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直播带货营销技巧——直播学习笔记

在直播间，怎样才能让用户信任你，相信你推荐的产品，促进直播间转化？

主播怎么做才能将产品又快又好地卖出去？

一个词概括：直播营销方式。

掌握了直播带货营销方式，就知道怎么做用户会对你的推荐感兴趣，知道哪些话用户愿意相信，从而促进成交。

下面，我们就一起来看看，李某某、薇娅等大主播运用了哪些直播带货营销方式，提升直播间销量的！

1、用热门产品抽奖

在薇娅直播间每次的奖品不仅热门，且价格基本不低于百元，非常有吸引力。

例如，夏天直播，她回在直播间抽奖送防晒。春夏秋天都要用的防晒，当然也获得了观众的积极参与，直播开场就很“热闹”

2、给粉丝专属称呼

给你的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 了，二！十！亿！杯！”。

有针对性地推荐产品

在推荐产品时，薇娅不会一味地推荐所有人购买，会强调有需要的人下单。

例如，在介绍零食的时候，会强调口味，建议根据自己的喜好购买，并不强推产品。

比如，她会说：不能吃辣的人就不要买这个了，很辣，可以买另一种XX口味的，也很好吃，味道很浓郁！

5、低价策略刺激用户购买

直播卖货，很大程度上是通过低价策略来刺激用户的购买欲望，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

不管是头部主播还是腰部主播，都经常会在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

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