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我是来自**_*的董某某，自己大学毕业后，就开了一个书培训班，只是生意一直不太好，但也饿不死的那种，为了能赚到更多的钱，在还没有找到方法前，我不得不继续现在的工作，在网络上寻找赚钱方法的时候，看到了陈顺老师的免费分享的视频课程，觉得非常不错。

后来通过了解，最终加入了陈顺老师的会员群。

因为刚接触网络，所以不知道操作什么，虽然知道了不少互联网行销的方法，后来听了陈老师的意见，像陈老师一样，去销售自己的技能和知识。

而我当然最擅长的技能还是书法，只是这一次，我开始了通过网络来进行招生。

我的方法就是采用了陈老师的建议，分成两块的培训内容，一套书法培训的资料，另外就是线下的书法培训。正如陈老师所说，如果将自己的技能转换成视频和文字资料后，就更容易实现简单重复赢利，快速倍增赢利。

我整理了一套书法教学的资料，定价298元/套。

然后写了一本电子书《如何写一手好看的钢笔字》，然后加本地的一些家长群进行宣传，在群里我展示了自己写的铅笔字，然后后面加上了一句话，想让你的孩子写一手漂亮的好字吗？请加QQ：**免费索取《如何写一手好看的钢笔字》电子书，仅限前50名！

而电子书里 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 招生的问题，仅此一条营销策略，就解决了我的难题，现在已开.经了三个书法培训班了。

总结：如果因为别人不了解你，而不购买你的产品，是你的问题，因为你没有做好宣传内容分享工作。。如果别人了解了你，而不购买你的产品，同样是你的问题，说明你产品根本不好嘛。。

另外要注意的是，在顾客不了解你之前，你不要想着直接可以马上成交顾客。。尤其是大单生意时~~

这也是非常很多的时候，我们常常会听到免费体验课，免费公开课等等。。就是增加顾客的了解和信任。

那么对于我们来说，如果资金有限，那么我们可以考虑，先制作一个初级的产品，也就是低价格的产品，让顾客购买，这个对于顾客来说没有那么大的风险，也就容易成交了。。。

他们体验了你的初级产品后，觉得不错，自然就会考虑你的高级产品。。这是一步步的。

还记得我出过一节课，讲我是怎么找女朋友的嘛，营销道理是相通的~~

你要成交的金额越大，你前期要做的信任建设内容就越多。。。成交女朋友那就更是如此了。。

你要找的女朋友越优秀，越好看，成交难度自然越大，那你肯定也要做好自身建设，也就是产品品质，还要做好魅力培养，也就是产品的营销工作、信任建设等等。。

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