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【干案例】江某某的微博营销 看完直接给跪了！

标 签 江某某 | 微博营销 | 陶XX 2013-12-10 10:45

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（干瘪瘪的干货，一个传统行业如何通过互联网思维树立自己品牌？如何用微博营销拉动销售？此篇是根据江某某酒业创始人陶XX先生11月28日在2013**_*上的案例分享演讲录音整理而成）

大家好，我先提一个暖场的问题，在今天来到会场之前认识江某某这个品牌的请举手（全场举手），嗯很高兴，大家都认识了。再问一个问题，来到会场之前，认识我的朋友有多少？（约四分之一举手）哎呀，这个问题不该问，太少了。我平时从来不出来讲，刚才黄太吉的创始人赫畅先生是名人了，讲得很精彩，我也受教了，而我今天是第一次在公开场合分享江某某的微博营销，是我的处子秀。

庸俗的酒BOSS江某某老爹

在微博上朋友们给我有一个昵称叫“江某某老爹”。我自认为就是个庸俗的酒BOSS，四川XX盛产酒BOSS，跟山西盛产煤BOSS差不多。以前外界对于酒老板的这个评价，基本上不是土豪就是土鳖，虽然我是一个土鳖，但我觉得自己是以青春态度和文艺zhuangbi的名义做着一瓶小酒的白日梦。

江某某的产品2012年3月份在*_**上推出后遭到了我们同行的耻笑，说白酒怎么能是这个样子呢？到今天，21个月的时间，应该来说我们还算走得比较精彩。既然大家都不认识我，刚举手的四分之一都不到，我也打一个广告，请大家加一下我的微博@陶XX我的实名哦！

今天我的分享就是简单、态度、情绪，有一个副标题就是“江某某的逆袭”，后来我想了一下，觉得不对，“逆袭”要求很高，一般要估值多少多少个亿，要有那个纳斯达克上市的目标，江某某的目标只是做一个小而美的企业，所以后面我加了个括号——探索。探索怎么样用微博传播我们的传统行业，探索怎么用互联网思维经营传统行业。我想，当我们的年轻消费群体不再需要端起洋酒才觉得代表青春活力和代表时尚的时候，这就是我们能替这个行业，能替我们中国人自己证明的一点点东西的时候。

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简单有趣 制造传播点

在整个中国酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有4200多亿，是个大行业，年销售超过100个亿、200个亿的大企业很多。行业运作的思路也基本都是大投入宣传费用、大品牌传播，大的整合营销，高端大气上档次，传统酒业中99％的都是这样的。当江某某品牌入市的时候，我们的实力离这些大企业差距太远了。对酿造美酒传播美酒这件事情我是有情怀的，总归还是要做，所以我们选择了做小，小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了我们的定位。我们做不了大象，那我就找大象的对立面，做小，我做不了大象巨头，那我就当当小蚂蚁，蚂蚁的特点是灵活，这个定位就适合我们用互联网思维经营品牌。

我们之前在谈到中国酒这个行业的时候，每一个品牌都有很多历史的情怀，当我们端起酒杯的时候，会想起古代的一个人，会想起某个文人骚客，这就是我们的历史。江某某试图去做一个创和.新跨越，当我们端起酒杯时，不用想起古代的人，而就是一个活生生站在身边的一个人，这就行了。于是有了“江某某”这个卡通人物的形象，他是每一个当下的热爱生活的文艺青年的代表，而根据这群人的思想特征，我们提出了“我是江某某，生活很简单”的品牌理念。

谁是江某某？有人说陶总很像你诶？其实我没那么自恋，那不是我的自画像。

我们的品牌理念我认为“人人都是江某某”，所以我们在做设计的时候，做了一张大众脸，你仔细看，其实跟你们都很像，都能在小白哥身上找到一些跟自己的相似点，特别是戴黑框眼镜的你。

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他们开玩笑说我是“江某某老爹”，我也开了一个玩笑说新浪微博就是江某某 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 重要的是我们坚持走自己的品牌之路。

我们所有狂妄的想法和所有谦卑的执行，只为做一个小而美的品牌。我们没有成为中国几百强、世界几百强的理想，真实的做我们自己，快乐的做我们的品牌。

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最后今天跟大家做个互动，大家刚刚有没有加我的微博？请大家看一下我刚发的一条微博，并帮我转发一下，也做个见证。今天我正式宣布“江某某2013年全国的约酒活动正式启动”，曾经我们很努力做创意，但总是有不断的有品牌在模仿我们，无下限的模仿我们，一模一样的语言，一模一样的设计，所以我发一个“江某某时间胶囊”，请大家转发，也做个见证，我们看看谁会成为江某某的跟屁虫，谢谢大家！

来源：2013**_* 作者：陶XX

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