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国际贸易理论与实务宝典
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5、全部章节的内容和真题做完之后，再做一套完整的历年真题，检验掌握的程度。针对没有掌握的，再重点复习。
导论▲▲▲
一、国际贸易的基本概念
1、对外贸易：一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，从一个国家的角度来看，这种交换活动被称为对外贸易；从国际范围来看这种货物和服务交换活动就被称为国际贸易。
2、对外贸易额：对外贸易额又称对外贸易值，它是指一国或地区一定时期进口额与出口额的总和，是反映一国对外贸易规模的重要指标之一 。
对外贸易量：是用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额。
公式：对外贸易量=进出口额/进出口价格指数
价格指数=(报告期价格/基期价格) x 100%
（单）（2014.4）对外货物贸易量：一国或地区在一定时间内按不变价格计算的货物的进口额或出口额。
（单）(2012.10) 从世界范围讲：所有国家进口的合计理应等于所有国家出口的合计，但一般都是按离岸价格（FOB，启运港船上交货价，其中不包括保险费和运费）计算出口额，按到岸价格（CIF，成本、保险费加运费）计算进口额。故世界出口总额总是小于世界进口总额。
3、总贸易与专门贸易是贸易国家(或地区)记录和编制进出口货物统计的一种方法。
总贸易体系：又称一般贸易体系，以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。
专门贸易体系：又称特殊贸易体系，以货物通过关境作为统计进出口货物的标准。
（多）(2012.10)在专门贸易体系下，一国货物进口包括用于国内消费和使用的①直接进口货物②从海关保税区进入境内的进口货物③从经济特区（如自由贸易区、出口加工区等）进入境内的进口货物。
（单）(2012.10)在国境内设置自由贸易区和出口加工区的国家，其国境大于关境。
4、按照是否有第三方参与将国际贸易分为直接贸易、间接贸易和转口贸易
直接贸易——货物消费国、生产国直接买卖货物的行为，称直接贸易。
（单）（2014.10）（2013.1）转口贸易——也称中转贸易，货物消费国与生产国通过第三国进行的贸易活动，对生产国而言是间接出口贸易；对消费国是间接进口贸易；对第三国而言，是转口贸易。
世界上著名的转口贸易国和地区有新加坡和香港。
过境贸易：指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状的条件下运往另一国的贸易活动。
（单）（2013.1）过境贸易和转口贸易的本质区别在于交易关系的确立不同；在过境贸易中，交易关系的确立是在进出口国的贸易商之间进行；转口贸易情况下，转口贸易国的贸易商分别于出口国、进口国的贸易商订立买卖合同，达成实际交易。
5、对外贸易按商品形式与内容不同分为：货物贸易与服务贸易
（1）（2013.10）《联合国国际贸易标准分类》(SITC)第四次修订本把国际货物贸易分为10类“：
初级产品：0类：食品及主要供食用的鲜活动物；
1类：饮料及烟草；
2类：非食用原料（不包括燃料）
3类：矿物燃料、润滑油及有关物质；
4类：动植物油、油脂和蜡；
工业制成品：5类：未列名的化学品和有关产品；
6类：主要按原料分类的制成品；
7类：机械和运输设备；
8类：杂项制品；
其他：9类：未分类的其他商品
（计算）（2013.1）(2012.10)（2013.10）按《联合国国际贸易标准分类》(SITC)，2011年，我国0～4类商品的出口额分别为505亿美元，23亿美元，150亿美元，323亿美元和5.7亿美元；5～8类商品的出口额分别为1147亿美元，3196亿美元，9026亿美元和4586亿美元；第9类商品的出口额为23亿美元。请计算我国出口商品结构中初级产品的比重。(保留到百分数整数) 1-44
