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2013年xxxxx公司员工绩效考核

员工姓名：





主管姓名





主管姓名：





主管职位





评估时段：

2013-1-01 至 2013-12-31



总 分







绩效考核因素（总分：200分）：

关键目标任务完成的情况 --- 是客观的实际工作情况，可量化的目标； 占 分。

执行目标和发展目标要求方面的考核因素 ---为主观的对个人综合素质方面的评估，占 分。

（三） 请用蓝色字体完成这个表格并将其交给您的主管/经理。您的主管/经理将完成同样的表格并且举行绩效评估。

部门

要素

销售岗位



考核内容

满分

考核内容说明



（一）KPI完成的情况  是客观的实际工作情况，可量化的目标 (此项满分：100分)



合同额完成及回款情况

分

自评

①本年度合同额为 万，实际销售额为 万；

销售完成率 %，占全年任务的 %*

计算方式：完成比率 = 实际完成销售额÷销售任务×100%

增长率=(本月销售额-上月销售额)÷上月销售额的绝对值×100%

评价标准: 完成销售任务的60%以上的 / 完成60%以下

②计划回款期限 ，计划回款金额 万元，实际回款额 万元；

回款率为 %；占全年任务的 %

计算方式：完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%

评价标准：到款在合同额的40%--60%之间 / 低于(含)合同额的40%

















主管















销售成本控制

分

自评

①销售费用是否高于有效销售业绩，高于比例 % （销售营销的成本费用包括，

差旅，餐费，礼品，车费, 招待费, 差旅补助，销售费用以财务数据为准。）

②销售业绩 万元（ 填写）、销售费用 万元（ 填写）

















主管















（二）绩效要素：从具体执行和发展要求方面考核的标准---是主观的对个人综合素质方面的评估(此项满分：100分)



考核内容

满分

考核内容说明



基本技能

分

自评

* 能够挖掘目标客户并引导客户意向、评估商机;

* 能够准确的挖掘并分析客户的需求，并草拟出合理的解决方案;

* 理解并能够单独向用户讲解销售产品等体系结构，解答客户疑问;

* 能够及时、全面的收集客户疑问，通过内部讨论，整理并统一口径;

* 掌握销售产品的报价体系，能够随时独立准确的报价;

















主管















销售技巧

分

自评

* 客户关系的把握;

* 项目走势的判断与跟进能力、项目的控制力、应变能力;

* 能清晰地分析项目决策链以及竞争优劣势分析，并给出项目成功“路线图”;

* 能够及时总结项目经验及成败因素，并主动进行内部分享;

















主管

























行业市场开拓能力

分

自评

* 能够及时收集行业信息，清晰地分析行业市场情况，并给出切实可行的工作计划。

* 能够按照年初制定的行业拓展工作计划具体落实执行，并达到预期效果；

* 能够根据市场变化的动态，改变工作思路并提前向主管提出清晰、明确的调整报告；

* 开拓出一定数量的，有质量的新 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 。

等级2－中级级别（有经验者）总体考核分值为71-76分。

定义为：处于应用阶段，通过自己能独立工作而作出贡献。

主要包含：????????????????????? ?? * 具有独立完成工作所需的技能；?? * 能够掌握本岗位工作所涉及的一项到两项技术知识；?? * 对本岗位所涉及的多个相关技术、行业应用有初步的认识和了解。



等级1—初级级别（初做者）总体考核分值为70分以下

定义为：处于学习阶段，通过按指令做事而贡献组织。主要包含： * 能够按照上级上级布置的任务计划，学习本岗位工作所需的基本知识和技能； * 能够完成基本的技术任务，具有基础技术的胜任能力。





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