产品范围。

3、后期创建工作室,实现线上线下同步,树立品牌,让中华神话文化进入更多人的视野。

2.1 SWOT分析

优势(Strength)

劣势(Weakness)



机会(Opportunities)

风险(Threats)



2.1.1外部因素优势(Strength)劣势(Weakness)

1.我国是新兴市场,市场发展潜力大。

2.一股中国风和怀旧风的兴起,在明星效应下,中国经典的动漫人物开始受到国人的注意和支持,从而进一步促进了动漫衍生品的市场需求和发展。比如现在网络上被TVB 艺人王祖蓝炒红的葫芦娃等。动漫产业以及动漫衍生品市场都还不成熟,企业缺少成功的案例和经验。

2.1.2机遇(Opportunity)

1.我国动漫手办的销售平台正在积极的建立之中.

2..当今网络等新媒体的不断发展

3.新型的销售模式为动漫手办的销售和宣传开辟了新的渠道。

2.1.3挑战(Threat)

外国动漫形象已经深入人心,产业链发展已经成熟,外国的这些垄断因素都是近几年内没办法超越,这也成为了我国动漫衍生品发展的主要障碍。

2.1.4解决方法

1.提高我国国漫手办的特色。

2.利用新媒体和网络来推广动漫形象,并且开发网络市场及销售渠道。我国动漫手办市场盗版横行,一些粗制滥造大规模复制的动漫手办充斥市场,企业以及消费者缺乏品牌观念。

2.2行业发展分析

日漫IP手办最受市场追捧,国创IP手办预期将后来居上。手办作为舶来品,在日本已经形成了高度成熟的市场和完善的产业链,并通过万代、寿屋等***向海外市场扩张。因此日系手办无论是lP还是厂商在中国市场都占据先导优势。

国创IP尽管落后于日系P,但是Z世代作为国潮文化影响下成长的一代,其手办消费群体中有半数在20年购买了国创动漫手办,而随着国创手办在设计、工艺以及销售平台上的不断创新和拓展,可以预见,国创IP手办未来市场销售潜力巨大。





2.3竞争对手分析

据调查,日本动漫业及其发展的情况下,日本国内手办制造业很少运用在本国的商业上面,其技术处在项某某,但其加工制造业不能满足其商业需求,越来越多的东西都是由内地制造,打上“中国制造”的标签销往世界各地。

现在国内面临的问题:

一、就是一个版权问题,国内很多生产厂家都不具备版权,没有自己的原创,盗版猖獗,其很多具备正版版***,很多都是日本在内地设立的分厂,为的就是国内庞大的加工业。

二、没有核心制造工艺,或者有的也是相对的很少。国内掌握的是基本的加工业,其小作坊制作工业就可想而知,粗制乱造,但国内的有些单独制作的团体还不错,但是不太多使,得国内手办有很难得提高。

三、价格问题,日本手办都是比较昂贵的,一个可以卖上上下,而因内往往价格非常低,几百几十就可以买到,材料和工艺就很难想象了。对于有些好的制作团体来说,价格上不来所以质量也上不来,你要投入高要价就很费,那样来说倒还不如去买日本正版来的划算。但是相对来说,质量有质量的好,价格低有价格低的好,这就要看玩家的取舍了。

2.5市场前景预测

近几年,国产动画制作水平不断提高,漫画改编影视剧和动画受到观众认可,原生漫画IP的价值持续释放,《斗罗大陆》《狐妖小红娘》《全职高手》《一人之下》《刺客伍六七》《天官赐福》等原创国漫及IP改编动漫作品均拥有较高的播放热度,包括手办在内的衍生品也受到年轻群体的追捧,具有较大的发展空间,呈后来居上的趋势。

当前,国内动漫缺乏原创的动漫精品,手办产业链不完善,国外衍生品主导了国内动漫衍生品市场。中国的动漫衍生品市场规模以每年约20%的高增长率攀升,市场潜力巨大。手办指的是企业通过对动漫作品中的人物形象进行分析探讨,手办专业设计师设计开发出相关的衍生产品,是原动画作品的延续。如儿童洗护,书包,儿童内衣,餐具,手机壳与杯子等系列产品,衍生品的行业范围涉及到服装、食品、游戏、文具等多方面产业和领域。动漫衍生品行业的赢利方式主要是通过衍生品开发产生收入或者通过动漫形象授权的方式收取授权或开发费用作为利润来源。

第3章:市场策略

3.1经营目标

3.1.1 短期目标(1-2年)

公司初期经营寻求代工厂的合作,来定制手办及模型,利用课余时间,在人流量较大的地方,进行宣传销售,中期利用前期囤积资源,进行线上销售,招聘技能人才,设计更多的的手办原型,进一步扩大产品范围。

3.1.2 长期目标(3-5年)

后期利用前期囤积资源创建工作室,实现线上线下同步,树立品牌,让中华神话文化进入更多人的视野。

3.2 产品策略

3.2.1产品的推出

1.核心产品:最流行或最经典的动漫周边产品。

2.形式产品:针对产品本身制作有个性的产品包装盒。

3.期望产品:

