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1.选品：去卖人们想要的，而不是卖我们认为正确的。

2.不要用话术技巧套路去获取你的客户，因为消费者在看见你商品的第一眼就已经决定了要不要买。

3.抖音带货，工厂干不过达人，达人干不过测评，把不适合什么类型的人说出来，比一味的推荐效果要好。

4.所有的生意不像你表面看到那样，认真思考背后的逻辑。

5.获取精准人群方法：例如鱼塘，如果你只要草鱼。方法有1.钓鱼，只留下草鱼 2.用草鱼专用料，大部分会钓上草鱼，但是前提你需要先付出买料的钱，买不对你就是韭菜。3.撒网捕鱼，只留下草鱼。4把塘主找来，水放干，只要草鱼，这是资本。

6.我们绝大部分人一辈子消耗的商品，99%是用来装逼的，1%是用来生存的。所以卖产品时，不能体现出你商品的装逼属性，那一定卖不好。

7.专业的事先自己干，然后去招，哪怕他不会你也可以教，也不会怕他走掉你事就黄了。

8.别总想着卖商品，学会如何通过这个商品载体去卖人性，人性不外乎贪（贪婪）、嗔（愤怒）、痴（愚蠢）、慢（傲慢）、疑（多疑），七宗罪：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食。

9.如何分辨一个人有没有真本事，如果一个人用通俗的讲法能讲解出很复杂的问题，那他多半是有经验的。

10.不要讲格局，不要讲风口，要么他被骗了，要么就是想骗你，抖音只是个流量分发系统，你要是猪，你不可能飞起来。

11.脱离兴趣搞不成生意，绝大部分一本正经讲产品讲卖点的直播间都没有人，因为抖音是兴趣电商，不是搜索电商，你非要脱离兴趣搞生意，要把兴趣生意相结合，比如人设认知-兴趣信任-直播。

12.短视频与直播间如何正确打标签？短视频标签：标题、话题、内容抽取关键词意义不大，评论里的关键词对你视频标签意义非常重大。直播间标签：真实销售30个订单，这30个真实订单的买家的标签，反向集合就是你直播间的标签。

13.不要卖的太便宜，短视频与直播带货，目标群体稍微高一些。售后会节省很多精力，并不是客户满意度越高越好，而是要提高优质客户的满意度，不要对低端客户进行过度服务，规避无价格支付能力，却有时间和精力挑剔产品和服务的客户，否则会耗费大量的机会成本，带不来增量，翻译成一句话，不要卖便宜货。

14.开直播不进人，系统不推流，为什么？怎么解决？首先要知道Ai系统他想判断你两步。第一步，你是干嘛的？他不知道你是干嘛的时候，他就不知道该给你推什么样的人，那会浪费他的流量，所以第一步你要让系统知道你是干嘛的。系统怎么知道你是干嘛的？通过互动区的关键词抓取。第二步，让系统知道你能干的成，光知道你是干嘛的没有用，你干不成我给你流量，也还是浪费，所以你在让系统知道了你是干嘛的之后，你必须让系统知道你能干的成，就是你的商品有销量，所以这要解决两个点，1.我们先让系统知道我们是干嘛的！2.让系统知道我们干的成，所以得有成交，有转化率。这两个点解决，后面的流量就又精准又有用。那么这需要多长时间呢？5分钟。第一个五分钟开播时，让系统知道你是干嘛的，第二个五分钟让系统知道，你能干的成，10分钟解决这个问题，然后后面不停的重复循环这个阶段，随着gmv越来越高，推流就会越来越大。

15.所有的直播话术都没用，直播整场的人是不停进入的，把让观众看50分电影换成放5分钟烟花。

16.不要在抖音上做抖音，不要想着打造个人IP，个人IP不是打造出来的，是你本身就有。

17.如何避免割韭菜，教你在抖音赚钱，教你不会写文案、不会做内容去模仿的人，可以帮你孵化打造IP的，教你各种人设定位，告诉你书单号剪辑号情感号赚钱的、教你各种实操的，教你怎么找代运营的，统统拉黑。

18.直播带货，你有资源、有供应链、有钱组的起团队你必败，光脚的你没准能成，因为你只能死磕内容和产品。

19.你看到的都是别人想让你看到的，分辨是一种能力，向有结果的人去学习，如果你相信这句话，你就是标准的韭菜体质，99%的可能性，你会沦为一颗韭菜，不向你展示结果的人，不代表人家没有结果，天天向你展示结果的人，你要知道背后的目的是什么，因为所有的结果都是可以制造的，比如说销量可以通过刷单，粉丝可以刷粉，你如果相信结果，你就是一颗韭菜。

20.视频带货技巧之暗戳戳，想要但我不说，不要直接卖，想着法的让人主动找你买，这才是符合平台内容及平台观众心里的带货逻辑。比如你想卖女士手表，你去拍什么？你去做美甲，手表在手腕。比如你卖保温杯，你去拍下象棋，保温杯放一旁。比如你卖女鞋，不要拍鞋子，去拍踩各种东西，踩气泡袋、踩香蕉、踩屎。

21.赚钱的核心是解决问题而不是发现，哪有什么四两拨千斤，哪有什么以小博大，哪有什么以少胜多。赚钱的本质是去解决别人解决不了的问题，而不是发现不了的问题，因为所有的问题大家都发现了，只是谁能去解决。灰姑娘被霸总壁咚，笑话。小伙子掉下山崖得到秘籍，笑话。不要去想着四两拨千斤，自古以来都是以强胜弱，以多胜少，而以少胜多的案例之所以让大家能津津乐道是因为它真的太少了，天时地利人和做不到。

