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百度百科的解释路演是在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。

简单来说路演就是***和公司管理团队在上市前面对潜在投资者和市场进行的市场推广活动。向承销商、机构投资者、分析师、基金经理和对冲基金等***，也为投资者提供了听取管理***的愿景和目标的机会，增强他***未来发展以及对管理层的信心。

除此之外，路演还包括问答环节，一般投资者在参加路演前都会先看一遍招股书或者其他公开材料，会带着问题来参加路演会议。如何解答好投资***的问题对股票的成功发行至关重要。

在首次公开募股之前的数月和数周内，***可能会举行规模较小的试水会议，试水会议可***提前跟不同的投资者进行沟通，看一看市***的反应以及认可度，找到投资***的主要的疑问。在正式路演前得到市***真实的反馈能让发行人和投行更好的确定估值区间，为IPO的成功发行打下基础。如果试水会议中投资人的反馈平平的话，发行人可以选择在更好是时机再进行上市，减少上市失败对发行人的负面影响。

传统的路演通常在所在交易所国家的几个主要城市举行，比如美股上市的项目一般会选择在纽约，波士顿，芝加哥和三藩市等地。从前的投资者会更倾向于参与线下的路演，因为面对面的沟通更有效，能对管理层有更深度的认识。而最近由于疫情的原因，更 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 业经验的CEO，多年***经验的CFO，以及多年知名企业工作经验的技术团队，如果是创新医药行业的话，还需要有一个多年知名药厂工作经验的研发团队。

第四，财务团队能力

披露重大问题以及补救计划在***中越来越常见，因此投资者也会想***财务流程及其背后的人员是否有效工作。有着多年领导***经验的CFO在和投资者沟通的时候更懂得投资者所关注的要点，无论是每个季度的业绩发布会还是NDR的时候都能向投资者传递更准确的信息。

第五，可比性分析

想要在市场中获得更好的估值、实现更成功的IPO，选择合适的***尤为重要。选择过于激进的***，***获得更高的估值，但是投资者可能并不买账；而选择过于保守的***会让投资***的兴趣减少。投行会跟发行人充分沟通，并结合试水会议中投资人的反馈，为公司选择适合的***。选择好的***除了在估值中举足轻重，也是一定程度上向投资者表明管理***的期待，未来将发展成跟***类似的上市企业。

好了我们来回顾一下重点内容：

1、路演就是***和公司管理团队在上市前面对潜在投资者和市场进行的市场推广活动。

2、路演前的试水会议可以提前市***的反应以及认可度，更好地确定估值区间，为IPO的成功发行打下基础。

3、传统的路演通常在所在交易所国家的几个主要城市举行，路演多为线下，有向线上发展的趋势。

4、路演过程中需要注意这些问题：公司的不同点、财务可预测性、管理层经验、财务团队能力、可比性分析等。

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