A:消费金额累积到相应数量赠送相应等级的会员卡,享受会员待遇。

B:以积分形式创建个人账户,来积累完善自己的个人账户,从而来创造属于专有账户的独特相应的享受权利。

4.延伸产品:免费赠送最新、最前沿动漫的海报等,及提供去观看较大规模的动漫展览盛会机会。

5.潜在产品:可作为个性的礼品赠送同样喜爱动漫的朋友、晚辈等。

3.2.2产品组合策略

从价格低廉到高档,不同价格阶段的商品均有销售。

3.2.3生命周期

1.导入期:开展大型免费展览会,打造产品知名度。请动漫界出名的声优做娱乐综艺节目。

2.成长期:努力提升产品品位、个性、多样化,拓展进货渠道,接受顾客订单量身定做,树立形象。由公司旗下的研发团队进行市场及产品的开发,从而形成及创立***的产品。

3.成熟期:产品改良,自我创新或根据客户心愿提前预定,增加一些产品种类,扩展业务范围。

4.衰退期:保住原有市场份额;拓展新市场;四定价策略定价不仅是一门科学,更是一门艺术。

鉴***的特点,新产品价格不宜过高也不宜过低。

3.3 价格策略

新产品的价格策略所要达到的目标是:

1.占有市场份额

2.赢得利润。

3.立公司声誉

结合消费者和新产品的特点,总体价格保持在一个中高档的水平。

具体思路:

1、在新产品上市的时候,一方面由于新产品的可比性不强,另一方面购买新产品的顾客对价格不敏感,顾客更注重商品的品***的声誉,故应把价格订得尽可能偏高。这样能够及时收回新产品开发与研究的成本及费用,获得较高的利润,有利于增强高级品牌形象定位。

2、不同款式、不同规格应有尽有,在具体确定价格时要避免价格差过大(容易造成价格断档)。

3、所者新产品的进一步成长,应考虑适当降低产品的价格,提高市场占有率,扩大市场份额。但价格不应降的过低,对于降价的产品的价格仍应保持在中档偏上水平,以保持产品的品牌形象。

4、在执行过程中根据产品的属性和市场需求灵活定价。

3.4 分销渠道

为半直销形式区域范围:划分区域市场,申请独家或指定代理。

销售时间:店面形式,将其营业时间规定,官方网站采用委托形式,全天接受订单。

可以和学校合作,定制学校的专属玩偶。在学校的大型比赛上面做宣传,让学生们以及老师接触到我们的产品。再利用课余时间到周边贩售。

3.5 促销方案

3.5.1人员推销

地点:动漫周边商品专卖店;环境:品类齐全、区域功能清晰。

商品:量少而精致,突出独特性

店员:容貌姣好,举止优雅,着装独特而不失高雅,对顾客耐心讲解、介绍,让消费者有宾至如归的感觉。

3.5.2广告

杂志广告:***创办的杂志或相关动漫杂志上刊登广告,让消费者熟知我们的产品。

电视广告:在经济较发达地区的地方卡-通台或地方电视台插播广告,提高产品知名度。

网络广告:在短视频、微博、微信公众号等网络平台,发布产品的相关视频进行推广,从而让顾客进一步了解到产品,加深对国漫手办的印象。

3.5.3公共关系

参加动漫专题展销⺁赞助环保事业,赞助慈善事业,***的漫迷基金会。

3.5.4销售促进

重大节假日进行折扣促销活动,为动漫人物庆祝生日。

第4章:项目预算

4.1成本费用分析

4.1.1期间费用

期间费用是指维持经营间接发生的费用,包括管理费用、财务费用、销售费用等。

1.生产、办公投入及折旧摊销

 

名称

数量

单价

合计

金额

折旧期限

折旧金额



购置

经营家具

(桌、椅、柜子等)

 桌子

 3

 20

 60

60 

5 

4 





 

 

 

 











 

 

 

 











 

 

 

 











 

 

 

 









购置办公设备、生产设备

(机器、电脑、打印、电话等)

 

 

 

 

 



 





 

 

 

 











 

 

 

 











 

 

 

 











 

 

 

 









房屋装修费

 

 

 

 

3年

 



投入资金总计B

60

折旧摊销合计C

60



投入资金总计B =60 (计算结果)

折旧摊销合计C =60 (计算结果)

4.1.2年期间费用

项目

说明

金额







月

年



公用事业费用

水电燃气等费用

 

 



人工费

工资、五险一金

 

 



办公费

纸笔等耗材

10

120



保险费

意外险、财产险

 

 



租金

房租或设备租赁费

 

 



通讯费

电话网络费用

 

 



交通费

交通运输费

 

 



财务费用

利息等







广告费

宣传广告费

500

6000



宣传品制作费

宣传单、礼品等

 

 



销售提成

按销量的销售奖金(若有)

 

 



折旧摊销C

设备、家具、装修费的折旧摊销

 

 



其他

 

 

 



总计

 

6120



 (为简便计算,生产投入的折旧计入期 >>>>>>内容过长,仅展示头部和尾部部分文字预览,全文请查看图片预览。<<<<<<

○日漫



○都喜欢



○都不喜欢





7. 您曾经购买过手办吗 [单选题] *

○有



○没有





8. 您购买手办的频率? [单选题] *

○每月



○每半年



○一出就买



○视情况而定





9. 喜欢什么种类手办 [多选题] *

□扭蛋



□食玩



□积木人(乐某某)



□角色模型



□公仔



□其他





10. 您内心能接受的手办价格? [单选题] *

○0-100元



○100-500元



○500-1000元



○1000-3000元



○3000元以上





11. 挑选手办是哪方面比较重要 [多选题] *

□价格



□质量



□品牌



□细节美观程度



□大小



□包装



□实用性



□其他





12. 您购买手办的渠道 [多选题] *

□官方旗舰店



□实体店



□海外代购



□漫展上的商家



□其他方式





13. 您对国内手办市场有何建议和看法? [填空题] *

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