企业计划书模板
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企业计划书
一、企业概况
主要经营范围：
主要服务解决所有家装建材零售商户，商场以及生产厂家的物流送货安装，
仓储以及售后服务问题。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 服务 □农业 □新型产业□传统产业 □其他
目标?打造家装建材领域全面服务型企业
宗旨?做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国家装建材行业和消费都获得了较大的发展。XX房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的家装建材市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，对各类产品需求不断扩大。另外，普通民众的收入也不断增加，且对建材产品的品质要求和建材商品售后服务品质需求也日益上升，然而作为零散商户既要做前沿销售又要做品质服务，更何况服务***经济及精力占比非常高，谈及品质服务都是老板们的痛，行业内市场前景广阔。
众所周知*_**城市近年发展十分迅速，其建材商场也是群新荟萃，从去年较为出名的商场共32家到今年的35家。据不完全统计从事建材产品销售人员有80W人口之多还在递增，近年XX每年交房都是十几万套，其数据非常庞大，然而市场至今也没有一家成规模的服***存在，所有市场前景无限。
a、实施创业的基本条件
?1?具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。
?2?具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等
?3?发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
b、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限***形式，性质为混合经济。
主要经营范围为?针对所有家装主材商户及商场进行品质化服务（物流送货，仓储，安装，售后，清洁保养等规范服务）乃至服务延伸，深化以及建立销售终端客户服务型产品平台。
2、经营理念
做准、做精、做好。
作准?品牌掌控。
做精?品质控制。
做好?顾客和商户的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为商户服务以解决老板的后顾之忧来迎合市场需求。
三、顾客群体分析市场细分和目标顾客
1、目标顾客
a、所有建材商户——指XX所有商场的建材商户和XX本土企业及其经销商户。
b、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商某某：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装饰材料安装服务；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装饰材料安装服务；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
C、终端客户——指在网上购买的装修材料无人会装的客户。
三、市场评估
目标顾客描需求：
以一定品质标准的服务，分别满足零售商户需要解决问题的现实和终端客户需要优质服务的需求
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有35个主打商场稳定客户群和XX上千家生产企业,本公司市场占有率预计为20%---40%
市场容量的变化趋势：
随着品牌效应的不断发展，商户对自家服务水平的要求是不断提高来增强自己的品牌竞争力，现在的人追求零烦恼化，便捷化。所以许多人会专门去找寻专业***，所以市场容量必然是会增长的
竞争对手的主要优势：
安装工从业时间长，在信誉上有一定优势
有一批忠实商户
已经形成一定规模，有稳定的服务对象
竞争对手的主要劣势：
1．安装行业是单向服务，人员少，时间调配不灵活，没有标准服务流程等
2. 不能及时响应顾客需求以及及时处理
本企业相对于竞争对手的主要优势：
能提供保障的服务标准
能全面服务多品类建材商户
3. 能真真切切为商户开元节流，满足要求解决问题提升 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 略低市场价
3. 地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
交通便捷场地开阔
4. 成本控制
配送费
商户要承担费用标准
成本预测
略低市场价
场地
商户要承担费用标准
成本预测
略低市场价
安装售后
商户要承担费用标准
成本预测
略低市场价
增值服务
商户要承担费用标准
成本预测
略低市场价
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 有限***
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
六、成本计划
1. 配套设施
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）办公室饮水机办公桌台式电脑文员1—3人打字打印机
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