车某某销售方案
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永恒·理想世界车某某销售方案
车某某市场调研
车某某市场调研
项目名称
车某某配比
车某某总量
销售价格
销售情况
销售政策
锦棠
1:1
共1734 地下650 机械1084
地下车某某15-16万 机械车某某6-8万
地下车某某处于清尾阶段 机械车某某剩余较多
分期一年三次（30%、30%、40%），送一年车某某管理费； 全某某优惠1万，送两年车某某管理费
世茂云尚城
1:1
1276
地下车某某16-17万 机械车某某10万
去化较少，已售150
首付1万，剩余按揭
棕榈泉
1:1.2
800
负一层15万 负二层13万
负二层基本去化完毕 负一层剩余较多
首付1万，剩余按揭，可贷1-5年
正商城
1:0.9
17144
负一层13-14万 负二层11-12万
负一负二去化比例相同，整体去化不足7000个
首付1万，剩余按揭
金地铂悦
1:1
1341
负一层15-16万 负二层13-14万
负一层已售1/2 负二层已售1/4
全某某，优惠1万
正商创富欣城
1:0.3
650
负一层15万 负二层13万
清尾去化阶段
全某某，优惠1万
供求层面：从周边交房项目车某某配比率及去化率来看，车某某整体供大于求；
价格层面：机械车某某整体均价约8万，车某某负一层价格约16万，车某某负二层价格约13万，负一层与负二层车某某价差约3万；
政策层面：目前多数项目为了实现快速去化车某某，采用低首付销售政策；
项目分析
车某某货源盘点
地块
楼层
车某某总量
去化量
存货量
二期
负一层
553
367
186
负二层
598
298
300
负三层
588
427
161
三期
负一层
176
43
133
负二层
194
89
105
负三层
181
143
38
合计
2290
1367
923
项目二期、三期地下车某某共计2290个，截止目前车某某去化1367个，剩余923个，存货量较大；
前期项目车某某以外包形式销售，建议采取强有力的销售政策实现车某某快速去化。
销售政策
建议一：五折购车某某+车某某融资
1.客户在永恒理想世界选定车某某，按照现车某某销售价格的一半交齐车某某购置款，并与永恒理想世界签订“车某某使用权购置协议”；
2.由于降价销售，客户获益较大，需让客户配合甲方办理车某某贷款手续，帮助甲方获得融资；
3.客户与第三方需签订“车某某租赁协议”，第三方按月承担租金，租金为车某某贷的月供；
4.为使客户相信后期甲方按月还款，永恒需与第三方签订担保承诺书，确保客户贷款账户按时存入车某某贷款月供。
政策执行：
车某某类别
原总价
现总价
销售政策
负一层
16万/个
8万现金/个
首付8万，协助甲方做车某某贷，一个车某某贷16万，车某某月供由甲方还
负二层
14万/个
7万现金/个
首付7万，协助甲方做车某某贷，一个车某某贷14万，车某某月供由甲方还
负三层
12万/个
6万现金/个
首付6万，协助甲方做车某某贷，一个车某某贷12万，车某某月供由甲方还
备注：
客户首付必须为现金支付，不接受网络转账或刷卡，财务只开收据，不予开发票；
车某某贷款期限为5年，月供直接由甲方财务每月往客户账户转账。
举例测算：
1、16万车某某贷5年手续费：
年限
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
合计
返本
32000
32000
32000
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开发商利益：加快车某某变现能力，实现现金回款。
建议二：七折购车某某
1.客户在永恒理想世界选定车某某，按照现车某某销售价格的7折交齐车某某购置款，并与永恒理想世界签订“车某某使用权购置协议”；
2.车某某7折销售客户可选择一次性或走0首付车某某贷，每月按时还车某某贷月供；
四、我司承接车某某销售业务的优势
签订包销合同，确保在规定时间内实现车某某快速去化，为开发商车某某去化托底；
我司下辖金融融资服务，更快帮助开发商实现现金回款，为甲方规避风险；
我司拥有专业的行销团队，更快挖掘潜在购买车某某客户；
我司掌握潜在车某某购买客户的心理，多种手段引导客户购买车某某；
永恒·理想世界项目组
2019年3月1日
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