置业顾问考核试题与答案
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填空题（每空0.5分，共50分）
1、1亩约等于 667 平方米。
2、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。
3、现在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭贷款 ， 免息分期付款，三种。
4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产， 旅游 房地产，
工业 房地产， 农业 房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年；工业用地 50 年；
教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅游、娱乐用地 40 年；
综合用地或者其他用地 50 年。 6、七通一平：是指 水通 、 电通 、 道路通 、 排水通 、 热力通 、煤气通 、 通讯
通、及 场 地平整；
7、房地产又称 不动产 ，是 房产 和 地产 的总称，两者具有整体性和不可分割
性。包括 土地 ， 建筑物及地上附着物 ， 房地产附带的各种权利 。
8、五证：a. 国有土地使用证 ；b 建设用地规划许可证 ；c. 建设工程规划许可证 ；
d. 建设工程开工证；e. 商品房预售许可证 。
9、两书： 商品房质量说明书 ； 商品房使用说明书 ；
10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 元 ，交易费 元/3?，测绘
费 元/3?，契税 总房款的 % ，公共维修基金 总房款的 % 。
11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70% ，商业用房最高可贷 50% 。
12、销售的基本流程是：迎接客户 → 介绍产品 → 购买的洽谈 → 现场的观看 → 填
写客户资料 → 跟踪 → 逼定 → 定金的补足 → 签定合同 →入住。
13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权 ， 占有权 ， 收益权 ，
处分权 。
14、一个中心是： 以客户为中心 ；二个能力是： 应变能力 ， 协调能力 ；
三颗心是： 热心 ， 耐心， 信心 ；四个掌握是： 国家的经济大势 ， 房地产业的
发展状况 ， 法律法规 ， 项目自身的情况 ；五个学会是： 跟踪 ， 调查 ， 揣摩 ，
算账 ， 掌握 。
15、房屋建筑结构分类标准： 钢结构 ， 钢、钢筋混凝土结构 ， 钢筋混凝土结构 ，
混合结构， 砖木结构 ， 其他结构 。
16、房屋价格的形成有三种方法： 成本+利润 ， 市场比较法 ，和 二者结合 。
17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， 接听热线电话 ， 参加发展会 ，
朋友或老客户介绍来的客户 ， 做直销（DS） 等五个方面。
18、构成房屋价格的直接费用包括： 土地费用 ， 拆迁费用 ， 勘查测绘费 ，
设计费 ， 安.建成本 ， 景观配套费 ， 市政配套费 。
19、、五证、两书，一表，中的“一表”是指 商品房竣工验收备案表 。
二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）
1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（ √ ）
2、外地人到本地购房也需要担保人。 （×）
3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（√） 4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 （×）
5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 （√）
6、一级市场是指房地产发展商根据土 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 公用面积可以分摊。（ ）
15、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（ ）
16、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（ ）
17、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（ ）
三、问答题（每题3分，共15分）
1、什么是按揭贷款？（3分）
答：
2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）
答：
3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？
答：
4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率？（3分）
答：
四、论述题（15分）
简评你对XX商业地产市场的概述
答：
：
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