抖音带货基础
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抖音为什么能带货?
抖音之所以能带来商品，是因为用户进入抖音平台的心理状态是枯燥乏味的，心理需求是为了消磨时间，这也决定了抖音用户的心态是放松的和无意识的。在这种状态下，用户很容易收到广告商想要植入的信息。
抖音可以带来商品，但也因为抖音的独特内容特点。抖音小视频只有60秒长，是一种视觉、听觉双重刺激，很容易触碰用户的感官，触发用户的情感;音视频抖动是一条草根路线，大多记录普通人在平凡生活中的点点滴滴，现实，充满亲和力，用户因此更相信视频传达的信息。
抖音为了保证用户的购物体验，对于在平台内分享商品的达人或商家，管理一向都非常严格。现在为了能够让优秀的商家脱颖而出，除了信用分之外，还推出了“带货口碑分”，将在商家展示给用户的各个核心位置展示，商家想要得到更多用户的信任，必须清楚了解“带货口碑分”是什么，在哪里展示？
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一、带货口碑分是什么？
抖音平台基于商家分享的商品的评价、售后、投诉等多维度综合计算，反映带货商品靠谱程度。5分即为5星为最高星级，星星越多，带货好处越多。
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二、带货口碑分有什么用？
1、影响购买转化：星星越多，消费者信任感越强，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器，引导粉丝互动评论 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 原创或新颖实用的，你可以直接用颤抖来展示产品的“神功”，比如说表、声控电器等。
如果产品功能更加传统，就可以扩大产品功能。例如，沙发的产品优势是很好的灵活性，你可以拍摄一个人坐在一个直接反弹到屋顶。
然后再引流到直播间进行转化，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，增加直播间排名，快速上热门，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。
2、展示产品使用方法、技巧
震颤知识技能视频以其时间短、知识枯燥、讲解清晰等特点，引起了大量的转发和收藏。
因为小视频只有60秒，所以内容规划必须考虑如何在如此短的时间内简单、清晰地显示产品的使用方法、技巧，还要使用快进、蒙太奇的拍摄技巧。
3、场景植入
场景放置是指视频中适当的品牌存在，让用户记住产品。例如，一个搞笑的视频，在表演者的衣服上打上品牌标识，作为道具放在桌上的产品，背面的视频是一个著名的产品广告音乐，等等。
4、口碑营销
口碑营销是让消费者分享产品体验，用好体验为我们的产品做代言，调动用户的购买欲望。抖音的玩法和带货能力都是值得研究的，企业和品牌想要在短视频平台做好营销，要找对方向。
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