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浅析 ERP 模拟经营沙盘竞赛中 CEO 的战略思维

ERP 沙 盘模拟主要是以模拟一个企业的完整经营，从研发、生产、销售到年 度报表，作为 CEO 要在年初规划整年的经营方案，通过财务总监提 供的财务报表分析企业经营情况进行总结，并对企业下一年度的经 营做出合理调整。对企业出现的各种危机做出解决方案，使 企业损失降至最低，转危为安。

正所谓领兵者谓之将，领将者谓 之帅。一个企业经营的好坏和企业整体规划与管理层决策密不可分， CEO 作为企业的最高行政执行者在一个企业中尤为重要。

CEO的战略思维，是一个宏观的概念，是CEO指定的企业发展方向，战略的设定贯穿在一个企业从诞生到发展壮大 的过程。战略的设定要求CEO在谋取当期利益的基础上为未 来发展作出规划与决策。

在每一年度运营的规划会议上，CEO和全体组员都要坐下 来一起讨论制定我们企业的发展战略，组织成员对市场情况分 析制作市场利润的分析图，建立模拟市场、产品类型、时间的模 型，为以后企业市场营销的策划和整体发展做准备。

1研究（1）对规则的研究、市场预测的分析、生产投资的回报周期 我们的决策都要在规则下制定，同时我们更需要符合市场 的需求，我们的生产经营6年，那应该如何投入生产线及产品？ 我们要先弄清投资回收期和投资回报率。

2 分析 （1）市场。 ①市场专业化（集中化）。选择好某一种产品并且对应着 某一个市场，做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某一 个重要的市场。 ②市场全面化。开发市场可以全面发展，同样要看好要投 资那个市场。 （2）融资渠道。 ①贷款（长/短/）。贷款和权益有关，一般来讲短贷用于维 护生产和生产周转，长贷用于生产线投资产品研发。 ②贴现。做好预算，尽量做到不贴现，贴现的费用很大，还 会因为应收款的问题导致恶性循环 ③生产线的安置。开局根据市场来确定生产，再根据生产 总监的安排和财务总监的预算来制定怎么安放生产线。 （3）在制定战略之前做完了战略准备，一定和市场总监讨 论沟通，我认为最重要的一个环节就是市场分析，因为所有的 策略都是我们根据市场具体情况来制定的。我们自身的发展， 目的是服务于市场，我们应该是根据市场决定方案，而不是方 案决定市场，市场是已经成型，我们无法改变的。所以准确能 够全方位的分析才是方案制胜关键。 CEO配合市场总监分析市场，通常通过、量、价、时、空4个 要素来全方位分析。 ①量——市场需求量。需求量决定了自身产品能否销售 出去，所以要学会以销定产，来变化产品组合。 ②价——销售价格（产品利润）产品的利润决定了自身的 毛利，所以，在制定方案中，必须对每种产品每个市场的利润进 行准确分析。营销总监有目的性的去投掷广告额度，来获取更 多销售获得更大利润。 ③时——产品出现时间。ERP沙盘6年里。每一种产品， 在每一年里的走势是不断变化的，所以要准确地抓住产品特性 走势。从而销售更加符合市场走势。 ④空——即产品空白区域。 这是我认为分析市场最关键 的一个要素。

在战略实施的过程中CEO要做到胆大心细，开源节流。平 稳心态，审时度势，随机应变，全盘分析。然而在沙盘经营竞争模拟过程中，CEO往往做不到上述，往往存在以下问题： （1）CEO 缺少战略意识，没有完整的战略规划。在第一年每一 组会制定不同的方案以及投放广告的金额，在抢单之后时常会出现 抢不到订单、只抢到少量订单、抢错订单或者抢多订单等情况。并可 能会造成库存堆积影响收益和贷款，对资金链造成严重影响，以及 因订单过多或交货账期问题造成违约金损失等。销售订单是企业主 要收入来源，订单的好坏 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 结，小组轮流发 言。对遇到的问题进行分析，在犯错误中学习积累经验。在日常企业 经营中完全依靠实践来吸取经验培养管理者，代价十分惨重，大多 数企业难以承受巨大的培养成本。但是在模拟经营过程中遇到的决 策失误、操作失误以及判断失误等经历可以令学生在竞争环境下， 体验到和实践一样经验教训，提高学生对管理者的认知，为以后工 作生活积累经验。

通过ERP沙盘企业经营竞争模拟，让我们深刻感受与领悟到企业管理的真谛，体会到了一个CEO经营的不易。一个合格的CEO，应带领管理团队制定合理的目标，具备强烈的市场竞争意识、敏锐的环境变化洞察力，以及卓越的团队管理协调和控制企业风险的能力，这样的企业才能走得更远。

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