解：国际货物贸易结构指一定时期内各大类货物或某种货物在整个国际贸易中所占的比重。（1分）在国际贸易统计中，一般把0到4类商品称为初级产品，把5到8类商品称为制成品。（1分）
所以我国出口商品结构中初级产品的比重
=（505+23+150+323+5.7）÷（505+23+150+323+5.7+1147+3196+9026+4586+23）×100%=5%（2分）
答：我国出口商品结构中初级产品的比重为5%。（1分）
（计算）（2014.10）（2014.4）2012年，我国货物贸易出口中，按SITC分类，5～8类产品的出口额分别为1135.7亿美元、3341.6亿美元、9643.9亿美元和5346.8亿美元，出口总额为20487.8亿美元。请计算我国出口商品结构中，机械及运输设备产品的比重。（计算结果保留到百分数整数）1-44
解：国际货物贸易结构指一定时期内各大类货物或某种货物在整个国际贸易中所占的比重。（1分）
按SITC分类，机械及运输设备是第7类。（1分）
机械及运输设备的比重=7类产品出口额/出口总额*100%=（9643.9/20487.8）*100%≈47%（2分）
答：我国出口商品结构中，机械及运输设备产品的比重为47%。（1分）
（2）（2014.10）《服务贸易总协定》依照服务的提供方式将国际服务贸易划分为四种类型：
1、跨境供应：从一参加方境内向任何其他参加方境内提供服务，（消费者和供应商依然留在各自领土上） 如国际长途电话，传真，因特网，电视，或是通过邮件或信使方式发送文件，软盘，磁带等等.
2、（单）（2014.4）境外消费 ：在一参加方境内向任何其他参加方的服务消费者提供服务，（消费者迁出其本国领土并在另一国家消费服务）如国际旅游。
3、（单）（2013.10）商业存在：如银行和***通过设立分支机构向当地消费者提供服务
4、自然人流动 ：一参加方的自然人在其他任何参加方境内提供服务，如艺人演出。
6、贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额。
（计算）（2013.1）(2012.10)2010年，我国服务贸易出口额和进口额分别为1.7千亿美元和1.9千亿美元。计算2010年我国服务贸易差额。(计算结果单位以亿美元表示) 1-46
解：贸易差额=出口额-进口额=1.7-1.9=-0.2千亿美元=-200亿美元
7、对外贸易与国际贸易结构
（单）（2015.4）在中国货物贸易结构中，目前我国货物出口中，机械与运输设备无论在进口、还是出口中都占据绝对大的比重。
(2012.10)一定时期内一国出口贸易中各类货物的构成是出口商品结构。
8、对外贸易与国际贸易的地理方向：指一个国家对外贸易的地区分布和国别分布。
说明出口贸易商品的去向和进口贸易商品的来源.表明该国同世界各国、各地区的经济贸易联系程度。
9、对外贸易依存度（计算）:又称对外贸易系数，以一国对外贸易额同该国国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）的比率来表示。用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度。
公式：对外贸易依存度=一国一定时期对外贸易额（值）÷该国同期国内生产总值或国民生产总值*100%
出口依存度=国一定时期出口额（值）÷该国同期国内生产总值或国民生产总值*100%
进口依存度=国一定时期进口额（值）÷该国同期国内生产总值或国民生产总值*100%
（计算）（2014.4）（2013.10）2012年，我国的出口总额、进口总额和国内生产总值分别为129362.4亿元、114795.3亿元和519322亿元。计算我国的对外贸易依存度；进口依存度；出口依存度。（保留到百分数整数）1-47
解：（1）对外贸易依存度=（一国一家时期内对外贸易总额/该国同时期国民生产总值）*100%
=（出口额+进口额）/国民生产总值*100% =（129362.4+114795.3）/519322*100% =47%
