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观后感

对于茶马项目的观后感

要根据供货情况掌握好推销节点，要对推销节点有把控，集中精力确保目标完成。

对客户的分析要全面（不仅仅是从客户的组成、工作地点、工作性质、居住地、和成交原因。还应了解客户所犹豫的点，引导客户从项目价值点考虑提高成交量。）

根据结合项目卖点以及当月的一些重要节日或者项目节点，打造一些有能被大众所接受并具有项目特色的信息，并结合出街画面对信息做出输出。

拓客配合活动进行节点的输出，扩大市场影响力，加强项目在市场的持续热销度和话题度。

对于六枝碧桂园的观后感

一定要了解自己项目现阶段的工作情况，并进行总结和工作梳理。（包括用过媒体推广销售进行的拓客、圈层和成果）

着手于从卡客的客群结构、意向分析和客户抗性对卡客进行分类，做到心里有数，从而掌握主动性。

工作中要贯彻工作原则，对于工作要有前置性、准确性和预见性。对于工作的认知不仅仅是单一的一个节点或是一套流程，他是一片网是需要各个部门去配合，去共同完成的，因此，工作中，沟通是前提，他是任 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 所有的一切都要从无到有。销售上要组建销售团队，准备销售资料，策划上要完成所有相关的物料广告设计和现场包装，工程上要完成售楼处和样板段，每一步都牵发着后续的进度。

2、预热期：当筹备期的工作完成后，就可以进入预热期。这一阶段主要工作分为两部分，一是完善。二是蓄客。通过大量的广告投放来吸引客人，从而达到蓄客的目的。这个阶段的蓄客量将直接影响开盘的成功与否。

3、认筹期：这一阶段需要做的事客户梳理，制定开盘价格，认筹方案。在这一阶段各种物料需要到位，在大量投放广告的同时，还要进行一些列的线下活动配合现场销售吸引客人。

4、公开发售期：这就是开盘了，前期一切的准备都在首次开盘这一天落定，但正式开盘前我们还是要制定开盘方案，营销活动方案，开盘房源，所有的合同文本的准备。企策划则需要针对开盘进行现场包装，活动安排 ，现场物料等等的准备工作。

5、强销持续期：在开盘后我们就进入了一个持续的销售期。销售人员会根据销售任务排出续销计划，在不同的时间点上开出相应的房源。

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