以下为《10659***电子竞技营销策划书》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

高校电子竞技配件营销策划书

学生：颜某某

公法院社保一班***0526

一、营销策划项目简介

（一）营销策划主题简介

电子竞技是今年来兴起的一项新型体育运动，主要参与者都是青少年。由于其运动形式是对抗性的电脑游戏比赛，趣味性和对抗性强，因此在青少年群体中受到很大的欢迎，代表性产品有：星际争霸，WAR3，DOTA。尤其是近两年兴起的LOL，风头更是一时无两。男生宿舍，网吧等几乎人人有接触。其中甚至不乏女性玩家。电子竞技可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力,培养团队精神等，同时，电子竞技需要通过不断敲击键盘和鼠标让角色去完成一系列操作。所以，这对于键盘和鼠标的耐用性和灵敏性要求比较高，正常玩家在两个月就需要更换一次普通配件，疯狂一点的玩家甚至半个月就需要更换一次普通的配件，这就为我们电子竞技配件的销售提供了稳定的市场。

（二）营销策划产品简介

传输方式

2.4G



鼠标工作方式

激光



鼠标分辨率

6500DPI



按键数

10





型号

雷神K5



按键寿命

1000万某某



键盘响应

3档可调



背光效果

4档可调



按键数

105个





二、市场机会分析

（一）问卷调查数据分析

由于电子竞技玩家男生占绝大多数，只对男生进行了问卷调查，根据我们的实地调查，走访了周边的几个宿舍，共计回收四十分有效问卷。

其中，92.5%的人周边有一半及以上的同学玩电子竞技

60%的人自己本身玩电子竞技，27.5%的人打算去尝试

50%的人每天玩电子竞技1-3小时，33.3%的人每天玩3个小时以上

50%的人1-3个月就会更换一次电子竞技设备，33.3%的人在一个月之内就会更换一次

62.5%的人愿意花50-100元去更换一套电子竞技设备，25%的人愿意花100-200元，8.3%的人愿意花200元更换。

（二）市场前景分析

在这里我们先不谈电子竞技本身是电脑游戏的事实，也不谈尽管电子竞技拥有众多诸如过度参与会对身体带来负担等消极影响，单从问卷调查所显示的结果来看，24个人中平均每两个月就会有10个电子竞技玩家愿意花150元左右的价格去更换一套电子竞技设备。也许这样的数据表面上来看有些许夸张，但是，有这么一组数据可以证明当今最火电子竞技游戏LOL究竟有多火，早在2011年的时候，LOL国服最高同时在线60W。美服最高同时在线1000W，赶超WOW成为世界活跃玩家最多的网游，至今，LOL玩家仍在呈上升的趋势。有这么稳定的群众基础，市场前景一定相当广阔。

（三）SWOT分析

为了进一步了解市场，明确我们产品的优劣处，我们小组特别采用了SWOT模式做市场分析,即从主营商品的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）四个方面做分析。

1、优势（Strength）

（1）政策优势：正逢学校开展鼓励学生创业的势头，可以得到学校相应的政策支持和优惠。

（2）品质优势：我们的产品是由罗技，雷某某，狼蛛等专业电子配件商家提供，属于中高端的游戏设备，质量上乘，做工精细，耐用程度高。

……

2、劣势(Weakness)

（1）价格劣势：由于我们的产品属于中高端的电子配件，所以价格方面相对而言可能会稍贵一点。

（2）资金与人力资源劣势：启动资金较少，销售时间受课程的影响，暂时不利于开拓其他高校市场。

3、机会(Opportunities)

（1）市场潜力巨大：拥有广大的高校电子竞技玩家基础，市场 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 销策略

在开拓市场的初期，我们可以采取团购优惠，凭宣传册打折等促销活动进行销售，不求盈利，只求迅速开拓市场，抢占高校电子竞技配件市场，让潜在购买者体验到我们产品的高品质。

五、财务预算及风险规避

（单位：元）

店面租金

宣传费用

电子竞技设备

店面装修费用

总费用



30000/年

2000元

200/套

5000

40000





六、风险评估及应变方案

1、商品退货：由于电子竞技产品是需要提前体验才能够加强消费者的购买欲望，我们的产品会让消费者实地体验，就是为了让消费者先了解并亲自体验过我们的产品之后才进行购买，所以基本不会导致因为不满意该产品而引起的商品退货

[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

以上为《10659***电子竞技营销策划书》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。