华夏之窗app创业策划书
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商业计划书
项目名称 华夏之窗
CEO姓名 杨某某
团队成员 杨某某 万某某
通信地址 XX明德***
邮政编码 471000
电 话 ***
电子邮件 ***22qq.com
高等职业***
二0二二年五月十二日
华夏之窗
创业计划书
项目负责人：杨某某
团队成员：杨某某 万某某
目 录
第一章 项目内容……………………………………………………
1.1产品介绍……………………………………………………
1.2产品分析……………………………………………………
1.3市场对手……………………………………………………
1.4需求对象……………………………………………………
1.5盈利模式……………………………………………………
第二章 用户数据分析………………………………………………
2.1问卷设计………………… ………………………………
2.2数据来源……………………………………………………
2.3年龄与文化市场分析………………………………………
2.4年龄与宣传分析……………………………………………
2.5年龄与设计方向分析 ……………………………………
2.6商业模式认同分析…………………………………………
第三章 产品分析……………………………………………………
3.1产品简介……………………………………………………
3.2产品优势……………………………………………………
3.3附加产品……………………………………………………
第四章 营销策略……………………………………………………
5.1销售渠道……………………………………………………
5.2产品价格……………………………………………………
5.3营销计划……………………………………………………
5.4广告和促销…………………………………………………
第五章 运营计划……………………………………………………
6.1 产量目标……………………………………………………
6.2 运作流程……………………………………………………
6.3 运作方式……………………………………………………
6.4 产品研发……………………………………………………
6.5 质量控制……………………………………………………
6.6 产量计划……………………………………………………
第六章 公司战略与管理……………………………………………
7.1公司文化……………………………………………………
7.2公司口号……………………………………………………
7.3组织结构……………………………………………………
7.4工作职责………………………………………………………
第七章 财务计划…………………………………………………
8.1资金来源及占比……………………………………………
8.2投资预算……………………………………………………
8.3预算明细表…………………………………………………
8.4预计收益……………………………………………………
8.5净利润分析…………………………………………………
8.6风险规避……………………………………………………
8.7退出机制……………………………………………………
第一章：项目内容
产品介绍
基于中国传统文化内容，深度挖掘各个城市，各个民族的文化非遗产品，通过分价格档次，充分面向市场不同消费群体的需求，做到与当今新时代潮流完美融合，让非遗变得实用生活。
争取社会资源，采用灵活的保护手段、借鉴国际先进的保护技术，使非物 质文化遗产的保护以市场为导向，走产业化开发的道路，借由市场化的传播与推广来获得市 场收益。 面向社会整合带动非遗文创发展的金融资本，打造具有资金集聚、金融服务、投资引导、 项目对接等多种功能的资本平台，在实现一定规模与成效后，不仅仅仅限于单一的文创产品的开发与售卖，扩***的业务面，在国风文化策划与推广，以及国风节目的打造等打造属于自己的文化产业链条。
市场分析
近年来，国货品牌在各大消费领域影响力与日俱增，引导消费进入“国潮”新时代。2019年，国货品牌在我国线上市场的占有率达72%。2016-2018年期间,消费者对国货品牌的消费意向持续高涨。2018年受访者对国货的消费倾向为84.4%，比2016年的67.3%上升了17.1个百分点。
三．市场背景
1.国货浪潮势不可挡
