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焦三仙饮料

创业计划书

项目负责人：

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前 言

我们的困惑 随着社会的发展，生活水平逐渐提高，人们对火锅，油炸、米面类谷物类糕点等食品需求愈发增大，该几类食品除了易上火外，还有一个点被人忽略，那就是难消化，目前市场上针对消食类的饮料有天地壹号等醋类饮料，市面上较少由中药配方制成的可以缓解食积的饮料，而凉茶行业的佼佼者的有王某某，加多宝等等，但此两类均无解腻功效。

对策 本产品其独特价值在于—喝焦三仙饮料能消食导滞，改善食积，让消费者尽情享受生活，无惧饮食。焦三仙饮料作为功能性饮料，弥补了“消食饮料”饮料的市场空白。消积化滞焦三仙。在中医的处方上，焦三仙是“一味”药，但它又不只是单一的一味药而是三味药，即焦麦芽、焦山楂、焦神曲。焦麦芽有很好的消化淀粉类食物的作用；焦山楂善于治疗肉类或油腻过多所致的食滞；焦神曲则利于消化米面食物。三药制成饮料合用各司其职，又能增强消化功能，可化解节假日里各种情况引起的积食。焦三仙饮料是一种健康营养的新型饮料，针对喜欢吃喝或者不爱运动容易积食的群众，可以有效的改善脾胃，且大人小孩均可用。作为中药学专业的学生，我们希望本项目产品宗旨在于弘扬国粹之美，传承中医养生文化。目　　　录

1、项目简介……………………………………………………….…1

2、项目背景……………………………………………………….…1

3、项目计划……………………………………………………….…2

4、项目分析……………………………………………………….…3

1、产品介绍……………………………………………………….3

2、适用人群……………………………………………………….3

3、竞争力……………………………………………………….…4

4、市场营销策略…………………………………………………5

5、盈利模式……………………………………………………….…6

1、功能诉求……………………………………………………….6

2、情感诉求……………………………………………………….6

3、精神文化诉求…………………………………………………6

6、商业模式……………………………………………………….…7

1、商业模式……………………………………………………….7

2、竞品对比分析…………………………………………………8

7、财务分析……………………………………………………….…9

8、风险预期……………………………………………………….…10

1、市场竞争风险…………………………………………………10

2、技术风险……………………………………………………….10

3、地域差异风险……………………………………………………11

项目简介

随着社会的发展，生活水平逐渐提高，人们对火锅，油炸、米面类谷物类糕点等食品需求愈发增大，该几类食品除了易上火外，还有一个点被人忽略，那就是难消化，目前市场上针对消食类的饮料有天地壹号等醋类饮料，该类型饮料有一定的副作用，例如果醋酸度太高、大量喝苹果醋会导致钾量减少、骨密度降低、苹果醋可能会抵消利尿剂、泻药的作用、苹果醋是酸性，对胃有刺激作用，如果个人有胃酸过多，大量喝苹果醋，会导致反酸、烧心、胃灼烧。

市面上较少由中药配方制成的可以缓解食积的饮料，而凉茶行业的佼佼者的有王某某，加多宝等等，但此两类均无解腻功效，并且王某某摄入过量之后有可能会导致肠道蠕动过快，从而形成腹泻现象。

但我们的“焦三仙”饮品却没有以上两款饮品的副作用且有具备着以上两款饮品所没有的功效。所谓“焦三仙”即是三味中药材，它们在消积化滞方面各有所长，焦山楂，尤其对于吃过多的肉类、油腻食物引起的食滞有效；焦神曲，是全麦粉和其他药物（青蒿、苍耳、辣蓼、杏仁、赤小豆等）混合后经发酵而成的加工品，善消米、面类食物引起的食积；麦芽，主要用于消化淀粉类食物。三药共用，共奏健脾消滞之功效，因有神助，所以被叫作“焦三仙”。

中药对人们来说第一印象就是苦，味道重，难以接受，而“焦三仙”饮料会通过加入一些矫味剂，使味道更能让大众所接受，不会像传统中药凉茶一样给人第一印象就是苦。

“焦三仙”的优势是：安全，放心食用，温和解腻，口味清甜，纯中药材料

“焦三仙”饮料的宗旨是减少大众因暴饮暴食或地域性饮食文化导致的食积，让更多人放心健康的饮食。

二、项目背景

中国消费背景发生变化收入分配改革将会是作随未来经济转型的核心问题之一。近期在劳动力供求缺口不断拉大的背景下，各地纷纷上调低工资标准。收入分配体制的改革提升中低收入人群的可支配收入，这将拉动中低端消费品的消费，会对消费方式产生巨大影响。在宏观经济复苏，国内消费逐步恢复的背景下，食品饮料行业的大环境业也明显好转。食品饮料与医药，电子行业一样，景气度快速回升。目前政策对最高居民收入。提升居民消费能力颇为关心，预计未来内需会进一步提升，因而食品饮料行业增长保持乐观。

饮料行业竞争日溢激烈，其中功能饮料也不断在崛起。功能饮料正处于市场起步阶段从1984年健力宝推出魔水“到泰国红牛“在中国大陆市场现身，再到目前乐百氏的脉动”，娃哈哈的缴活”以及汇源的他+她”水等等。功能饮料的时代正一路向我们走来，并逐步为消费者所认同。随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、助消化、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

三、项目计划

1.参考目前功能性饮料厂家的发展特点，结合自身产品的优势与创意里年轻，创造出属于自己的产品与品牌。

2.了解产品原料来源，选择最佳的途径，保证产品的质量。

3.将项目合理分配给内部人员，使项目正常运转，从而使自主创新创业让自己有一份收入，增加社会的就业岗位，减轻社会就业压力。

4.利用产品优势与功能特点并进行宣传，寻找与发展消费群体。

5.亲民的价格可以让更多的人选择我们这个产品，在解决消费者味蕾的同时又可以解决其在饮食上不消化的问题。

6.组织团队人员发挥创业团队的精神，挖掘更多的创新创业项目。

四、项目分析

（一）产品介绍

本产品其独特价值在于—喝焦三仙饮料能消食导滞，改善食积，让消费者尽情享受生活，无惧饮食。焦三仙饮料作为功能性饮料，弥补了“消食饮料”饮料的市场空白。

消积化滞焦三仙。在中医的处方上，焦三仙是“一味”药，但它又不只是单一的一味药而是三味药，即焦麦芽、焦山楂、焦神曲。焦麦芽有很好的消化淀粉类食物的作用；焦山楂善于治疗肉类或油腻过多所致的食滞；焦神曲则利于消化米面食物。三药制成饮料合用各司其职，又能增强消化功能，可化解节假日里各种情况引起的积食。焦三仙饮料是一种健康营养的新型饮料，针对喜欢吃喝或者不爱运动容易积食的群众，可以有效的改善脾胃，且大人小孩均可用。

（二）适用人群

我们的产品将主要面向大众群体。饮食积滞，消化不良的消费群体是最主要群体，随着人们消费水平和健康意识的提高，个性化的需求是在大众日用消费品日趋 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 知名度和占有率态势，主要是因为其地缘性、亲和力以及由于运送成本较低使得企业可以更多的让利给消费者，这对价格敏感型消费者效果尤佳。同时由于受到渠道促销和广告投放等因素的制约，企业在全国其它地域的品牌知名度和市场占有率都不一样，广告投放和销售促进的重点地区知名度和占有率要明显高于竞争品牌。

应对策略：全国不同城市之间品牌知名度与占有率的差异为饮料企业实施避实就虚策略提供了理论依据，可以根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，对此也应予以重视。

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