（2）进口依存度=进口总额/同时期的国内生产总值*100% =(114795. 3/519322) *100%≈22%
出口依存度=出口总额/同时期国内生产总值 =129362.4/519322≈25%
答：我国的对外贸易依存度47%，进口依存度22%，出口依存度25%。
二、国际贸易的产生与发展
1、地理大发现对国际贸易的影响
（单）（2013.10）地理大发现及殖民扩张形成了以西欧为中心的世界市场，贸易流向：（1）欧洲向美洲出口制造品，包括纺织品、金属制品、家具、家庭用品等；（2）非洲向美洲输出奴隶；（3）美洲向欧洲输出黄金、白银、烟草、棉花等；（4）欧洲从亚洲进口丝织品、香料、茶等。
（单）（2013.1）地理大发现后，国家间贸易从单纯的互通有无转向牟利的商业交换，各国自然资源和生产技能决定商品流向。受生产力水平、运输与通讯条件的制约，国际贸易的规模与商品范围仍然受到限制。这一时期未形成真正意义上的国际贸易，而是殖民贸易。
2、第一次产业革命后的国际贸易（18世纪中期-19世纪中期）
①基本完成资本原始积累，②第一次产业革命主要发生在英国，③以蒸汽机的发明与使用为主要标志，③建立起纺织、冶金、煤炭三大支柱产业；④完成工场手工业向机器大工业的过渡，建立起现代企业制度；⑤为国际贸易的发展奠定了物质基础；⑥促进交通运输工具改革，缩短国家之间的距离。
3、第二次产业革命后的国际贸易（19世纪中期-第一次世界大战前）
（多）（2013.1）19世纪70年代开始，第二次产业革命①主要在德国和美国②以电力发明和应用为标志，以重化工业兴起为特征③促进欧美国家的生产力和经济水平迅速提高，实现农业经济向资本主义工业经济转变，1914年，欧美、日本和澳大利亚先后完成了工业化进程，并通过贸易将资本主义生产方式在全世界范围扩展。④使国际分工和国际贸易成为多数国家经济的生活的重要组成部分。⑤真正意义上的国际贸易或世界贸易产生了。
4、（简某某）（2013.10）二战后国际贸易发展的主要特点。1-50
答：（1）不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异。
（2）制成品贸易成为国际贸易的主导。
（3）服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分。
（4）发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易为国际贸易的主要流向。
（5）区域性贸易迅速发展。
第二章 国际分工与世界市场
一、国际分工的产生与发展
1、国际分工：国际分工是指世界各国之间的劳动分工，是超越国家界限的专业化分工，是社会分工的延伸和发展。当社会生产力发展到一定阶段后，一国国民经济内部分工冲破国家界限，即出现了国际分工。
2、国际分工的发展阶段：萌芽（16世纪-18世纪中叶）>形成(18世纪60年代-19世纪60年代)>发展（19世纪中叶-二次大战）>深化发展（二战后）
3、（多）（2013.10）（单）（2015.4）国际分工形成阶段的特点：
（1）大机器工业的建立为国际分工的形成奠定了物质基础
（2）这一时期的国际分工基本上是以英国为中心形成的
（3）世界市场上交换的商品日益为大宗商品所替代
（4）欧洲殖民国家推行国际专业化生产的手段发生改变，由野蛮暴力掠夺转为较和平的贸易或经济行为，利用交换行为，逐步把亚非拉落后的农业经济纳入国际分工体系。
4、国际分工发展阶段的具体表现：
（1）亚非拉国家变为单一型经济，其经济发展主要依赖于少数几种产品的生产和出口（①经济生活依赖少数几种产品的生产和出口②高度依赖世界市场，特别是工业发达国家的市场）
（2）分工的中心从英国变为一组国家，扩展到美国、德国、法国等
（3）国际分工体系形成，加强了世界各国之间相互依赖的关系
（4）贸易方式发生变化，由传统的国际定期集市、现场看货交易转为样品展览、商品交易。
5、（简某某）（2015.4）二战后国际分工出现的新特点2-57
答: 二战后，国际分工进入了深化发展，主要特点如下：
(1) 国际分工格局中，工业国之间或发达国家之间的分工居于主导地位；
