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给学弟学妹们的一封信

“想国家之所想，急国家之所急，始终是哈工大人心头的责任”。

大一的时候，日常不过是去教室上课，回宿舍刷题，跟同学聊天。另外，因为加入学生会，也参加了一些组织活动。

总而言之，大一过的充实。当然，也很平常。

到了大二，课程虽然还是很多，但没有大一繁重。于是，我也有时间去做一些自己想做的事，去思考一些自己的困惑。作为大四即将毕业的人，发现大二无非做了两件事：一是锻炼身体，二是确定人生目标。

身体是革命的本钱。当时的我，体重 180 斤，在 12 月份的XX，做到了日跑 10 公里。这件事于我而言，现在都做不到。当时并没有想那么多，确实是莫名其妙的撑下来了。其实，很多事情不需要刻意坚持，只要你的动机足够强。

确定人生目标。

我很庆幸自己很早就意识到一个问题，亦即，“我这辈子要做什么？”或者说，“我是谁？我为什么而奋斗？”生而为人，如若找不到自己的赛道，只会环顾左右，因为别人做什么而做什么。这种状态，不是我想要的。

其实，很多人也很早就意识到了这个问题，只是不知道怎么做，或者中道崩殂，或者跌跌撞撞之后仍然找不到答案。

而我确实比较幸运。不算早，也不算晚，还找到了。

不要让思维阻碍了行动。

当时我没有任何人指导，自己盲目的就开始了。我最开始学的是财务，学到一半放弃了。其实我学的不少，我至少能够分析财报。但我发现，我对数字不敏感。鉴于这种状态，我自证会计并不是我擅长的方向。结果也很简单，放弃。即使后来我将投资作为副业，我也把财务报表分析的板块战略性放弃了，因为这不是我的竞争优势，我擅长不来。

放弃的感觉令人讨厌，因为毫无任何正向反馈。就像你扛着枪冲到战场，发现一个敌人都没有，你所有的准备全部无效。说得丧一点，连战死的机会都没有。不过还好，我仍在寻找，盲目得没有想太多。

之后，我开始学习人力资源。这个过程非常“短命”，因为我学不下去。人力资源于我而言，没有任何心动的感觉。当然，我也没想到，在一年后的大三，人力资源课我考了专业第一。但在那个时候，我找不到喜欢他的感觉。于是，他的结局跟财务一样，也是放弃。

最后，我读到了《营销管理》，才终于找到感觉。说来惭愧，品牌出身的我，到现在都没有完整的看完这本书，即使他是营销入门中最绕不开的一本，即使他的作者是现代营销学之父菲利普·科特勒，但它的的确确是我的启蒙书。这本书和大多数教材一样，近 700 页，晦涩难懂，但我真真实实的爱上了。

对于营销而言，我的接收能力极快，我的思考极多。一言以蔽之，相对于其他学科，我更擅长营销。再加上或许是家族遗传的原因，生而有创业的冲动，而营销诚如现代管理学之父德鲁克所说一般，营销与创新才是企业的两大基本职能。

因此，我也断定，营销绝对是未来创业中最重要的一把利剑。

因此，我也慢慢确定了自己的人生目标，“缔造一场商业奇迹，创造一个伟大品牌。”

确定人生目标，还有一个小插曲。我很庆幸我明确清楚自己喜欢 2C 的实体经济。未来倘若创业，也一定是实体方向。至于是哪种类型，那时的我也不清楚。

于是，我继续进行各种尝试。去优衣库兼过职，接触过服装零售行业。去辣家小鲜兼过职，接触过餐饮行业。这两份经历让我坚定，2C 这个方向必定是我想做的。即使服装和餐饮并不是我打算做的实体类型。

大二告一段落，时间来到了大三。

大三上最重要的，无非就是求职。在去本部求职的过程中，我应该算是“另类”的一种人。

何为另类？

我定义为“目标坚定，不以其他因素转移”。即使，这个因素是工资。在去本部前，我大致查看了校招企业名录，并坚定“非华为不进”的念头。因为，我对大多数企业都没兴趣。

这些企业都很优秀，只是他们与我的目标不合。

当然，肯定不能只面试华为，不过我面试的企业确实极少。前面我说过，我的目标是2C的企业。

所以，10 万年薪的娃哈哈我选择去面试，而 17 万年薪的深信服我没有去。在本部呆了将近一个月，大多数时间都在酒店里。

看着一起来的同学这面试那面试，而自己哪也不去，一直在等华为的消息，并不是一种舒适的体验。甚至可以说，如果华为不给我 offer，那么春招的队伍中，必定会有我的身影。

当时的自己，更多是一种无奈，因为一直在浪费时间等一个不知道什么时候才会来的结果。当然，在无奈的基础上，我还是自信的。因为我相信，华为会录取我。

我甚至也相信，华为会给我Special offer。当然，最后我如愿以偿的拿到了 Special offer，进了这家我喜欢了很***，进了我喜欢的2C的消费者事业部，做了我最中意的 Marketing 工作。

你可以称之为幸运，当然，也的确幸运。但这份幸运，是我自己选的。不过，我不建议学弟学妹也这么做，或者在这么做之前要正确评估风险。

大学三年快结束了。

说一个传统话题，什么样的大学值得过？

在我看来，高品质的大学生活，是在乎每一件生活小事，懂得如何把看似重复、庸常的生活，过到极致。每天读书、思考，努力找到人生目标，并为之奋斗；每天健身、跑步，保证自己良好的精神状态；学习爱别人的能力，懂得把时间花在爱自己的人，和自己爱的人身上。多跟父母聊天，多跟老师聊天，多跟同学聊天，多跟在意的男女朋友聊天，这些，才是大学的意义所在。

2018级信息***

物联网应用技术1班 刘某某

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