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增长黑客与数据驱动 张某某 张某某 Simon CEO／联合创始人 开始 http://doc.001pp.com 概念 • 什么是增长黑客 • 海盗法则 Pirates • 实现方法 • 衡量体系 • 案例 什么是增长黑客 增长黑客是什么 增长黑客是什么 为什么增长黑的概念会崛起？ 过去：人们崇尚流量为王，获取客户成本低、速度快 流量渠道 doc.001pp.com 产品 设计 今天:  用户体验和产品设计变成核心 流量 渠道 doc.001pp.com 产品 设计 产品迭代路径不应该 而是应该 增长黑客的核心“海盗法则”（Pirates AARRR） • Acquisition 获取用户 • Activation 激发活跃 • Retention 提高留存 • Revenue 增加收入 • Referral 传播推荐 商业实例 几个例子 邮件末尾的一句话 Get your free email at Hotmail 向用户发送特定邮件提升活跃度 根据用户使用行为制定不同的收费策略 介绍新用户可以获得额外的空间 增长黑客存在于产品的整个生命周期 市场运营 获取 产品交互 体验 客户成功 留存 销售线索 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 LinkedIn的案例是发现用户增加5个社交链接以后存留度大增 结果： 在产品上，引导更多用户多使用这个功能 一个GrowingIO的案例 需要了解用户在产品内部的留存率，这是重要的开始 发现不”创建新指标”的用户，隔日留存率在10%左右 doc.001pp.com 而使用”创建新指标”功能的用户，隔日留存率在30%左右 因此产品经理立刻做出改变 因此我们在产品里面加入了新建的功能 结果： 在产品上，引导更多用户多使用这个功能 实例 3 如何提高注册转化率 大量有意愿试用的用户在注册流中流失 100% 80% 67% 54% step1 step2 step3 step4 15% step5 通过用户行为分析发现核心转化关键点 从核心转化路径中流失 顺利转化 step1 step2 step3 step4 step5 例如：我们发现90%以上的用户没有完成注册 案例 老的设计 需要用户填写 手机号码 邮件地址 还有密码 新设计只保留邮件地址 结果：转化率在重新设计之后提高了超过50% 这是不可能的任务吗？ Mission impossible? doc.001pp.com Q&A：感谢大家 期待关注 [文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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