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短视频社交商业引擎 快手 让社交商业更有效 目录 PART 1 短视频行业趋势 PART 2 关于快手 PART 3 快手营销平台 PART 4 合作案例 PART 5 合作伙伴 短视频行业趋势 用户数、使用时长持续增长 平均每两个互联网用户就有1人 使用短视频app，增势迅猛 截止2018年9月 短视频月活跃用户规模突破5亿 用户总使用时长超越在线视频 成为仅次于即时通讯的第二大行业 红利期优势明显 生态多元化 内容规范化 短视频链接多元场景，打破线上线下边界， 承接更多资源，生态环境愈加清晰 格局清晰化 行业正式告别野蛮生长时代 进入合规健康发展阶段 资本持续向短视频领域注入， 风口浪尖上的短视频行业多方崛起，竞争愈演愈烈， 快手DAU保持在亿级以上，头部地位稳定 关于快手 快手是短视频社交营销的 最佳选择 快手大事件 2011.03 GIF快手诞生 2014.11 改名为快手 2017.03 腾讯领投快手 2017.12 DAU突破1.1亿 2018.08 新版广告管理平台发布 2013.10 转型为短视频社交 2015.06 用户突破1亿 2017.03 信息流广告公测 2018.06 全资收购A站 2018.10 快手营销平台发布 七年积淀赋能商业变现 记录 技术 驱动 快手四大 核心价值 普惠 年轻 快手 让每一个人都有能力记录自己的生活 每一个人都有机会被世界看到 从而消解每一个人的孤独感 提升每一个人的幸福感 优质平台数据支撑营销行为 2亿 日均活跃用户 500万某某 全年使用总时长 80亿 原创短视频库存 200亿 日均播放视频次数 1500w+ 每日产出UGC内容 3.5亿+ 每日点赞数 以消费能力崛起的Z世代为主导 90后占比 80% 以上 快手用户地域分布结构 与中国移动互联网的人群地域结构相同 一线城市10% 二线城市36% 四线城市及以下34% 三线城市20% 渗透主流消费群体，一二线城市占比进一步提升 中国人均可支配收入前十省市中， 快手用户大省占据6席 包括XX、XX、XX、广东、辽宁、山东等 2018年，XX、XX、XX居城市获赞数前列 XX：27亿 XX：12亿 XX：18亿 XX：16亿 XX：22亿 XX：15亿 XX：15亿 XX：11亿 40000 30000 20000 10000 0 居民人均可支配收入（元） 居民人均消费支出（元） 商业平台四大优势 流量红利 短视频行业流量红利期以及快手 平台良好的广告环境，让广告精 准触达。 技术驱动 深耕短视频行业7年，坚持“去 中心化”原则，通过技术驱动， 实现内容和用户的个性化匹配。 老铁经济 快手已经形成独特的“社区”， “老铁经济”让社交粘性更强。 内容多元 内容丰富，真实，操作简便。 快手营销平台 让社交商业更有效 “与其说是快手发现了一个隐秘巨大的人群， 不如说是这个人群发现了快手。” ——快手创始人 宿华 快手营销平台 商业产品 快手广告 信息流广告 话题标签页 作品推广（粉丝头条） 让你的广告更高效 社交生态 快接单 快享计划 商业生态 内容生态 商家号 内容创作平台 “老铁经济”下的长效营销 快手广告 信息流广告 话题标签页 作品推广（粉丝头条） 简单 智能 灵动 信息流广告 了解更多 https://ad.e.kuaishou.com/ 快手信息流广告支持多种计费方式：CPM、CPC、oCPC、eCPC。满足多种应用场景 与推广需求：应用安装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收集。广泛适用各类品牌、 效果广告主。 功能优势 价值最大化 帮助广告主发现最有价值的 人群，以算法和技术为驱动， 令每一次投放价值最大化 数据可视化 完备的数据监测后台， 简单直观的查看数据报表 实时优化 根据地域、人群、时间、 机型等条件，配合网红粉 丝等独特定向形式，实时 优化广告投放 多种投放组合 信息流广告、话题标签页、落 地页建站多种商业产品组合， 让你的广告投放更加灵活 信息流广告 信息流广告形式 发现页 视频详情页 跳转落地页 发现页信息流第五位 短视频播放过程中可点击 下方行为按钮 可跳转至落地页、应用市场（安卓应用直接下载）、 话题标签页、淘宝/天猫 信息流广告 精准定向 快手信息流广告精准定向体系，支持移动 设备定向、地理位置定向、人口属性定向、 兴趣定 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 指导， 促进共同成长； 商家号 商家号赋能转化 我的小店 边看边某某 去看看 快手课堂 内容创作平台 内容创作平台 内容创作平台致力于提供一站式、全流程优质素材解决方案，帮助广告主更好对接平台认证优质 供应商，制作优质广告素材，通过平台规范化管理、政策、产品支持，实现共赢。 