22.五种价值帮你留人，提供价值是内容留人和直播间留人的不二手段，那么如何提供价值？提供什么价值？讲一个你的视频不被划走，和你的直播间能留住人的方法和技巧，我们都知道要想别人留下来，你得提供价值，问题是提供什么样的价值？审美价值（爱看）、娱乐价值（有趣）、情感价值（心动）、知识价值（好用）、社交价值（想玩）。（括号后为观众感受）把握与我有关，对我有用。反推我们能提供的价值，再用价值去吸引我们的受众停留，然后把我们想表达的东西或者是我们想要植入的产品信息带进去，这才能让人留住并且有效，比如说，我刚刚所说的一切都来自于一本书，所以你们把这本书买回去看看，有用，是不是比我直接上来就说去买这本书要好的多。

23.如果你是商家！铁打的直播间，流水的主播，直播的趋势是商家自播，商家自播的形式是日不落。随便找个主播，场在你生产线，也不用装修，货是现有的，一直播，不要介意在线多少人。

24.抖音这件事，不要指望任何人，自己去学。你以为你的管理能力强，利益分配很平均？不要对抗人性。

25.快速过款，不要憋单。直播间留人一定要快速过款，既符合消费者心理，又符合平台需求，用排品去解决多次购买，而不是用憋单强行留人。带货直播间不要去研究关播时长，原因是如果有1亿人在看直播，每个人看一小时，每个直播间看十分钟，对应于平台而言有6个亿的流量，如果一个人在每一个直播间只看1分钟，对于平台而言有60亿的流量，平台是卖流量的，反推开价时间一定要短，快速过款，不要把人憋到你直播间憋太久，进来-买-走，不要让他一直停，这不是平台想要的，你是带货直播间，你不是娱乐直播间。

26.零粉平播，正价起号。方法：0粉丝，流量范，怎么办？拍几条垂直的短视频，开播之前抖+投100，圈定你想要的大致人群年龄性别地域，有对标账号拉几个对标账号，对标账号尽量多一点。范某某+精准流量。注意事项：直播间一定得是可以承接可以转化的，如果直播间，产品跟狗屎一样，精准流量给你有什么用？解决精准流量的问题，没有精准流量花钱买点，解决直播间转化的问题，转化不好考虑你的产品，考虑你的人货场。

27.低价引流，福利款留人，你就是最大的傻B。第一单不挣钱第一万单也不可能挣钱，平台早起需要利用商家培养消费者习惯，开通支付绑卡，现在已经过了那个阶段，你还在当炮灰，正价平播加付费才是王道。低价引流的核心是你把人圈在这，他跑不掉。饭店用1元的土豆丝把人引进来他还加点别的菜，这叫低价引流，你在这个平台上放完了，一滑就能走了。

28.一条视频发出去3-4小时内播放量没达到2000没有必要投，达到2000去投主页浏览，这个算万播时长，如果一条视频发出去3-4小时达到1-5w，去投互动率，点赞评论。

29.生意的逻辑，拿你有的，换你想要的，虽残酷，但公平。生意从来如此，变的是你的贪念。

30.要透过现象看本质，你是不是还在用5年前8年前的经验来判断你现在的市场，并指导你做着决策？

31.干抖音，没有早和晚，只取决你是鸟还是虫。

32.直播带货的根本方法，1.他为什么要进来？（写十条）2.他为什么停下来看我（写十条）3.他为什么要下单买？（写十条）

33.千川怎么投放？逻辑：投的目的是找到精准人群，可能你会想你自己的产品，你的精准人群你是知道的，你知道的你的人群但是他需要反应到平台后端的数据上来，所以你需要用千川付费的方式把你的人群数据拉出来，找到一个最精准的人群，这样才能提高下单、转化率。实操：第一层性别、年龄、地域，简单拉一下。第二层是行为兴趣标签，通过关键词去定，类目关键词拉出来。第三层电商属性，点击购物车、下单、咨询等，分成了三级，把中间的关键词做一个变量，把两边的作为一个定量，做排列组合，这样10个词，可以拉出60条计划。所有计划列出来去跑，跑完看数据，留下最精准，最好，转化率最高的计划。关键词-搜索类目大词。用大量资金去跑模型，必须符合大数定理。因为要建立大的数据，没有大的数据是没办法去判断的。

34.主播无用，运营无用，留人靠场，转化靠品。（帮你省钱）付费是0，免费是1，暴利则推，微利要追。（帮你赚钱）翻译：有可控的产品供应链、有能够留人让人信服的直播场景。付费先不要着急，免费是核心，先得能抓住免费流量，暴利则加大推广，微利也不要放弃，苍蝇也是肉。

35.如何找相似达人？找相似达人不是找相同达人。方法：你的消费人群，你去找几个你身边的人，你看他们的关注类型，然后你再去找这些类型的账号，这才是相似，举例子：你卖衣服，你去找卖衣服的账号，这算是相同的。如果你卖中老年的，你去投广场舞的账号，你要是卖30-40的，你去投职场规则，教数学题、教形体的。你的消费群体要是男性，你去投钓鱼的、美女的，这些才是相似的。你投的同行的那个，你又不比人家有绝对优势，你投他没有意义。

36.焦虑的真相：不清醒的欲望和未深思的野心。有成交才有流量，不是有流量才有成交。

37.如何让人停留？让人好奇，或者差异化。好奇（例如盲盒）利用人性，不拼价格、质量、装修、话术，在把控消费者真实需求基础上去解决一个点，那就是利用好奇心，掌握人性就能掌握财富。

有时候，选择大于努力。

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