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***得销售

教务销售篇宣传：地推常态化，每日两次，分别为中午放学以及晚上放学。时间把控在家长到校门口至孩子出校之间。

话术：简化介绍。省略智适应教育、视频授课之类，换成简单的我们就是补课的。自报家门后从孩子分数入手询问。

销售篇模式：9.9体验课模式。准备小礼品以上一节体验课赠送小礼品为嘘头，吸引进店，体验课完成后看家长意愿按情况推长期班。

进店： 寒暄破冰，之后从孩子分数入手，引入知识大体检（刚学完的课程）。体验课和授课老师多沟通，教易于接受的（细化刚才的体检知识点）。销售篇销售模式：

学科派：条理清晰，细化孩子课程规划，给以家长紧张感。

亲情派：顾名思义打亲情牌，言传身教，以自己经历为例子吸引家长。

销售派：为了销售而销售，无所不用。销售篇课时计算：细化至一学期有几周，让家长自己想想， 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 生：学水.习平、性格、家境、自控力、自知

家长：年龄、学历、职业、性格、素质以及感恩心教务篇报名前重点：排课，试听课程表

报名时重点：入学表，合同，家长对接，档案

报名后重点：自习课，打地基，监课，学生沟通

续费扩科：看学管以上工作的完成度和服务态度。

教务的十字象限十字象限解读十字象限中间交汇点为教务老师，我们的目的是把学生、家长、教师、销售向教务方向拉拢。但是还要具体分析，成绩差、不学习并且家长素质较低的学生，优先分配至教学能力差的教师。

销售在谈单后，教务要尽快接手，把家长的信任从销售身上转移到教务老师身上。一定杜绝出现素质低的家长和销售派的顾问长时间接触。

素质高、有感恩心的家长，就算孩子成绩提升不明显，哪怕成绩保持不动，也要优先分配给教学能力强的教师。教务老师在这种情况下要起到辅助作用，虽然无法左右成绩，但是在作业完成情况上，一定要让家长看到孩子的变化。[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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