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湖北工业大学

学生实习实践手册

学 院：_________________________________

年 级：

专 业：

姓 名：

学 号：

实践类型：

实践单位：

实践时间： 年 月 日至 年 月 日

实践成绩：95

指导老师签字：





目 录

1、实习实践基本信息登记表

2、实习实践工作日志

3、实习实践周记

4、实习实践报告

实践基本信息登记表

姓 名

徐某某

性别

男

学号

***02



学 院

***

专业

商务英语

年级

2017



实 践

单 位

湖北工业大学

单位

地址

湖北工业大学

单位联系电话





实践单位指导老师



联系

电话





校内指导老师

吴某某

联系

电话





实 践

时 间

2020-12-28至2021-01-08



实践岗位



云在线综合商务英语实习实训

岗位

简述



在岗时间





实践岗位





岗位

简述



在岗时间





实践岗位





岗位

简述



在岗时间





备注





 实 践 日 记

2020年12月29日



我熟悉了“中语智汇”这一平台，并重温了国际贸易的相关知识，在今天，我还完成了“客户关系建立”和“业务咨询”的实践内容，客户关系建立是国际贸易中很重要的一部分。经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快。而我作为商务英语专业的学生更需要补充这部分的知识，所以在短学期实践中我选择了这一实践项目。

通过学习，我了解到寻找目标客户的途径有：出国访问、根据国内出版的各种进出口商名录，国内外报刊上的广告和出版物中“贸易机会”，根据上面的联系方式，直接以函电进行接洽等多种方式，各方式有着不同的特点，具体使用何种方式还要结合具体的业务。



指导老师评语：



 实 践 日 记

2020年12月31日



今天我完成了国际贸易实践中“合同签订”和“付款”这部分实践技能的学习。通过这次学习，我认识到：国际贸易交易规程繁琐，任何一个步骤出错都很有可能导致交易失败。所以，一定要认真审核，注意条款之间的联系以及双方各自的责任，不能有矛盾和含糊不清的地方。

通过学习，我认识到在付款中要注意付款方式的选择，比较常用的国际付款方式有几种：信用证、电汇和直接付款。不同的付款方式都要注意细节，这***利益，所以在处理相关业务时一定要仔细对待。



指导老师评语：



 实 践 日 记

2021年01月06日



今天我完成了一部分以“国际贸易下玩具出口”为例的综合案例。在此案例背景下，我是一名进***的外贸业务员。在这次综合案例的锻炼下，我系统地学习了出口贸易流程，综合商务技能也得到很大锻炼。这一综合案例能够检测我前一周的学习情况，综合案例有9个环节，25个任务。今天我完成了前5个环节的任务。在国际贸易交易中第一步是建立业务关系，而初次联系客户贸然打电话不太礼貌。还要考虑客户的作息时间，应该选在客户的上班时间， 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 国际贸易交易规程繁琐，任何一个步骤出错都很有可能导致交易失败。所以，一定要认真审核，注意条款之间的联系以及双方各自的责任，不能有矛盾和含糊不清的地方。在付款中要注意付款方式的选择，比较常用的国际付款方式有几种：信用证、电汇和直接付款。不同的付款方式都要注意细节，这***利益，所以在处理相关业务时一定要仔细对待。在过去的学习中，我只是学习了国际贸易的理论，而这次在“中语智汇”平台上国际贸易实际操作的学习中，我对国家贸易交易有了更深的认识。实训开始的时候，我登录自己账号，熟悉平台的课程设置以及短学期实践的要求，建立短学期实践的规划。虽然短学期实践仅为期14天，我会珍惜假期时光，认真完成老师布置的任务，完成平台课程的习题，总结问题及时反思出现的错误。

（二）主要收获与体会今天我完成了一部分以“国际贸易下玩具出口”为例的综合案例。在此案例背景下，我是一名进***的外贸业务员。在这次综合案例的锻炼下，我系统地学习了出口贸易流程，综合商务技能也得到很大锻炼。这一综合案例能够检测我前一周的学习情况，综合案例有9个环节，25个任务。今天我完成了前5个环节的任务。在国际贸易交易中第一步是建立业务关系，而初次联系客户贸然打电话不太礼貌。还要考虑客户的作息时间，应该选在客户的上班时间，不要在客户休息时打电话。

此外，国际长途花费很贵，而Skype属于即时聊天工具和电话一样存在时差问题，客户不一定在线，所以联系客户时最好写邮件。在出口核算报价中应当注意EN71是欧洲质量标准认证证书的一种，在求求购信息中规定了产品的类型，报价的数量和贸易条款。尤其不能一下把价格报出，因为市场不断变化，如果到时候调价的话会引起客户的反感。综合案例中后4环节涉及到保险及海关检验、付款和退税及售后服务。这些内容不仅与国际贸易有关，由此可见国际贸易与其他学科关系紧密，在日常的学习中应当注重积累，扩展知识面。综合案例的练习我做的并不理想，该案例考验业务联系、商务谈判、合同签订、保险及海关检验、付款和退税及售后服务等。这些练习覆盖国家贸易交易的各个环节，掌握这些内容能够极大地提高国际贸易地业务水平，在该案例中我作为进***的业务员体验了贸易交易的流程，自己的业务水平得到提升。而我也认识到自身存在的很多问题，我的商务英语水平还存在较大问题，我作为商务英语专业学生，应当注重商务英语能力的提高，提高自己的专业性。同时，增强贸易、经济***管理的知识，为今后进入职场打好基础。

综合案例覆盖国家贸易交易的各个环节，掌握这些内容能够极大地提高国际贸易地业务水平，在该案例中我作为进***的业务员体验了贸易交易的流程，自己的业务水平得到提升。而我也认识到自身存在的很多问题，我的商务英语水平还存在较大问题，我作为商务英语专业学生，应当注重商务英语能力的提高，提高自己的专业性。同时，增强贸易、经济***管理的知识，为今后进入职场打好基础。

（三）对实践单位的建议

我所实践的单位给予我很多的帮助，在工作中收获了很多。要说建议，希望实践单位能够对实践学生多进行一些技能的培训或者授课。可以增设一些视频课程或者线上交易仿真操作。

实践成果

虽然短学期实践仅为期14天，我会珍惜假期时光，认真完成老师布置的任务，完成平台课程的习题，总结问题及时反思出现的错误。我熟悉了“中语智汇”这一平台，并重温了国际贸易的相关知识，在今天，我还完成了“客户关系建立”和“业务咨询”的实践内容，客户关系建立是国际贸易中很重要的一部分。综合案例的学习使我的商务英语水平得到很大提升，锻炼了国际贸易技能。



指导老师评语：

该生在俩周的云在线商务贸易实训平台实践里，了解基本的贸易操作，训练了商务实操思维，并训练了英语在商务语境中的综合应用，进步明显。整个短学期里，他积极提交周某某，撰写收获认真，达到了既定目标，同意其结束实践。





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