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网络市场营销策划书

网络市场营销策划书（一）  一、市场营销策划导入  1、拟定调研方案  2、设计调研技术  3、调研实施的组织  二、市场营销战略策划  1、市场定位策划  2、市场细分与目标市场选择策划  3、市场定位过程与策划过程  4、市场竞争策划  5、企业形象策划的开发与设计  6、顾客满意策划  7、顾客满意指标  8、顾客满意度  9、顾客服务满意的策划  三、市场营销战术策划  1、产品策划  2、个别产品策划  3、品牌产品组合策划  4、新产品与推广策划(特别是订货会型式及气氛营造)  5、价格策划1）制定价格策划  6、修订价格策划  7、变动价格策划  8、分销策划  9、销售渠道策划  10、直复营销策划  11、物流系统策划  12、促销策划  13、广告策划  14、公关策划  15、销售促进策划  四、营销手段  1、网络推广方式：资源合作推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，利用合作伙伴之间网站访问量的资源合作互为推广。  2、口碑推广：  口碑传播作为影响消费者态度和行为的主要来源之一，是指具有感知信息的发布者和接收者以网络媒体为平台，针对一个产品、品牌、组织和服务进行有目的推广方式。  3、软文推广：软文在产品推广过程中的效果就如同粘合剂一样，通过软文的植入式广告，把产品推荐放在软文的讲述中，让受众在不知不觉中感受软文式广告的效应，从而提升产品在受众中的良好评价。  4、搜索引擎推广：我们能为客户提供专业的网站优化设计、搜索引擎优化竞价排名方案的策划与执行。  5、网络广告推广：网络广告是常用的网络营销策略之一，常见形式有：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。  五、营销战略（具体行销方案）  1、可以注重这样几方面：  ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。所有商业亍专卖门面必须是双间并开设橱窗·橱窗设计且通霄亮灯等。  2、产品策略：通过在订赁货的上产品问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。  3、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。  4、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。  5、产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。  6、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。  7、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。  8、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。  9、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策  10、复式渠道架。构以淅江定为直营市场：不设总代理商，采取招单店加盟***自营。目的是树样板及标准。 以XX、郑某某、株卅、XX、XX建重量 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。  （三）活动具有较大吸引力和趣味性  由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族，根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划“淘YOU”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求娱乐的用户加入“淘淘一家”。  

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