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安徽财经大学

管理类综合实验课

实验报告

课程号：ETI***

姓 名： 曾凡

学 号： ***

班 级： 19财管2班

指导老师： 刘某某

上课时间： 3-4周

公司岗位： 营销经理

二零二二年三月

实验报告

（填写说明：实验报告以“公司+岗位+姓名”形式保存，以公司为单位上交；实验报告字数不少于2000字；报告正文内容禁止抄袭；报告包括以下内容，亦可根据个人实验体会展开探讨）

工作内容基本描述

我的工作岗位是***的营销经理。本次实训主要是对一家童车经销商进行一系列的营销策划。主要包括了：战略分析，产品管理，产品销售三大部分内容。其中国内一共有东西南北四个市场，我和其他三个经销商的营销经理商量，我们四人平分四个市场，我的市场以北部为主，其他市场小额竞争。根据***的战略，市场预测的数量和金额与广告投放的金额进行编制市场开拓申请单。总经理审批市场开拓单，行政经理给市场开拓单盖某某。接着我填写市场开拓费的付款申请单，分别给财务经理和总经理审核付款申请，审核后，出纳给市场开拓费开具转账支票。

市场开拓申请后进行广告投放申请。根据采购经理采购的商品类型和商品数量和查看虚拟销售订单，进行广告投放的申请单的编制。编制完后给总经理审核，审核后行政经理进行盖某某。广告投放申请办完后，我填写广告投放的付款申请单，分别给财务经理和总经理审核后，出纳给广告投放费开具转账支票。我拿着市场开拓申请单，市场开拓转账支票和广告投放申请单，广告投放转账支票到***业务员那进行市场开拓和广告投放。***业务员根据***市场开拓申请单和广告投放申请单的金额开具增值税专用发票。

市场开拓和广告投放后我们四个商贸企业的营销经理进行订单的竞争。根据广告费的高低，库存的多少，可以进行对订单的选择。订单选完后，回岗位确定市场开拓和广告投放的效果。查看竞单结果后，根据订单的虚拟客户信息，销售订单号，产品类型，发货数量等填制发货单，填完后给财务经理和仓储经理确认发货单。根据仓储经理传递的销售出库单更新销售发货明细表，再根据销售发货明细表和销售订单的信息向财务部提交开具增值税专用发票申请。财务部开出增值税专用发票并记账后我将发票送给客户。最后在VBSE系统中办理销售收款并通知出纳查询银行存款。

这就是虚拟日期一天的任务。

工作体会（包括但不限于工作中的困难及解决办法、课程收获等等）

（1）体会

刚开始接触这个软件时，有点手足无措，我便慢慢摸索起来。实训初期，我们因为对产品具体概念不清楚，需要进行学习、了解产品理念。起初以为每个步骤要按照顺序来，后来才知道原来也能不按照顺序执行。刚进这个软件的时候，我通常会看看北部市场豪华型，舒适性，经济型的需求量，再进行市场订单的选择。而广告的投放量决定着你能拿单的多少，一开始不知道如何投放广告，后来老师有讲先前学长留下来的经验，我们就知道如何打广告。广告打的太多可能会破产，太少可能会拿不到单，这就意味着要好好考虑这个问题，我一般是看我所选择的市场经济型，舒适型，豪华型的订单数量要求，然后打广告。再经过第一轮拿单看看竞争对手打广告的数量，然后以一点的优势压倒竞争对手，这样子就可以拿到单子。***根据存货选择订单，就不存在签完订单后发不出货的窘境。我们采取稳扎稳打的策略，几乎都是两到三个订单，确保不会因为资金不足而破产。

（2）困难及解决方法

有四家商贸，八 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 师、VBSE系统等方面的合理化建议）

课程建议：本次实训的工作量非常大，加之时间比较紧迫。后期两个小时弄完虚拟一天的工作，太过于慌乱。可以放慢节奏，给虚拟一天加点时间。实训可以突出检查指导，反复训练，由易到难，加强考核，以考核督促学生操作，通过反复操作而熟练掌握技能。

教师建议：可以培养学生良好的职业习惯和安全生产意识、质量意识、效益意识，理论联系实际的能力，实事求是、严肃认真的科学态度与工作作风，良好的职业道德。

VBSE系统建议：可以给学生任务完成后退回的权力，有时候点完成后发现错误已经无法更改。开始时在固定经营阶段的流程步骤不太清楚，可以在答案中给予更为清楚的解析。

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