21上学期《创业计划书》模板_2
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创办和改善你的企业－中国项目
创 业 计 划 书
企 业 名 称：“沙滩珍宝”工艺品加工工厂
创业者姓名： 于某某
日 期： 2021.12.5
通 讯 地 址： 哈尔滨理工大学
邮 政 编 码： 264300
联 系 电 话： ***
传 真：
电 子 邮 箱： ***91@QQ.com
目 录
企业概况……………………………………(1)
企业计划作者的个人情况…………………(1)
市场评估……………………………………(2)
市场营销计划………………………………(4)
企业组织结构………………………………(5)
固定资产……………………………………(7)
流动资金（月）……………………………(9)
销售收入预测（12个月）…………………(10)
销售和成本计划……………………………(11)
现金流量计划………………………………(12)
一、企业概况
企业概述（创业项目选择的理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景及目标、企业宗旨、经营理念或企业文化等简述）： 我创办的项目“沙滩珍宝工艺品加工厂”，主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售业务。
主要产品是：项链，手饰，脚饰，耳坠四个系列，共24个品种。
本企业创办初期 ，以自行设计、自主生产为主；来样加工为辅。以批发销售为主要销售方式，不搞零售业务，也不搞赊销。将准备在东海龙王庙旅游景点设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品销售前景广阔，据调查，东海龙王庙景点越来越受人们关注，有80％的游客愿意购买纪念品，而附近生产手工艺品的厂家不多，竞争压力较小，我厂有广阔的发展空间。
企业类型：
(生产制造 □服务 □批发 □零售 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：了解过一些企业的经营模式，生产方式，及销售经验。目前本人在学校进行学习。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：学习过创业基础，二学位工商管理也学习了一些相关课程，比如金融学，项目管理，生产运作管理，战略管理，企业经营模拟等
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游周围的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、美观大方、有地方特色”的手工艺品。
今后，可以和旅游纪***、手工***、***合作。
市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量约为20万某某，当地供销量大约在7万左右，有13万某某的市场可与外地企业竞争。
如果，我厂能够占有这13万某某的10％，约13000件就能保证初期生产满负荷。同时采取各种改进设计、生产、销售，完全可强占本地的约为5％的供货市场。两项合约1.6万某某，但仅占整个市场的8％，发展空间很大。
市场容量的变化趋势及前景： 随着东部沿海地区的开发，旅客会逐渐增加，市场容量也会急剧增加；但竞争者也会增加，市场容量增长的速度比加剧竞争的速度要慢许多，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”
SWOT分析
企业内部优势 企业内部劣势
1.产品精制，品种多 1.起步晚，产量小
2.自主创造，自行设计 2.不了解市场
3.有便捷的包装，有一定的计划 3. 渠道不明确
4.准备搞宣传 4. 经验欠缺
5. 5.
企业外部机会 企业外部威胁
1. 起步早 1.产品简单，品种少
2.产量大 2. 产品均为仿制品，缺乏创新
3.价格低 3. 没包装，没计划
4.有一定经验 4. 没广告
5. 5.
四、市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
贴近沙滩主题，先做项链、手饰、脚饰、耳坠等首饰，通过优美的造型、不拘一格的形象突出产品的沙滩特色。
尺寸小，样子漂亮，能现场佩戴，而且有包装。
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
项链
1.2~1.5
5~8
4~8
手饰
1.2~1.5
5~7
4~7
脚饰
1.2~1.5
5~7
4~7
耳坠
1.2~1.5
5~7
4~7
折扣销售
订量达到200件，可折价5％
赊账销售
订量的30％可赊销订量连续三次达到200件
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
自家小院
140
（2）选择该地址的主要原因： 生产设备占地少，无条件找地方
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 (零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
没有富余人手销售
4．促销（成本预测以月为单位）
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
报纸宣传
成本预测
0
营业推广
免费样品
成本预测
20*1.5=30
五、企业组织结构
企业将登记注册成
(个体工商户 □有限***
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称： 山东省威海沙滩珍宝手工艺加工厂
企业组织结构图：
员工工作描述书（包括工资岗位说明、部门管理规范，可另附页）：
职务 月薪
业主或经理 1 4000
员工2 2000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 400
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。
登记注册费
800
设备
72.5
72.5
72.5
72.5
72.5
72.5
72.5
72.5
72.5
72.5
72.5
72.5
870
其他
税金（估税）
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
现金总支出（B）
7222.5
3722.5
3722.5
4922.5
5222.5
5522.5
5522.5
5522.5
4922.5
4622.5
4622.5
4622.5
60170
月底现金（A-B）
27727.5
29185
30922.5
31640
31857.5
32405
33422.5
34720
36467.5
37475
38262.5
38890
403875
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