近年来，国货品牌在各大消费领域影响力与日俱增，引导消费进入“国潮”新时代。2019年，国货品牌在我国线上市场的占有率达72%。2016-2018年期间,消费者对国货品牌的消费意向持续高涨。2018年受访者对国货的消费倾向为84.4%，比2016年的67.3%上升了17.1个百分点。
2.经济发展带来持续消费动力
随着我国经济实力的不断增强，消费者的民族自信与文化自豪感也在不断提升；持续的消费升级趋势下，消费者生活方式发生改变，需要更多的消费品类与更好的产品服务；中国产品和品牌不断锐意开拓，在品质、设计、技术、创新等方面的能力已达到了新的高度；供应链、物流、大数据、AI、互联网、营销传播等新基础设施的强大支持。偏爱的国货崛起领域集中于美妆医美、运动鞋服、男女装、珠宝、在外就餐、食品饮料、酒类、文玩文创等板块。
3.非遗正面临转型
我国已拥有34项联合国非遗名录和1530项国家级非遗名录，成为世界上拥有世界非遗数量最多的国家。但在发展中，非遗文化也面临着新的问题，如老传统文化与新时代的碰撞，以及传统文化如何在融入世界文化的同时保持自身的独特性。. 为全面客观地了解我国非物质文化遗产的基本情况、传承方式、面临的困境等，民生智库联合中国中小商业企业协会开展了“中国非物质文化遗产发展现状调研”，围绕传统技艺与产业化、传承与品牌、人才与工匠等话题进行深度探讨，提供专业、权威的数据支撑和理论借鉴，实现新时代下非遗文化的传承与发展。非物质文化遗产是我国传统文化中的璀璨明星。
4.响应国家号召
大学毕业生的不断增长，就业问题越来越严峻，为此，国家大力鼓励大学生自主创业，并颁布了一系列大学生创业优惠政策，号召“大众创新，万众创业”。
5.市场存在产品缺口
随着科学技术的不断发展，人们使用网络越来越频繁，互联网+ 也成为了一种无法抗拒的潮流。根据团队的调查报告，市面上所发现的APP大多单一的服装品牌或文创产品APP，在市面上没有一款APP是可以很好的与非遗，城市或中国特色文化产品相结合的APP，因此，一个多功能化的种类齐全的华夏之窗APP更能够符合当代的生活。
三．竞争对手分析
优势对比:
我们的APP不仅仅关注于服装文创的设计，我们更注重中国传统文化产品的创和.新保护，带领大家领略非遗的魅力，让非遗产品重新焕发新机。
目前市场的国潮产品以及一些非遗元素产品都是作为一个辅助元素出现在产品中，我们的产品更加关注非遗本身，突出非遗产品的魅力。
市场上的大部分产品来源是大设计师，我们APP推出的文化产品设计灵感希望更多的来自于非遗传承人和大学生联合创作，不仅仅是一个单向的创新，而是一个人和非遗产品的双向奔赴。
劣势对比
非遗产品制作周期长，数量少，价格偏高。
平台运营的安全保障
大学生经验不足，资金缺乏
当前市场已有成熟的品牌竞争力大
四．目标顾客和需求分析
目标顾客
受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力，有一定的闲暇，追求生活质量，关注从传统文化的中产阶层。
追求高标准的生活品质,对相关服务和产品也有很高的要求和标准，同时具有一定的审美能力。为了降低风险，会主动选择具有保证的APP够买，对于优秀稳定的产品和服务接受溢价，并且黏性极高的富裕阶层。
受过基础的教育，对传统文化有一定的认识，会主动的接触一些传统文化的服务和产品。但受到收入的限制以及不太了解相传内涵的入门者，对产品和服务往往没有明确的态度，容易受到跟风浪潮，当文化APP市场发展到一定水平(发展中期)的时候，他们将是重要的客户来源的中等收入阶层。
客户需求分析（以具体为例）
我们的APP可以为顾客提供他们所需的时尚单品
也可以为汉服爱好者提供各种古风团扇，或者婚嫁产品类似于婚书，当然我们也为普通家庭提供工笔画风的全家福，春联，或者用传统书法宣纸写的奖状。
甚至对于饭圈的衍生周边产品，类似于带有爱豆元素的国画作品，
或者对于大环境下的社会主义核心价值观的紫砂壶。
五．盈利模式
基于广告的盈利模式
最开始通过小范围的投放达到一个小范围的知名度，再进行引流不管扩大广告范围，最后与各大APP进行投放广告。
合作盈利模式
通过和相关国潮博主以及相关电视节目活动提供相关的产品支持，以及和系列APP和品牌进行合作达到共赢。
交易型盈利模式
通过上***开发的系列国潮产品，客户直接购买即可
增值模式
我们接受客户的VIP需求，包括新品的提前预售，节日的相关祝福，以及包装配送的相关服务。
品牌模式