素造平台 素造平台是内容创作平台周期性、针对性补贴计划。平台寻找业界最懂效果类广告制作的优秀团 队，为入驻的机构提供业内领先扶植及激励政策，赋能广告主，创作观感与效果双优的商业内容。 内容创作平台 内容创作平台优势 品质高：行业素材专家展开合作，连接优质创作者，共同打造高品质素材资源库；配合海外实验室自研，探索短 视频行业可能性边界，不断创新 ； 高效优化：根据客户类型和需求指派最优服务商，从脚本、演员、投放操作等多维度指导，产出素材各项指标均 高于大盘，性价比优异； 专业服务：合作流程清晰规范，每个客户群保证至少一名对应行业运营对接，及时解决日常问题； 政策优惠：政策扶持力度位于行业前列，致力优质素材孵化，促进共同成长； 内容创作平台 素造平台优质数据 素材平均日消耗高于大盘 素材质量分高于大盘 50家业内领先专业制作团队入驻 服务行业范围全平台客户品类 客户正面积极反馈98% 产出素材效果高于行业平均值20% 电商 游戏 金融 网服 合作案例 合作案例 – 品牌线上线下联动 亮点 打通营销链路，实现线上线下资源联动，线上通过快手信息流、网红、活动引流到店，线下 2000门店6000BA联动，引导进店用户广泛参与，配合多渠道网络媒体与行业专业媒体，打 造线上线下联动最强音。 产品 信息流、话题标签页、快接单 效果 活动参与量：877万 素人作品数：2000+ 覆盖线下门店：2000 门店BA：6000 合作案例 – 品牌线上活动 亮点 火影忍者手游面向快手平台内用户征集优质UGC素材，收集手游相关创意视频， 用户在视频中安利火影手游相关信息即可开放创作。充分调动火影社区能量，进 行社会化营销。 效果 合作网红数量：15人 快接单总曝光量：3900万 信息流总曝光量：5734万 信息流点击率：6% 产品 信息流、话题标签页、快接单 合作案例 – 品牌内容营销 亮点 第一批入驻快手的商业号，以拟人化小姐姐形象，快 速构建品牌快手社交阵地。 产品 商家号、作品推广（粉丝头条）、话题标签页、信息流 效果 先后发起#823讲真话#等 4次大型活动 活动相关视频曝光量超 7.4亿 活动相关视频总播放量超过 8820万 活动参赛视频作品达 8777 首次连麦红人直播，1小时涨粉 2.5万 合作案例 – 商家内容生态 亮点 加入燎原计划的各行业商家，经过1-2月商家号运营，粉丝数稳步增长，粘性 强，转化高，通过商家号赋能多种变现方式，获得收入，成本远低于行业平均 产品 商家号、作品推广（粉丝头条） 运营1.5个月，涨粉近4万 首场直播，10%粉丝进入直播间观看，人气高 平均1个在线粉丝成交1单 首场直播，直播成交金额超10W+ 新开业商家，加入燎原计划1个月，涨粉2.8w 客单价较高，2000-6000，快手已经成为唯一获客渠道 运营2个月，涨粉3.3万 平均每2-3天直播1次销售箱包，月净利润达4.5万以上 作品推广投放成本降低81% 合作案例 – 效果转化 亮点 在信息流投放优化的过程中，使用oCPC行为出价方式替代传统的计费方 式，结合快手的大数据计算能力自动匹配更感兴趣的人群，减少投放成本 的波动幅度，让广告素材更稳定的跑量 产品 信息流（ocpc、DMP） 本地加盟类 Actr11.5% Bctr7.2% 质量分5分 金融类 曝光量800w 点击55w 注册率25% 网服电商类 曝光量700w 点击率8% 激活数1000+ 游戏类 APPstore排行榜冲榜至游戏第一名 合作伙伴 合作伙伴 微信号：快手商业洞察 提供最新行业干货，数据报 告，成功案例以及快手营销 活动信息，帮助更好的了解 快手商业内容 微信号：快手广告助手 全面了解快手广告，快速学 习快手广告投放方式 快手号： 推广小助手 （快手ID：***） 原粉丝头条小助手，让每一 个优秀的原创作品都能出现 在发现页 快手号：你的铁助 （快手ID：***2） 分享快手运营技巧 快手号：快手广告助手 （快手ID : ***） 分享如何在快手内合规进行 广告推广 bd@kuaishou.com [文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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