(2) 发达国家间工业部门内部分工有逐步增强的趋势；
(3) 发达国家与发展中国家间的工业分工在发展，而工业国与农业国、矿业之间的分工在削弱；
(4) 区域性经济贸易集团成员之间的内部分工迅速发展；
(5) 服务业的国际分工逐渐形成；
(6) ***内部分工与外部分工构成国际分工的重要组成部分。
二、当代世界市场的构成与运行
1、（多选）（2015.4）世界市场形成标志：2-59
（1）多边贸易支付体系的形成
（2）国际金本位制度和世界货币的形成
（3）形成比较完备的世界市场运作机制：①世界市场价格形成机制②固定的商品市场、专业的商业机构、完备的运输设施。
（4）商品种类的多样化和大宗贸易的增长
2、世界市场的交易对象分为有形商品（货物）和无形商品（服务）。
3、世界市场的订约人依照活动的目的和性质可以划分为：（1）企业与企业主联合组织（2）政府机构（3）国际机构（4）其他机构。
4、国际商品的市场形式：
（1）固定的国际商品市场：
①商品交易所：在指定的地点、按照规定的程序和方式，由特定的交易人员（一般为会员经纪人）进行大宗商品交易的专业市场。
最早的商品交易所：阿姆斯特丹粮食交易所。
芝加哥交易所：建于1848年，主要交易玉米、燕麦、大豆、豆油、小麦等。
芝加哥商品交易所：建于1874年，主要交易猪肉、生牛、生猪、存栏牛等。
交易所采用会员制运作，只有会员才能在场内交易，该交易分两类：①自营②充当经纪人
交易所中商品交易分为：现货交易、期货交易
②拍卖：在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经过买主验看过的货物逐批或逐件卖给出价最高者的过程。
（单）(2012.10)（2014.4）以拍卖方式进入国际市场的商品，大多数是品质不容易标准化、不易存贮、生产厂家众多、产地分散或难于集中交易的商品。如毛皮、茶叶、古玩艺术品、地毯等。
目前，在世界市场中，主要通过拍卖成交的商品都有固定的拍卖地。
羊毛：伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼；
毛皮：纽约、伦敦、蒙特利尔、哥本哈根、奥斯陆、斯德哥尔摩、彼得堡；
茶叶：伦敦、加尔各答、科伦坡、科钦；
烟草：纽约、阿姆斯特丹、不莱梅、卢萨卡。
③博览会、展览会
博览会：定期在同一地点、在规定的期限内举办的有众多国家、厂商参加产品展销的国际市场。
展览会：不定期举办，只展览不销售，通过产品展示，促成会后的交易。
（2）非固定的国际商品市场
三、世界市场价格
1、商品世界市场价格按形成原因分为：
（1）世界“自由市场”价格：在国际间不受垄断或国家力量干扰的条件下，独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。 国际供求关系是这种价格形成的客观条件。
（单）（2014.10）（2013.1）在联合国贸易发展会议发表的统计中，把美国（芝加哥）谷物交易所的小麦价格、玉米（阿根廷）的英国到岸价格、大米（泰国）曼谷离岸价格、咖啡的纽约港交货价格等36种初级产品的价格列为世界“自由市场”价格。
（2）世界“封闭市场”价格：买卖双方在一定的特殊关系下行成的价格。
①（单）（2014.4）（2013.10）调拨价格：调拨价格又称转移价格，是指***出于在国际经营业务中最大限度地减轻税负，逃避东道国的外汇管制，以及扶持幼小***等目的，在公司内部进行交易时采用的价格，该价格一般不受国际市场供求关系的影响，由公司上层管理者制定。
②垄断价格：指国际垄断组织利用其经济实力和对市场的控制力确定的价格，有买方垄断价格与卖方垄断价格两种形式。
影响因素：***的数量、产品价格需求弹性、替代弹性的大小、以及国际经济政.和治形势等。
③区域性经济集团内价格
二战后，出现了许多区域性的经济贸易集团。在这些经济贸易集团内部，形成了区域性经济贸易集团内部价格，如西欧经济共同体实施的共同农业政策中的统一价格。
④国际商品协定下的协定价格
国际商品协定通常采用最低价格和最高价格等办法来稳定商品价格。当有关商品价格降低到最低价格以下时，就减少出口或用缓冲基金收购商品；当价格超过最高价格时，则扩大出口或抛售缓冲存货。