买品牌送一个产品，买的是情怀、是情感、是精神。往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河，需要时间，和庞大的市场预算做铺垫。这是我们企业发展的中后期重点打造的盈利模式。
专利盈利
我们不仅仅打造国潮的文创产品，更注重自***的创意设计和盈利，例如产出优秀的国风文案，国风歌曲，国潮服装等。通过外***的文化产品达到盈利。
第二章：数据分析
一．问卷设计
本文采用问卷调查方法，就消费者对非遗文创产品市场的认知程度和需求状况进行研 究。问卷整体包括三方面内容：
消费者的基本信息；第二，消费者文创产品选择行为 状况，主要调查消费者对非遗文创产品购买的目的，消费者购买文创产品的渠道，非遗文创 产品信息收集渠道、购买文创产品类别、购买渠道以及购买价格的评价等；第三，消费者对 非遗文创产品的需求状况，包括非遗文创产品的类别、影响因素、价格、宣传、产品设计方 向等。
数据来源
调查以网络调查为主，充分利用问卷星调研平台、微博、QQ 等多种渠道发放问卷，同时在大XX等人流量较大的地点进行线下调查，共发放问卷 600 份，收回有效问卷 500份，问卷有效率 83.33%。数据覆盖国内多省市区的消费者，涵盖群体范围较广具有较好 的广泛性和一定的代表性。
非遗文创产品市场需求特征
1.调查结果显示，512 位接受调查者中能够明确说出购买过或了解过非遗文创产品品牌的 消费者只有 48 位，多数消费者并不了解品牌，说明非遗文创产品对品牌的推广力度较小， 非遗文创产品形成的品牌较少，还未形成大型品牌。
2.通过对消费者从哪些渠道了解非遗文创产品这一问题做调查，得出结论如下：旅游景点 相关工作人员的宣传占比 70.59%，电视、网络宣传占比 60.78%。可见旅游景点对非遗文创 产品的信息传递更有精准性。
3.消费者购买习惯分析 从消费者购买情况、购买用途分析、购买途径、购买价格、影响因素及可接受价格水平 等方面进行了调查。
购买习惯
指标分类
样本数
基本购买情况
买过
153
未曾买过
252
不清楚是否买过
105
购买用途
纪念
378
爱好收藏
232
送礼
214
自我使用
187
其他
30
购买途径
旅游景点
392
特色小店
268
网购
165
品牌专卖店
97
其他
20
可接受价格
100以内
194
100-500
234
500-1000
44
1000以上
220
从基本购买情况上看，未曾购买过非遗文创产品的及不清楚购买的产品是否属于 非遗文创产品的人占到 70.12%。说明非遗文创产品的宣传力度小，对消费者吸引力不大。
从消费者购买用途数据来看，当今非遗文创产品多为纪念、收藏用途，实用性较小。
从消费者购买途径分析可见，多数的非遗文创产品都依托于相关景点进行销售， 这对非遗文创产品的发展有较大限制。
从影响消费者购买因素数据分析可知，影响消费者购买非遗文创产品的因素有多 种，但主要集中在纪念性，特色及价格上，而纪念性和特色又是重中之重。由此可知，消费 者更加注重非遗文创产品的纪念价值，非使用价值。
消费者可接受的价格方面，数据显示，消费者对于非遗文创产品价格的接受程度 较低，83.59%的消费者的接受能力在 500 元以内，证明消费者并不愿意在昂贵的非遗文创产 品上做过多消费
二．年龄与非遗文创产品宣传的交叉分析
通过对年龄和消费者对非遗文创产品未来宣传方向调查做交叉分析可得
非遗文创产品宣传方向具有公益性质是所有年龄阶段的消费者普遍认为最 能接受的方式，非遗本就是属于世界人民的财富。也有 62.15%的年轻人认为应该多以与民 众互动的展会方式进行宣传，这也表明很大一部分年轻人认为非遗文创产品的宣传应该结合 自身体验，消费者在参与的过程中去深入了解非遗文创产品的价值和意义所在。只有 36.72% 的被调查者希望通过政府举办的比赛和活动来进行宣传。
三．年龄与非遗文传产品设计方向的交叉分析
通过对年龄和非遗文创产品未来设计方向做交叉分析，分析表中数据 可知，设计简约和融入趣味幽默元素是各个年龄阶段的被调查者所希望的非遗文创产品设计 方向，占比 60.35%和 59.77%。对于批量生产、低价出售只有 15.04%的被调查者所期望，这 也充分说明非遗文创产品不论是实体或者非实体产品都应该保留原有的非遗气息，更加注重 质量而不是数量。
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