电商基础知识资料
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淘宝常用名词解释?
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1、浏览量|展现量（PV）：店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。?
2、***UV)：全店各页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。?
3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。?
4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。?
5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。?
6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。中，该指标是所选月份日数据的平均值。?
7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总?访问次数的比例。?
8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。?
9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。?
10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。关键词：搜索宝贝时输入的词汇，每个宝贝最多设置200个关键词。
12、质量得分：对关键词评价的分值，每一个关键词都会对应一个质量得分（范围在 1 -- 10分之间）。
13、点击率：点击量 ÷ 展现量 × 100%
14、平均点击花费（PPC）：总花费 ÷ 点击量
15、转化率： 总成交量 ÷ 总点击量 × 100%
16、投入产出比（ROI）：总收入÷ 总支出
17、直通车排名：出价 × 质量得分
18、客单价：支付宝成交金额÷成交用户数
19、扣费：下一名的出价 × 下一名的质量得分 ÷ 自己的质量得分 + 0.01元?
淘宝店铺分析思路：
20、店铺的整体分析：风格、定位、模特图片拍摄、海报宣传
21、主图的分析：是否能第一时间吸引客户的眼球，是否有特色
22、详情页的分析：能否引发顾客兴趣、激发潜在需求、从信任到信赖、替客户做决定，能否突出产品特点，突出设计的亮点
23、标题，详情描述的分析：能否准确无误的突出产品的特点，精准的吸引流量
24、无展现或者展现低
原因 ：出价低，排名靠后
解决方法 ：提高出价和排名
25、高展现无点击或者高展现点击率低
原因：无用泛词
解决办法：降低出价或删除
26、有展现但无点击或者点击率低
原因：主图设计不到位，标题优化不到位，关键词设置不精准
解决办法：直通车调价卡位，通过调整关键词出价占据页面有利展现位置，避开同行主图，详情，销量等有优势的展位进行优势竞争。
27、有展现有点击但没有转化
原因：流量不精准，详情页做的不到位
解决办法：优化详情，综合提升店铺内功，做到推广与店铺内功相匹配。
直通车调整方案初级版
直通车是一种付费的推广方式，按点击次数付费。可以提高店铺的流量，形成转化成交，提高关键词的权重。注意：直通车只能是一个宝贝的催化剂，关键时候锦上添花。不能单纯使用直通车打造出一个爆款，也不是一个频临死亡宝贝的救命稻草。
计划的创建
直通车本身是有账户权重的，如果一个账户操作了很久，没有好的效果，说明这个账户的权重已经很低了，建议删除整个账户，暂停1-3天，然后重新创建，这个操作关 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 下有什么变化。。。
怎样做关联销售：
关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分，就是在你这款宝贝的最上面的位 置，关联销售的数量别多了，弄的很多顾客会很厌烦，因为顾客是看到这款宝贝进来的，你展示很多其余的顾客不一定会喜欢，你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。 因此，最好不要超过6个，可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。关联销售不建议只弄一套模版，即不要所有宝贝的关联销售都是同一种，这样基本起不到什么作用。比如你是卖男装的，这款宝贝是大衣，你可以关联一下衣服衬衫等；如果你是卖鞋的，没有别的宝贝，你这款宝贝是拖鞋，那你就关联其它款式的拖鞋，总之不要做的千篇一律。
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