2、国际市场的供求关系决定商品的世界市场价格
（论述）（2014.4）试述国际市场供求关系的主要影响因素。2-67
答：国际市场的供求关系决定世界市场的价格。商品的国际市场价格围绕国际生产价格上下波动，但最终确定在哪一个价格水平上是由供求关系决定的，或者说是由买卖竞争关系决定的。这种竞争关系存在于卖方之间、买方这间、买卖方之间。影响供求关系的主要因素包括：
（1）垄断。垄断组织为了获得最大限度的利润，通过影响供应量（需求量）或直接干预价格的做法对国际市场价格施加影响。
（2）经济周期。经济增长是有周期性的，一般经历四个阶段：危机、萧条、复苏、高涨。在危机期间，商品供求关系失衡表现为供应远大于需求，商品价格快速下降，利润大幅度降低，企业只有减产应对危机。危机过去后，生产逐渐上升，对各种产品的需求增加，价格又开始上涨。周期过程中，各种商品的价格变化幅度主要取决于产品的供需弹性。
（3）市场结构。国际市场的市场结构主要指经营某种商品的买主和卖主的数量、他们之间的竞争与合作程度以及产品的差异化程度。
（4）政府采取的政策措施。战后，有些国家开始出台多种政策措施以提高本国产品的国际竞争力，政策实施的结果均对世界市场价格产生影响。
（5）商品销售中的各种因素。
（6）自然灾害、政治动乱及投机等。
第三章 对外贸易政策及理论依据▲
一、对外贸易政策概述
1、对外贸易政策的构成因素：
（1）政策主体。是指政策行为者，即政策的制定者和实施者，一般来说是指各国政府。
（2）政策客体或政策对象。即贸易政策规范、指导、调整的贸易活动和从事贸易活动的企业、机构和个人。
（3）政策目标。即贸易政策行为的目的。
（4）政策内容。即贸易政策所涵盖的方面和内容。
（5）（单）（2014.4）政策手段。即为实现既定的政策目标，实施政策内容所采用的对外贸易管理措施。
2、对外贸易政策的基本类型：（1）自由贸易政策（2）保护贸易政策
二、重商主义
1、早期的重商主义（货币差额论）
（1）观点：货币——金银是唯一的财富，任何商品输入都会使货币流出，减少本国货币拥有量，从而减少本国财富。因而一国在对外贸易中就应尽可能地多输出、少输入，最好是不输入，只有这样，一国才能迅速地增加货币，即财富的积累。同时为保留货币，禁止货币出口。
（2）主要措施：①禁止货币出口，由国家垄断所有的货币交易；②要求外国人来本国进行贸易时，必须将其销售货物的全部款项用于购买本国的货物。
（3）代表人物：威廉-斯塔福《对我国同胞某些控诉的评述》
2、晚期的重商主义（贸易差额论）
（1）观点：增加一国财富的手段就是发展对外贸易。但必须遵循一条原则，即卖给外国人的商 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 程管理模式，促进了国际贸易方式的创新。
（2）电子商务对国际贸易营销的创新。网络互动式营销、网络整合营销、网络定制营销、网络软营销
（3）电子商务对国际贸易宏观管理的创新。
（4）电子商务对国际贸易分销渠道的革新。提供了新的消费模式；扩展了分销渠道的范围；电子商务带来了分销渠道的扁平化
5、外贸企业如何利用电子商务
（1）外贸企业如何利用电子商务寻找国外客户
（2）外贸企业如何利用电子商务手段宣传推广
发布产品供应信息
发布网络广告
通过电子邮件进行联系，发布广告，推销产品
租借网站虚拟空间
建立自己的管理网站
（3）外贸企业如何构建内外完整的网络模式
1.建立完整的内联网
单个***内部各部门之间的联网
全国不同地区和同类贸易之间进行的联网
2.建立完整的外联网
电子数据交换系统（EDI），***在电子数据交换系统中作为一个终端与银行、运输、商检、海关、保险等部门联网，实现无纸贸易。
外贸企业要与国际互联网相连
（4）外贸企业如何构建外贸业务信息技术管理系统
1.进行业务流程重组
2.建立客户关系经营资料库
3.合理设计在线调拨配送流程
4.设立扁平化的企业组织结构
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