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关于直播脚本

作为一个主播，他的内容是输出的，不管是做美容的，还是做服装的，还是做吃的喝的。你在直播间里面当你有内容特色的时候，你是非常容易去吸引人的，如何去打造一场成功的直播间，非常重要。也就是说，今天我要给大家讲的一个东西叫什么呢？做一个直播脚本，就像我们这个电视台的一个电视节目拍摄一样。我们都知道电视节目，是需要有一场策划案的。哪怕我们去做一场线下活动，做一场晚会，都是需要这个活动方案的，会列出来12345的一个步骤。以及我们要把这个重点放在什么地方，我们都需要一个脚本做承接。

我们都知道咱们这个口红一哥李某某，他为什么这么牛？有人说是因为他的一个机遇，他是因为一个标志性的欧买嘎吆喝声。其实更大的一个因素就是在于他对于每一场的直播精心准备。比如他推荐某一款产品的时候。会快速的提炼出来一个或者说两个产品核心的亮点。并且在有限的两三分钟之内讲透，去打动观看直播的每一个用户。我们都知道，当我们在一个观看直播的过程中，下单成交的一个时间是非常短的。只有短短的几分钟的时间。如果说我们要想把这个直播做好的话，这个直播脚本是非常必不可少的。

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我给大家发了一个思维导图，更加直观的一个认识，去做直播的过程中，一定要明白一个东西。主题是什么，你做一个直播，目的是为了做什么？不是为了纯粹尬聊，你是为了去上新，为了去清仓，为了活动。为了一个宣传新品，还是为了传递信任传递品牌。在每场活动之前你都要先明白，确定一个主题。如果是做护肤品的，很多产品可能是一个单某某，可以把这个产品以一个套盒的形式用一个更优惠的价格给他去推出去，明白一这场直播的一个目的。是为了回馈老顾客，是为了建立一场持续服务信任感的时候。才会把接下去把所有的步骤做一个更好的一个完善，比如说我要怎么样把这个产品进行搭配，要怎么样在直播间里去进行介绍，要怎么样去挑选卖点，比如说今天是为了做一个清仓。做一个服装类的，店里面的话。今天你有100件的一个秒杀，你都可以借39.9或者说59.9，或者说199去给他做一个秒杀，提前你要把这些东西给策划好，如果你要做福利，你就做福利，就是单纯的回馈老顾客。你自己的话就没有办法去做秒杀，那如果说你是为了去做秒杀，同时呢，又想去上一款新品。上了新品之后，你又想去做别的东西，这样你的一场直播间里面这又有那。就会显得特别混乱。没有办法去进行一个持续性的宣传，你的粉丝来你的直播间里能得到什么东西的时候。你这一场直播的话，本身是不具备一个非常好宣传性的，自然而然就不会有一个好的成交结果。

再来看一下时间段。我们很多的一个主播哈就是说很多的一些主播是选在不同的时间段的。早上六点和十点，这段时间什么人多，这个学生以及白领是居多的。很多人都觉得六点到十点是属于赖床的一个时间，并不会去刷直播，他们也不愿意去早起。很多人是特别愿意早上去刷这个直播的，早上起来没事的话，第一时间就会拿起来手机。部分人的话。他们能做到一个非常好早起的状态。他们的收入也是非常相对来说是比较稳定的，早上开播的话。他的一个竞争力是非常小的，是属于圈粉的一个非常好的时机，第二个时间段，是属于12点到2点这样一个时间段，这个时间段呢，基本上都属于我们这吃完饭时间，中间休息的一个时间。这部分人，他的收入也是比较稳定的，也是非常有利于一个维护顾客和维护粉丝的。再往下一个时间段，是下午两点到六点钟，根据大数据的一个分析。在这个时间段里，学生以及游戏的这么一票人。用户是比较多的，对于带货主播来说的话。在线的粉丝量相对来说是比较少的，如果说你选择这个时间去进行直播，人气来说的话相对来说比较慢，第四个时间段就是7点到12点，就是一个 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 缝插针回复今日商品的问题。

10.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。

这是一个非常完整的一个直播脚本的一个流程啊，平时呢，肯定也是需要去关注一些大的主播，学习他们直播经验。直播的过程中，一定要反复的去强调直播一个目的。不管你是在开场预热，或者说是在这个品牌介绍的过程中。或者说是整场直播活动的介绍，你都要让你的粉丝，明白一个东西，这是什么样的一个东西呢。

你要让你的粉丝明白

1，我在看什么

2，我能得到什么，

3，有哪些福利和产品

这三个点儿是非常重要的，在一场直播之前，你可以去制作海报。海报上面写多，就写这三个东西就行。把这三个东西体现出来。

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