大学生 洗浴中心创业计划书
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《创新创业训练》课程设计
专 业： 电气工程及其自动化
设计题目： 洗浴中心创业计划书
班 级： 电自1845
学生姓名： 谭某某 学号：***20
指导教师： 王某某
分院院长： 方某某
教研室主任： 李某某
电气***
目录
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市场营销
1.1营销原理：
1.1.1：市场分析：
我们在投资浴场创业的过程中往往不知所措，不知从什么地方开始,特别是当自己想要投资一个项目之后不知如何是好，不知道可不可行,心里没有底,所以先要做好洗浴项目市场分析。洗浴市场分析的主要内容
1.1.2：供与求：
实施经营前必须了解的，通常一个运作成功的企业在投资之前均对行业市场作了详细了解和掌握。当然此举必定会花费一定的人力物力财力和时间，但为了创业成功，必须进行市场考察与分析。
1、当地的洗浴消费市场是否成熟，浴场的分布是否稠密，客源是充足还是匮乏，当地居民的消费习惯，消费群体构成情况，消费的档次，尤其是与我们将要兴建的浴场同档次场所的运营与消费状况，中小型浴场的运营情况，除专业浴场外大型酒店内浴场的经营情况;2、当地市场是否达到饱和状态，浴场在当地的发展趋势，潜力大小， 2、价格及其变化趋势，目前当地浴场消费项目收费情况，消费项目有何偏向，大项保健按摩项目的服务内容，新项目的引进与实施情况。
1.1.3:客源
1、当地浴场消费客源大多是哪个消费阶层，当地客源分布的密集点有多少，分布在哪些区域; 1、当地浴客的消费特点，有哪些偏好，消费项目的集中点在哪里，消费潜力如何，潜在消费客源的多寡等等
1.1.4：资源
1、当地政府的政策，是否限制以洗浴为主导休闲项目的发展(包括投资人在政府和社会上的关系网络是否具备并且健全); 2、水资源情况，是否紧缺，水价是否过高，将来经营用水资源来自哪里，费用情况;
3、当地从事本行业的人员队浴场的接受程度,人力资源是否充足。
4、浴场经营所需的原料、材料、备品备件等在当地的供应情况，是否齐全、便利；
5、能源和动力供应情况，协作配套条件是否具备。
1.1.4技术（综合）
1、当地浴场的功能与从业人员的服务水平情况，有何欠缺，有何优点，呈何种发展趋势;2、可获技术的途径、方式、成本;
2、设备的选择(水电气冷等设备需严格按经营需要设施配备和后续维护保障)
4、技术前景预期（服务员的服务，技师的服务情况）
1.1.5：竞争
1、现有及可能的竞争对手；一旦浴场投入运营，强有力的竞争对手有哪些，他们的实力，经营有何优势，有何缺陷，根据实际情况取长补短，方能成为当地浴业的老大。
2、竞争格局和趋势。竞争对手都分布在哪些区域，哪些场所对我方最具威胁，以及他们的发展趋势
1.2：营销方案
在产品上延伸
(1)实行洗浴现代化模式，?注重文化建设，强调顾客的参与性我们将在各节日举办不同形式的活动并整合洗浴产品经行销售，从而形成本店特色。(2)坚持绿色洗浴、?健康休闲的经营方向，力求洗浴产品具备健康品质，成为各阶层消费的去处。 (3)注重环境修饰，创建一流舒?适的经营场所。 (4)实现人性化便捷服务。 (5)产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。 (6)远景目标:?形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。
2、削价与价值回报 本洗浴承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是次消费折扣所换得的，自然洗浴的品牌价值相应树立。
3、引人注目的广告宣传
(1)广告不仅是宣传的内容推介，更重要的是体现洗浴文化，使广告效应更具渗透力 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 这样，一窝蜂，一阵风。
今天我们投资的是空白市场，可能半年后，一个城市就有几家甚至十几家同样的项目开业。
怎么直面竞争，只有走产品创新、服务升级的路子。
以前传统洗浴会所里的老三样：洗澡、吃饭、按摩。
越来越没有生机，没有新鲜玩意儿，你只有去拼刺刀，打价格战。
四、品牌效应凸显
这点是老生常谈，历史是惊人的相似。
投资行业更是如此，品牌效应越发显著，尤其是在充分竞争的城市，品牌的虹吸效应更强。
五、生态闭环
洗浴行业的竞争要经历三个境界
1、产品的竞争
2、产业链竞争
3、品牌竞争
3.洗浴中心的组织框架
/
投资分析
表 洗浴中心空间的大概面积规划
序
号
项目
数量
单某某
面积（平方米)
1
前台大厅
1
500
2
男桑某某
1
1500
3
女桑某某
1
750
4
自助餐厅
1
500
5
按摩室
60
10平米/个
600
6
VIP包某某
20
40平米/个
800
7
休息室
80
12平米/个
960
8
套间（棋牌室）
30
30平米/个
900
9
游泳池
625
10
公共部分
865
合计
8000
表 洗浴中心的项目的人员配备
序号
职位
数量(人)
1
总经理
1
2
副总经理
1
3
大堂经理
4
4
前台经理
2
5
前台服务人员
14
6
洗浴部经理
2
7
技师
100
8
服务人员
150
9
保安部经理
2
10
安保
20
11
内保
20
12
会计
1
13
出纳
3
14
后勤部经理
2
15
后勤人员
10-15
16
餐厅经理
1
17
餐厅服务人员
20
18
后厨
6
19
维修工程部经理
1
20
维修工
6
21
采购人员
20
22
销售部经理
1
23
销售 推广人员
10
表 员工工资
序号
项目
单人工资（元/月/人）
1
前台（收银、迎宾）
1800
2
保安
2000
3
内勤、人事、采购
2500
4
后勤、出纳、技术人员
1800
5
会计
2000
6
领班（大堂经理）
5000
7
内保
2500
表 洗浴中心项目的管理费用
序号
项目
顾客量
数量
单价
费用
1
水
600人
300吨/天
70元/吨
21000元/天
2
电
600度
0.69元/度
414元/天
3
柴油
900公升/天
3.75元/公升
3375元/天
4
XX维护费用
800立方米
1903元/天
57090元/月
5
员工工资
500000元/月
6
其他管理费用
200000元/月
合计
***元/月
财务分析
自营洗浴中心的利润
根据对洗浴中心的定性研究，如果本项目进行自营，则可获得非常可观的利润，承担一定的经营风险是经营者所不可避免的。
本项目得出以下参考数据：
人均消费
200元
300元
400元
夏
秋
冬
夏
秋
冬
夏
秋
冬
日客流量
200
300
400
200
300
400
200
300
400
日营业额
4
6
8
6
9
12
8
12
16
营业额
360
1080
720
540
1620
1080
720
2160
1440
年营业额
2160
3240
4320
一次性投入
7687
年运行成本
1501
利润
659
1739
2819
回收期
11.5年
4.5年
3年
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