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企业员工销售提成管理办法

为***营销工作，***市场竞争力，提高员工待遇，激发员工工作热情，***与员工的利益双赢，特***销售提成管理办法。

一、销售提成的管理原则

1.实事求是，体现绩效原则；

2.公平，公正原则

3.奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得；

4.提成转出，不拖延，不截留，不限高。

二、享受销售提成的范围

公司销售部人员

三、销售业绩的核定依据和认定办法

核定依据：以产品销售合同为各类销售员工当月或当年销售业绩的核定依据。

四、销售提成兑现的标准和办法？

销售人员

***当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算：

（1）老客户按本人销售业绩现金收入总金额1%提成；（2）新客户在指导价100%成交的（或***同意的）按本人销售业绩现金收入总金额3%提成，新客户可延续至本销售年度12月31日。

销售部经理享受团队业绩提成，业绩考核后按5‰提成.

销售提成的结算和兑现办法

由一个人独立完成的销售业绩，销售提成全部属于个人；由多人完成的销售提成，由共同出力人根据各自工作量的大小协商该提成的分配比例

其他管理规定

提成领取后应照章纳税，不能有意***被税务部门处罚的风险。

公司根据销售利润所占比例的不同或项目大小，可以适时调整提成比例，原则上调整 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 中国中铁大桥局集团***562.4；



葛湘军

1000

875.01

**_*496.41；



张某某/陈某某

2000

1254.8141

**_*752.05；



10个人

10000

4098.9172





备注：

回款额目标：争取预付款和合理利润

对于***付款政策（或者优于）签订并按期回款的合同，可给予业务负责人该合同执行额可计提部分5‰的奖励。在这个情况下对于合同总额***底价的部分给予业务员50%的奖励。

重点客户奖励办法：

公司

2021目标合同额（万元）

2020合同额（万元）



中国中铁大桥局集团***

562.4

562.4



中国中铁大桥局集团***

287

287



**_*

752.05

752.05



**_*

496.41

496.41



备注：根据采购额，央企三***或地方国企2020年度采购额超过287万划分为重点客户，业务员需负责该客户于下一年度合同额保持或者高于上一年度（或者新开发客户等同该销售额）。当超过上一年度时，给予业务员合同执行额可计提部分5‰的奖励。

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