保险***策划书
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鑫龙保险***
策
划
书
公司概况
伴随着中国平安***在XX地区快速的发展，市场经济的不断完善，XX的保险市场也逐渐走向平民化，保险行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于保险咨询服务，位于第三方公平、公正的为客户服务，既向市场提供良好的保险购选平台，同时也为从事保险行业的工作者提供实践与交流培训的平台，接触保险业投入到商业运营，真正的实现个人的人生价值。 预计将与XX地区的***合作组建保险***，加强保险业所涉及的服务项目，增强***的覆盖面积，真正为客户提供优越的购选平台。
公司描述 一、公司名称：保险*** 二、公司性质： 培训，咨询，保险代理为一体的*** 三、公司目标及宗旨： 公司目标：让保险代理人更专业，维护客户的利益，让选择更方便快捷，提升***的形象。 公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通***，科学，特色的服务，使更多的客户明确自己的需要选择保险，继而提高保险代理人销售收益。 四、 公司服务 1． 专业化的保险服务 ——为我们的代理人提供详细准确的行业咨询服务，包括各类营销策划、调查数据、案例分析、效果分析。使保险代理人更加专业化。 ——成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自***文化。 ——与各大***、以及各类新兴媒体逐渐成为战略伙伴，全面代理各类保险咨询服务。 3．为客户提供准确、科学的市场调查 ——不必客户东奔西跑买保险，来到这里就靠它 4. 客户利益 ——我们将以自身的专业优势，将客户保险预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。
市场分析
一 、市场描述
XX地区保险发展相比较其他发达城市相对落后，对于风险的意识不足，科学统计每户人家所需保单共七张，而在XX地区保险尚未饱和，现呈现出卖保险不专业，买保险不知道买哪个，买的是什么，出险怎么办，能否理赔等等现象使保险不能足以走进千家万户。 而作为第三方保险***，可以使代理人专业，维护客户的利益，并且有***的发展。 二 、目标市场 初期目标市场特点分为三类：各***的团队经理；各个***的代理人；已购买保单及未购买保单的客户。 各公司经理的需求主要表现在如何管理自己的团队，各公司的保险代理人的需求主要表现在如何去销售更专业。客户的需求主要表现在对保单有后期服务的详细咨询。目***做成专业的团队，服务一流的本土保险***。
竞争对手的主要优势：
1. 社会经验更丰富，具有一定的市场的保险团队；
2. 主顾开拓渠道广泛，有自己独到的方式；
竞争对手的主要劣势：
1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；
2.设计方案，及培训能力低；
3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.是唯一一家保险***
2.顾客更注重个人的利益，维护客户利益；
3.专业的培训机构，有主攻部分；
4.注重保险的利益最大化，细心周到的服务
5.专业分工明确。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 易发生***内各***的内部不良竞争
2. 以及涉及到法律问题存在一定风险
三 、市场战略分析 创业初期阶段(第一年) 1．我们初期阶段的发展模式可以这样考虑： 方案（1）：利用平安的有效培训方式，建立***内部的培训机构，将平安现有的部分代理人参与其中。并与其它***建立合作 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 案可能产生的财务风险，在保证财务管理目标的前提下，选择风险较小的方案，以达到回避财务风险的目的。
(2)转移法。企业在遵循合法、合理、公平、公正原则的基础上,可以采取措施转嫁风险。
(3)降低法。即企业面对客观存在的财务风险，努力采取措施降低财务风险的方法。
6．建立有效的财务风险防范机制 企业应立足于市场，建立有效的风险防范和规避机制。
财务预警系统贯穿于企业经营活动的全过程，以企业的财务报表;经营计划及其他相关的财务资料为依据，利用财会、金融、企业管理、市场营销等理论，采用比例分析、数学模型等方法，对财务管理实施全过程监控，一旦发现某种异常征兆及时采取应变措施，以避免和减少风险损失。
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