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营销方案策划书

题 目：可口可乐市场营销策略报告

姓 名：孙某某

专业班级：电子商务212班

学 号：***

概 述

国家统计局公布的最新社会消费品零售总额数据中， 2022年1–2月份， 社会消费品零售总额74426亿元， 同比增长6.7%， 全国网上零售额19558亿元， 同比增长10.2%。其中实物商品网上零售额16371亿元， 增长12.3%， 占社会消费品零售总额的比重为22.0%，在实物商品网上零售额中， 吃类、 穿类和用类商品分别增长12.7%、 3.9%和15.1%。2021年， 全国居民人均消费支出24100元， 比上年名义增长13.6%，扣除价格因素影响， 实际增长12.6%。 其中全国居民人均食品烟酒消费支出7178元， 增长12.2%， 占人均消费支出的比重为30%。食品饮料行业作为消费产业的重要组成部分， 在国民经济中扮演着重要角色。 但随着居民生活水平的提升和社会文化变迁， 大众对于食品饮料的消费需求在不断调整。 健康消费、 体验式消费、 高品质消费等新诉求不断地创造着新的商机。而其中，可口可乐作为饮料行业的领头者之一，其发展历程和营销策略应该值得我们学习。

1886年5月8日，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感，也曾协办著名的埃默里大学?[58-60]???。它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。进入到21世纪后，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口***的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，在2016年10月，可口***排2016年全球100大最有价值品牌第三名??；可口可乐为中国消费者提供超过15个品牌50多种饮料选择，其系列产品在华的每天享用量达到1.5亿杯，?可口可乐自1979年重返中国市场至2014年底，已累计投资超过90亿美元，截止到2020年底在华建有43家工厂，系统员工约45,000人，其中99%为本地员工，?可口可乐及其装瓶厂在中国长期以来不遗余力地支持教育及公益事业，推广环境保护以及帮助当地社区的发展，捐资总额超过2.7亿元人民币，另外，可口可乐亦是一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业。2018年8月31日，可口可乐宣布将以39亿英镑（51亿美元）全资收购Costa咖啡，预计2019年上半年完成交易。2018年12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，可口可乐排名第7位。?2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强排名第五位。?目 录

1 现状与分析 1

1.1 项目背景 1

1.1.1 国内背景 1

1.1.2 优势与劣势 1

2 可口可乐市场营销策略目标及经营宗旨 2

2.1 公司战略目标 2

2.1.1次级目标1 3

2.1.2 次级目标2 3

2.2 经营宗旨 3

3 营销战略 3

3.1 目标市场 3

3.2 定位 3

4 执行方案 3

附 录 4

1 现状与分析

随着市场经济的发展，食品饮料市场成为了不可或缺的组成部分。在这种百花齐放的市场背景下，可口可乐仍能脱颖而出。

1.1 项目背景

移动电子商务是基于手机移动终端和无线网络技术的新型电子商务模式，同时兼顾了移动终端和传统电子商务的优势。其基本操作主要在移动终端APP进行。

1.1.1 国内背景

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口***在 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。

A.会（）B.不会（）

8.您比较喜欢哪种口味的可口可乐

A.原味（）B.无糖（）C.樱花（）D.其他（）

9.您喜欢购买哪种尺寸的可口可乐

小瓶（）B.中瓶（）C.大瓶（）D.罐装

您对可口可乐的前景看好吗

看好（）B.不看好（）

您认为可口可乐的价格合理吗

合理（）B.不合理（）

可口可乐出现在您附近的超市货架上吗

总是（）B.经常（）C.偶尔（）D.从不（）

13.可口可乐会成为您过年赠礼的选择吗

A.会（）B.不会（）

14.您在意碳酸饮料对身体的影响吗

A.在意（）B.不在意

15.您认为可口可乐是一种健康的饮料吗

A.是（）B.不是（）

调查到此结束，再次感谢您的参与！

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